紅米:渠道商暮色里的鐘聲
????觸角遍地的手機渠道商用致密的門店網絡建起龐大的帝國。那些還健在的渠道企業,且聽一句逆耳忠言——趁現在點起篝火唱起歌,用熱烈的歡聚,記錄即將逝去的榮光。
????世界又縮小了一圈。紅米手機在昨天中午只用了90秒,就售出10萬臺。而這里沒有傳統渠道商什么事。有人說,因為價格低,799塊的4.7英寸智能手機,分分鐘就賣掉了,哪還需要什么渠道呢?這是顛倒因果的見解。因為價格低,所以不需要渠道商——錯誤。因為不需要渠道商,所以價格低——這才正確。說個老一點的故事,戴爾電腦的傳奇,來自網上或電話定制,更來自網上和電話直銷。在戴爾的老故事里,既省略了渠道合作伙伴,又可以通過在不同的媒體出現不同的訂購電話號碼,實現對廣告效果的準確評估。
????低價不是關鍵。考慮到紅米采用價廉物美的聯發科芯片,支持TDS-CDMA,獲得了中國移動的補貼,可確保售出又嚴格控制的產量,紅米手機定價799元仍能貢獻利潤。且不說一眾山寨品牌(聲明:作者對山寨持支持立場,有專欄《山寨跨越鴻溝》一文為證),聯想的5英寸TD手機,市面上已經有790元的標價了。小米雖然有粉絲,有擁躉,但畢竟是新創品牌,紅米的價格其實并不驚人。
????自媒體才是關鍵。小米的供應鏈,為什么可以刪除渠道商這一環?因為雷軍,因為微博。世界又縮小了一圈,小米不僅不需要渠道商,連報紙雜志電臺電視和網媒的車馬費都不需要,10萬臺,雷軍一個人碎碎念就夠了。
????小米手機和渠道商有仇嗎?沒有,但漠視比有仇更糟。小米漠視專業渠道商,把網上社區和電信運營商當作自己的柜臺。小米的方法,或手機供應鏈的變革,是整個消費電子產品市場進化的局部。今天的消費電子產品策略,充滿了對教條的顛覆。教條一:要提供漫長的產品線適應各種消費者的需求;打破教條:提供明星單品讓大量消費者追捧。教條二:確保充足的供貨;打破教條:控制產量,饑餓營銷。教條三:以零缺陷為目標對產品進行反復測試和改進;打破教條:提供未完成的產品,給玩家探索的樂趣。如此等等,還有很多,往往指向用戶和手機品牌直接發生關系,被一再遺忘的,正是渠道商。
????傳統的手機渠道商敵人很多,排名不分先后:網店,貓貓狗狗之類;運營商,定制手機滿天飛;品牌自建渠道,比如蘋果門店。紅米在銷售上的成功只是向渠道商紛至沓來的壞消息中的一個(盡管此刻還不能預測它在設計和制造上的成績,全部賣掉但惡評如潮并非不可能)。
????怎么辦呢?到農村去或許是一個辦法,廣闊的田野能延續手機渠道商的生命嗎?仔細想想,很難樂觀,門店開業的步伐,哪里趕得上信息的傳播!有手機信號的地方,就有運營商定制機,有互聯網的地方,就有網購,所以再偏遠的農村,也不會是渠道商的樂土。
????紅米不太重要,但它是渠道商暮色里的鐘聲。不只為手機渠道而鳴,所有的消費電子產品,都聽得到它的聲音。(財富中文網)?
最新文章