誰和美麗有個約會
????2014年2月14日，是中國傳統的元宵節和西方的情人節。在年味尚未散盡這一天，國內兩大化妝品B2C平臺，樂蜂網和聚美優品都發布了重磅消息：樂蜂網宣布專門做特賣的唯品會以1.125億美元的現金投資，戰略控股樂蜂網75%的股份；而同時，據《華爾街日報》報道，聚美優品將在下半年赴美IPO，或籌6億美元，公司估值超過30億美元。在國內的化妝品B2C平臺，樂蜂網和聚美優品是直接的競爭對手。
????為搶奪國內最大的化妝品B2C平臺的桂冠，樂蜂網和聚美優品的PK已經歷時多年，但二者的運營模式卻不完全相同。聚美優品成立于2010年3月，以化妝品代理起家，銷售世界知名品牌的化妝品，成立4年來快速拉升銷售額，據稱在其成立1周年時，年度銷售額已達1.5億元。2011年簽約偶像明星韓庚后，不斷推出“我為美麗代言、我為自己代言”的“代言體”，2012年底“陳歐體”流行網絡。但伴隨著聚美優品的快速成長，假貨的質疑一直不斷，據相關行業人士分析，國際知名品牌化妝品通過正規途徑放給國內的一級代理價僅為7折，同時還要達到銷售量的考核要求，如果算上聚美化品的各項運營成本、龐大的市場營銷、以及各項大力度促銷投入（一般都在5折左右），聚美優品在快速拉升銷售額的同時，肯定伴隨著較大的虧損。樂蜂網則是從綜藝節目演化而來，李靜在主持《非常靜距離》、《美麗俏佳人》獲得成功后，東方風行集團在2008年8月上線樂蜂網，樂蜂網以電視節目+達人+自主品牌+代理品牌為核心模式進行運作，此模式下自主品牌具有較高毛利，但不能快速的拉升銷售（自主品牌需要較長積累期），同時李靜希望能過電視節目的影響力而非互聯網來進行市場傳播，樂蜂網在這幾年的發展顯得過于穩健和保守。據數據顯示，2012年，聚美優品的銷售額是25億元，而樂蜂網而是14億元（其中自有品牌4億，代理品牌10億）。
????2月22日，唯品會宣布，斥資5580萬美元收購了樂蜂網母公司東方風行集團23%的股份，這意味著唯品會已經意識到樂蜂網的核心價值在于電視節目和達人資源，而這些資源則是在東方風行集團而非樂蜂網，同時我們分析唯品會最看中樂蜂網的是其獨特資源的運營模式而非簡單的銷售疊加和會員疊加。唯品會董事長兼CEO沈亞稱，“樂蜂獨特的達人模式和眾多成功的達人品牌與唯品會的買手模式和正品特賣將形成很好的互補。”而李靜在內部郵件中稱：“兩家網站資源能夠進一步整合，為女性時尚網購提供更多的優質選擇。希望我們能夠成為億萬中國女性優質生活的首選入口。”在收購完成后，東方風行、樂蜂網、唯品會這三者將被打造成一個女性購物“生態圈”，這個生態圈囊括各品類商品，有品牌、社區、渠道、內容、意見領袖，此生態圈自成體系，具有較強的行業壁壘和用戶屬性。
????現在看來，這個PK賽似乎已經走到了終點。在唯品會控股樂蜂網的消息發布后，聚美優品CEO陳歐發布了一條微博：“戰爭結束，勝利，只是新的啟程。”其中的含義不言而喻。但戰爭真的結束了嗎？具有假貨風波和虧損報表的聚美優品真能順利的在今年下半年完成IPO嗎？樂蜂被唯品會控股后會突破其過于穩健和保守的性格，迎來快速的發展期嗎？據樂蜂網剛剛發布的消息，樂蜂網目前已經更換CEO，原CEO王立成已被唯品會北京分公司總經理張婧取代。化妝品B2C平臺的戰爭或者正進入一個新的階段。（財富中文網）
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