京東、阿里財(cái)報(bào)發(fā)布背后：低價(jià)策略與云計(jì)算成為核心
楊安琪
2024-08-17
中國最重要的兩家電商公司在本周均發(fā)布財(cái)報(bào)，低價(jià)策略和云計(jì)算成為兩大核心主題。
8月15日，京東集團(tuán)發(fā)布的2024年二季度財(cái)報(bào)顯示，該季度京東營收2914億元，同比增長1.2%，歸母凈利潤145億元，同比增長69%。今年上半年，京東集團(tuán)營業(yè)收入5514億元。
在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會(huì)議上，京東CEO許冉表示，目前，用戶對(duì)京東的低價(jià)策略給出了很正向的反饋。同時(shí)，她也表示，健康的業(yè)務(wù)發(fā)展需要綜合考慮 GMV、利潤和現(xiàn)金流的表現(xiàn)，無論何時(shí)這三個(gè)指標(biāo)都需要平衡。
低價(jià)并不是一種非理性行為。在京東看來，公司看重低價(jià)戰(zhàn)略，但低價(jià)不應(yīng)通過補(bǔ)貼方式獲得，而是靠規(guī)模效應(yīng)帶來的低成本優(yōu)勢以及運(yùn)營效率的提升。京東 CFO 單甦認(rèn)為，京東利潤率的提高來自于他們持續(xù)提升的成本優(yōu)勢和效率提升。
相比于其他競爭者，京東認(rèn)為其最大的差異化優(yōu)勢來自于自營零售和京東物流帶來的成本、效率、體驗(yàn)方面的優(yōu)勢。過去一年，京東的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷下降，今年二季度的 29.8 天比去年少了接近 2 天。
另外，許冉表示，京東目標(biāo)是全年增速超過社零總額的增速，為提升用戶體驗(yàn)和市場份額保持有紀(jì)律的投入，預(yù)計(jì)京東集團(tuán)的利潤率和利潤額都會(huì)同比提升。
如果說低價(jià)策略是京東過去一年的核心主題，那么云計(jì)算則是阿里巴巴的增長引擎。
同樣是8月15日晚間，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布截至2024年6月30日止季度業(yè)績，2025年第一財(cái)季（6月底止季度）營收2432.36億元，同比增長4%。
阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘首先表達(dá)了對(duì)業(yè)務(wù)基本盤的判斷。他說，淘寶和天貓本季度，GMV 和訂單量穩(wěn)步增長，這得益于購買頻率的顯著增加。
“我們看到了電商市場份額的變化，反映了淘天的市場份額逐步穩(wěn)定的趨勢，這進(jìn)一步驗(yàn)證了對(duì)用戶購物體驗(yàn)投入的有效性。”吳泳銘認(rèn)為，在淘天的經(jīng)營策略中，非常重視淘寶的豐富多元供給，同時(shí)專注投資于消費(fèi)體驗(yàn)提升，將不斷優(yōu)化用戶流量與商品的匹配效率。
同時(shí)，阿里巴巴重新強(qiáng)調(diào)了商業(yè)化優(yōu)先級(jí)——大部分業(yè)務(wù)在保持產(chǎn)品競爭力的前提下，提高商業(yè)化能力的優(yōu)先級(jí)。也就是說，未來盈利能力將成為考量阿里各個(gè)子集團(tuán)的核心目標(biāo)。“我們評(píng)估大部分業(yè)務(wù)將會(huì)在1-2年內(nèi)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并逐漸開始貢獻(xiàn)規(guī)模化的盈利能力。”吳泳銘說。
值得一提的是，阿里巴巴的AI相關(guān)產(chǎn)品收入保持三位數(shù)增長，繼續(xù)提升其在公有云收入中的占比。阿里高管表示，將繼續(xù)投資研發(fā)和人工智能資本支出，以確保人工智能驅(qū)動(dòng)的云業(yè)務(wù)的增長。從中長期來，阿里云的整體收入（不包括阿里巴巴合并子公司）將在本財(cái)年下半年恢復(fù)兩位數(shù)增長，此后將逐步加速。
作為京東和阿里最大的競爭對(duì)手，拼多多尚未發(fā)布其財(cái)報(bào)。拼多多今年第一次進(jìn)入《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單，其創(chuàng)始人黃崢也憑借高漲的股價(jià)登上中國首富位置。
可以看到，京東與阿里過去曾被拼多多拉入“極致低價(jià)”的旋渦中，用非理性低價(jià)與拼多多競爭，但今年這兩家公司都不同程度上改變了策略：京東強(qiáng)調(diào)自己的規(guī)模與效率優(yōu)勢，阿里也更加專注于用戶的多元化和個(gè)性化需求，這是兩家電商巨頭最大的變化。（財(cái)富中文網(wǎng)）
