????皮耶爾盧伊季·洛羅·皮亞那（Pier Luigi Loro Piana）是個談吐間略帶嚴肅、注意力非常集中的中年意大利商人，一頭銀灰的頭發隨意梳在腦后，像一位個性十足的指揮家。前往世界各地時，他都會帶著桌上這個略帶神秘感的木質旅行箱，其中裝著的彩色圖冊記錄了他們家族的重要產品：面料。

????皮耶爾盧伊季與其兄長塞喬（Sergio Loro Piana）來自意大利阿爾卑斯山脈比耶拉地區的面料世家。Loro Piana家族已延續六代，從他們父親二戰后的成功經營到上世紀70年代末兩兄弟接手后的繼續壯大，公司已經發展成為世界上最大的羊絨制造商，該品牌也成了超細羊毛和高品質駱馬毛等的代名詞，以至于他們推出非常有競爭力的男女裝品牌后，其他下游高檔品牌依然愿意讓客戶知道自己采用了Loro Piana的面料，以證明其優秀品質。

????有分析認為，Loro Piana公司對于原料的控制力和精妙的營銷使他們的業務一直很穩定。近十年來，雖然經歷了兩次全球性危機，但他們卻經受住了沖擊，銷售收入從2000年的2.43億歐元一路增長到2010年的4.78億歐元，未來有可能再創歷史新高。作為商業案例，人們曾對他們的成功做了廣泛的研究，且其創新也為《金融時報》和《華爾街日報》等媒體陸續報道，但皮耶爾盧伊季最近在北京接受《財富》（中文版）專訪時，還是讓我們了解到了一些鮮為人知的故事。這些故事體現出了他們對面料品質的不懈追求，以及對這個行業的熱愛，讓我們對這家基業長青的家族公司及其管理者有了更深入的了解。

????皮耶爾盧伊季如今已是3個孩子的父親。從1975年大學經濟學專業畢業后，他就開始繼承父業，專注于家族生意。采訪中，他調侃地表示，自己“沒有聰明到可以去嘗試別的行業”。其實，他是一直心無旁騖地周游地球各地，尋找最精細的原料，建立最可持續的原產地生態圈。這種對面料的無止境追求，已經成為公司成功的一大原因。

????2009年3月，一位80多歲的日本朋友送了皮耶爾盧伊季一塊特殊的布料，他用這塊面料制作了一件夾克和運動外套。“我的老朋友是一位博學且思想深邃的智者。”話語間，他用手指指著畫冊中的一些纖維照片。那年夏天，他在伊朗穿上了這件運動外套，隨后驚訝地發現這是一種無與倫比的面料，并開始研究這種纖維。“我發現，這種竹子狀的纖維的直徑居然只有4微米。”

????讓他驚嘆的這種材料是蓮花纖維，來自東南亞國家緬甸萊茵湖邊一個快要被人們遺忘的村落。“我們西方公司并非這種纖維的發現者，因為1,500年前緬甸當地貴族就用這種織物作為禮物，并且當時就價值不菲。”但是，隨著棉花和尼龍等材料的興起，蓮花纖維的制作便顯得太過繁瑣。漸漸地，這種面料變成了高層貴族之間互相饋贈的稀有物品。今天，這種傳統手藝雖然存在，但僅僅是作為緬甸人引以自豪的一種特殊能力的展示。2010年，在他的強烈要求下，那位日本老人帶著他到達了那個村落，并仔細觀察了手工制作過程。“整個紡紗過程必須在手工抽絲后的24小時內完成，否則會干枯而無法繼續加工。”他回憶說。“當時，我就明白無法將這種產品帶回意大利。”皮耶爾盧伊季決定開發這個村落，將這里作為蓮花纖維的永久性產地。這樣的決定，在Loro Piana公司往往堅決而迅速。所以，當年年底，在各大跨國財經媒體上，我們就看到有報道宣稱該公司正在開發一種新的高檔面料，并且投放歐亞市場。