《財富》（中文版）-- 聯合技術是一家為全球航空航天業和建筑業提供高技術產品和服務的多元化企業。產品包括普惠航空發動機、西科斯基直升機、開利暖通空調和冷凍系統、聯合技術航空系統（原漢勝和古德里奇合并而成）、奧的斯電梯和扶梯，聯合技術消防安防系統等。

????航空業務作為聯合技術最早的創新板塊，以普惠為起點，普惠制造的發動機包括大型商用飛機發動機和先進的美國軍用發動機；另一方面是機載設備，將飛機照明、電力系統、起落架和作動系統作為聯合技術航空系統方面的業務。2012年漢勝公司同古德里奇公司合并組成了全球最大的機載設備供應商（聯合技術航空系統）。除此之外，航空業務還包括發明第一臺實用直升機的西科斯基公司。

????聯合技術在商業建筑領域也不斷發展，1976年及1979年，聯合技術公司分別收購了奧的斯電梯公司和開利公司。2003年7月，聯合技術公司通過收購集寶公司進入了消防及安保行業。2005年4月，聯合技術公司又收購了凱德公司，并將其與集寶公司合并。聯合技術在商業建筑這方面擁有了一個包括電梯、暖通空調、消防和樓宇安全控制在內的大型業務板塊。2013年9月，聯合技術公司又將旗下商業建筑業務板塊內的所有資源進行整合，成立了世界上最大的建筑與樓宇供應商——聯合技術建筑及工業系統。

????聯合技術將業務聚焦在這兩大板塊，源自于對全球經濟總體趨勢的判斷。謝麗平稱，聯合技術認為在未來全球有兩大發展趨勢：第一個趨勢是城鎮化。尤其是中國、巴西等發展中國家，城鎮化是不可阻擋的潮流。他說：“在未來20年里，中國約有三億人會遷入到城市中，這將帶來巨大的建筑需求。”如果聯合技術建筑及工業系統能夠為中國的城鎮化提供全面的解決方案，這將會形成一個巨大的市場。

????第二個趨勢是全球商用航空的快速發展。聯合技術預測在未來20年中，全球商用航空的年增長率約為5%，這遠遠高于全球2%~3%的經濟增長速度。謝麗平說：“我們判斷商用航空將會是一個長期增長點，這也是為什么聯合技術會花費巨資購進古德里奇的原因。”

????在過去幾年中，并購是聯合技術較大的舉措之一，目的在于通過戰略并購來整合公司所關注的兩塊核心業務。并購古德里奇以及英國羅爾斯·羅伊斯公司在國際航空發動機公司（IAE）里的股份，出發點就在于聯合技術在商用航空方面的核心競爭力。

????以古德里奇的收購案為例，這家公司的多項業務是當時聯合技術尚未涉及的，二者業務范圍之間的重疊很少。這項收購有效地提高了聯合技術為客戶提供整體解決方案的能力。

????而除了被收購目標企業的技術因素外，被收購企業的文化和聯合技術自身企業的融合同樣重要。謝麗平表示，聯合技術能夠保持穩定又不斷成長的績效，很大一部分原因就是因為經過長期的經驗積累，利用和推廣了自有的一套運營系統——ACE（獲取競爭優勢），可使并購與整合過程更加標準化。

????謝麗平介紹道，當聯合技術發現并購目標并明確雙方意愿后，公司內部會成立一支負責并購的專職團隊，包括一位總經理級別的負責人，同時其他部門如法務部、財務部等都會參加，與對方公司的相應團隊一起工作。他說：“因為在并購的不同階段中，會有各種類型的事情發生，所以組建一個團隊來專門負責，能夠分階段來落實一個完整的流程化并購方案。”

????聯合技術對古德里奇的并購就是完全按照這個模式實施的。雖然與聯合技術運營系統有所差異，但古德里奇注重持續改善和商業道德的企業文化與聯合技術是一致的，所以雙方相互的融合非常順利。

????“并購本身并不難，但并購之后如何進行有效的整合，真正發揮兩家企業互補的優勢才是更大的挑戰。”謝麗平說道。而聯合技術也用事實證明了這一點，在完成對古德里奇的并購后，聯合技術實現了之前對華爾街的財務承諾，甚至超越了目標。

????這次并購也對聯合技術整個業務的營業額以及利潤增長帶來了巨大的提升。聯合技術2013年營業收入達到了626億美元。一方面源于終端市場的改善效果良好；另一方面便是并購績效。而全球回暖對于聯合技術建筑及工業系統的業務促進特別大，尤其是在中國地區。去年聯合技術在中國的銷售額是約54億美元，相比2012年的40億美元進步十分明顯。

????雖然中國整體市場經濟增速有所放緩，但謝麗平指出，從數據上來看，無論是航空還是建筑業務，中國仍舊是成長最快的市場之一。“我們相信中國依舊是最大且最有潛力的市場，所以這并不會影響我們在中國的整體戰略。”他說。

????這其中包括城鎮化帶來的建筑商機。除了提供設備和解決方案之外，聯合技術還能利用自有技術來幫助一些樓宇系統改造升級，實現綠色節能。

????而在航空業務方面，市場預測顯示在未來20年里中國需要大約5,500架飛機，其中70%~75%是窄體飛機，而這一方面正是普惠齒輪傳動式渦扇發動機的目標市場。此外，比如中國商飛的C919已經進入了關鍵的階段。另外，ARJ21（支線飛機）預計今年取證，明年服役。

????作為一家百年歷史的公司，聯合技術將創新精神作為企業基因的一部分。多年來，聯合技術十分重視在研發上的投資，2013年投入的研發費用高達47億美元。謝麗平說：“我們一直堅信，創新才是一家公司保持長期穩定成長和擁有強大競爭力的核心，這就是為什么普惠公司在航空方面十年磨一劍獲得成功。”