????計劃向中國海外拓展業務的公司有兩個選擇：1) 通過自身努力實現內生性增長,或者2) 通過收購當地企業實現外延式增長。兩種策略各有優劣。內生性增長通常需要長期的努力，但公司能全程掌控開拓當地市場的各個發展階段。而外延式增長能讓公司從名不見經傳迅速取得相關行業相當的市場份額。在當前經濟環境下，雖然全球經濟動蕩，卻正是在拉美、非洲等新興市場尋求外延式增長的時機。

并購制勝之道

????大多數公司面對危機的反應都是壓縮成本、增加現金儲備。這些公司無法在每次危機后必然出現的復蘇中一馬當先，甩開競爭對手。卓越的公司會采取下面的做法：

????1. 做好規劃，等待機會——在經濟下滑前準備好收購目標清單。打算進入新興市場并長期經營的公司會尋找有低估值和有利匯率的環境作為戰略性切入點。還有些公司則會采用新建（Greenfield）策略來達到同樣目的。本地化可降低匯率風險和定價策略的混亂，因為投入和產出都由同一種貨幣來計算。在經濟下滑時期通過內生性/外延式增長進入當地市場的公司，將從通過進口方式進入該市場的公司手中奪取市場份額，因為當地貨幣貶值使得進口商品價格高升，超出了當地顧客承受的范圍。

????2. 降低風險，為經濟復蘇做好準備——選擇性地為供應商和分銷商提供融資，確保整個業務鏈保持良好的流動性，安然渡過經濟下滑期。重建供應鏈、尋找新的分銷伙伴的成本遠高于在困難時期為原有供應商和分銷商提供一些幫助。

????3. 對各個市場進行排序，確定領先者——在投資資金面臨眾多選擇的情況下，嚴格根據數據進行排序非常重要。卓越的公司會對機會的大小、機會的增長軌跡以及市場中的個別風險進行量化分析，然后才會決定資源配置。

應急計劃是關鍵

????危機會給企業帶來風險，但同時也會創造機會。卓越的公司會摸清基本情況，制定應急計劃，并在危機發生前將這些計劃傳遞給企業各個部門。美國休閑餐飲和快餐集團企業百勝餐飲集團（Yum! Brands）就是一個很好的例子。百勝在中國市場成功經營肯德基（KFC）和必勝客（Pizza Hut）多年之后，開始投資內蒙古火鍋連鎖店小肥羊（Little Sheep）。盡管經濟環境還不確定，百勝已于上個月斥巨資全盤收購了小肥羊。在經濟動蕩時期，收購可能極其危險；但如果提前做了相應的計劃，反而可能迎來在海外拓展長期業務的完美時機。