凈利潤大增46% 上海貴酒上半年交出亮眼成績單的密碼是什么？
特刊
2023-08-31
8月22日，上海貴酒股份有限公司（股票簡稱：巖石股份，股票代碼：600696，SH）發布2023年半年度業績報告。報告顯示，2023年上半年，上海貴酒實現營業收入8.43億元，同比增長69.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,351.26萬元，同比增長46.22%，實現了營收和利潤的雙增長。在整體消費復蘇趨緩的背景下，上海貴酒上半年一路“狂飆”，領跑行業，展現出強勁的發展韌性。
轉型白酒以來業績三年連漲的上海貴酒，到底做對了什么？
營收連續三年穩健增長 業績增速領跑行業
從上海貴酒all in白酒領域后的財報看，上海貴酒已經實現了連續三年的營收穩健增長，核心主業更是得到了進一步的加強。2021年上半年至2023年上半年，上海貴酒的營收分別達2.27億元、4.96億元和8.43億元，同比分別增長890.25%、118.84%及69.73%，2023年上半年的營收為2021年上半年的3.71倍，成績不可謂不亮眼。
而從歸母凈利潤來看，近三年，上海貴酒的歸母凈利潤表現也在逐步向上。2021年上半年至2023年上半年，上海貴酒實現歸母凈利潤分別達3,483.01萬元、3,659.84萬元和5,351.26萬元，呈快速增長態勢。
從各家白酒企業披露的半年報數據來看，今年以來，白酒行業復蘇態勢較好，龍頭酒企經營業績穩健。具體表現上，頭部名酒持續走強，次高端與高端酒類消費市場依然增長強勁，高端的茅臺，次高端的山西汾酒，區域龍頭的今世緣、迎駕貢酒等公司均實現了雙位數的業績增長。而作為新名酒的上海貴酒，憑借創新的營銷手段、強勁的產品力，也成為了白酒板塊的增長王。
消費品運營理念賦能白酒行業 品牌思維搭建公司高質量發展護城河
所謂酒香也怕巷子深，在需求平穩、壓力仍存的行業背景下，品牌建設成為大多數酒企尤其是成長型企業的有力抓手。從同行業可比公司來看，今年上半年各個企業的銷售費用同比去年同期有所提升，例如舍得酒業、口子窖的銷售費用分別從去年上半年的5.26億元、3.42億元提升到今年上半年的6.18億元、3.98億元等。
上海貴酒也不例外。業內人士認為，目前上海貴酒處于業務發展的成長階段，正需要通過不斷加大品牌和市場投入，賦能品牌價值，推動公司酒類業務做大做強，搶占市場份額，從長遠來看，品牌建設的持續投入會提升公司的品牌價值和投資價值。
今年上半年，上海貴酒實現經營活動產生的現金流量凈額3.68億元，同比大漲810.43%，主要系銷售商品收到的現金增加所致，這無疑意味著，上海貴酒的產品逐步受到市場認可，構建起品牌賦能形成溢價的競爭壁壘。一般來說，企業的現金流量代表了企業當下的運營能力與活力，上海貴酒充沛的現金流可以為公司的高質量發展提供更多支持和保障。
上海貴酒近年來的高速發展，離不開其獨特的經營理念和資源稟賦。對于自身的定位，上海貴酒更傾向于認為，其不僅僅是一家銷售白酒的公司，更是一家品牌管理公司。上海貴酒希望用世界一流的消費品品牌運營理念，高質量經營白酒這個傳統行業。
在消費品品牌運營理念的指引下，在市場拓展方面，上海貴酒通過創新型品牌建設和整合營銷合力構筑品牌競爭壁壘，上半年公司攜手豫園商城，共同打造“點亮未來新愿”沉浸式游園體驗系列活動，為期52天吸引400多萬人線下參觀；“一城六展”亮相成都糖酒會，以匯聚時尚感、科技感和未來感的展示空間彰顯上海貴酒品牌文化；合作芒果TV《乘風2023》，旗下上海貴酒·十七光年以多種形式持續亮相，借勢節目熱度及播放量，面向當代年輕消費群體進行精準傳播；深度參與“五五購物節”中“上海全球新品首發季”和“上海夜生活節”雙IP，推出多項惠民舉措和多個線上線下的營銷活動，面向C端展現公司“年輕、時尚、創新、國際化”的品牌魅力；在618期間推出上海貴酒AI主理人“貴小美”，為白酒行業輸出數字營銷新樣本，為用戶帶來不一樣的高科技體驗，以“用未來定義未來”的戰略理念激發品牌生命力，擦亮上海新名片。
在聚焦醬酒主賽道的同時，上海貴酒采用多品牌、多香型、多模式切入多個細分市場，形成了七大系列多元化產品矩陣，匹配消費者不斷升級的消費需求。在今年4月發布的“2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP100榜單”中，上海貴酒排名從去年第18位一躍提升至第9位，品牌價值備受認可。
向“高”而生，從“優”而勝。白酒發展新周期下，“高端化轉型”、“品牌升級”是當下行業兩大發展主題。在新的競爭主題下，則是新的市場格局與消費需求，也醞釀著新的機遇。
身處消費升級的時代背景下，考慮到消費結構升級，名酒在商務、宴席與禮品等社交性消費場景擁有剛需性，并且隨著國家刺激經濟政策的逐步落地，社會消費面不斷恢復，而下半年又即將進入傳統酒類銷售旺季，上海貴酒將在品牌高端化以及產品升級的賽道上加速發力，持續提升品牌影響力，完善產品矩陣，追求優勢發展，業績有望打開新一輪增長通道。
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