人們何時(shí)會(huì)愿意承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)？
凱洛格管理學(xué)院
2021-02-23
我們來(lái)擲硬幣。如果是正面，你輸10美元。那么反面贏的賭注需要有多大你才愿意去賭？
如果你和大多數(shù)人一樣，答案大概是20美元左右。這個(gè)由經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹尼爾?卡尼曼推廣的小實(shí)驗(yàn)，證明了一種被稱為損失厭惡的現(xiàn)象。“預(yù)期損失的心理大于獲利”的概念被認(rèn)為是人類在做決策時(shí)的一個(gè)重要元素，這個(gè)概念在多年的心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中均有記載。
然而凱洛格管理學(xué)院的營(yíng)銷學(xué)教授德里克?拉克和他任教于伊利諾伊大學(xué)芝加哥分校的營(yíng)銷學(xué)教授同事大衛(wèi)?蓋爾發(fā)現(xiàn)，這個(gè)概念并不符合他們?cè)谏磉呌^察到的情況。例如足球教練在重要比賽中采用冒險(xiǎn)的策略，學(xué)生們告別自己熟悉的家鄉(xiāng)去遠(yuǎn)方的大學(xué)就讀，或者是人們離開(kāi)穩(wěn)定的工作開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)等等。如果我們這么厭惡損失，那為什么還愿意接受人生中如此大的變動(dòng)？
他們的理論是：因?yàn)橛職狻？梢栽诿鎸?duì)恐懼時(shí)采取有目的性的行動(dòng)，這種態(tài)度在任何文化中均受到贊揚(yáng)；一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，幾乎每一種哲學(xué)和宗教傳統(tǒng)共有的六個(gè)價(jià)值觀中，里面都有勇氣這一項(xiàng)。
由于很多風(fēng)險(xiǎn)與損失厭惡的研究都集中在賭注較低的金錢賭博，因此拉克和蓋爾懷疑，如果他們對(duì)最有可能出現(xiàn)勇氣的重要人生決定進(jìn)行研究，也許會(huì)顯現(xiàn)出不同的規(guī)律。
事實(shí)上，在幾個(gè)實(shí)驗(yàn)中，拉克和蓋爾得到的結(jié)果正是如此。當(dāng)人們面對(duì)一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的選擇，而這個(gè)選擇會(huì)給自己的人生帶來(lái)有意義的結(jié)果時(shí)，人們就有了展現(xiàn)勇氣的機(jī)會(huì)。而且由于人們看重勇氣，因此選擇高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)路徑的可能性更高，這與以往的研究結(jié)果相反。
“這表示與一些對(duì)比下的實(shí)驗(yàn)室賭博研究結(jié)果相反，人們?cè)谀承┣闆r下對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做出的反應(yīng)或許截然不同。”拉克說(shuō)道。“當(dāng)人們看到有表現(xiàn)勇氣的機(jī)會(huì)，也希望自己是有勇氣的人時(shí)，實(shí)際上可能讓他們傾向于做出風(fēng)險(xiǎn)較大的選擇。”
冒險(xiǎn)的勇氣
為了解勇氣如何影響人們?cè)诿鎸?duì)不同類型的決定時(shí)的冒險(xiǎn)意愿，拉克和蓋爾招募了508名網(wǎng)上志愿者參加一項(xiàng)研究。有半數(shù)的參加者被分到勇氣組，他們寫(xiě)下自己或認(rèn)識(shí)的某人展現(xiàn)巨大勇氣的一次經(jīng)歷。對(duì)照組則寫(xiě)下自己或認(rèn)識(shí)的某人做過(guò)某件平凡事情的經(jīng)歷。
接著，參加者閱讀有關(guān)做出重要或不重要選擇的不同情形。閱讀做出重要選擇的半數(shù)參加者被要求想象自己面對(duì)一種慢性疾病。他們能夠繼續(xù)維持目前的生活質(zhì)量，或者嘗試一種要么顯著改善病情，要么會(huì)使病情嚴(yán)重惡化的治療方法。另外一半閱讀不重要選擇情形的參加者則被要求選擇是否接受一個(gè)輸贏機(jī)會(huì)各占百分之五十、金額為15美元的賭注。
在閱讀有關(guān)醫(yī)療決定的參加者中，寫(xiě)下關(guān)于勇氣的人選擇有風(fēng)險(xiǎn)的治療方式的可能性比對(duì)照組的參加者高出很多：57%的勇氣組參加者選擇治療，而對(duì)照組只有37%的參加者做這種選擇。換句話說(shuō)，想到勇氣讓他們更想去冒大險(xiǎn)。
但當(dāng)面對(duì)的是一個(gè)低賭注的金錢賭博時(shí)，勇氣組和對(duì)照組選擇有風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)的人數(shù)差異便相對(duì)較小。也就是說(shuō)，當(dāng)面對(duì)的選擇無(wú)足輕重時(shí)，渴望表現(xiàn)勇氣不會(huì)顯著影響人們冒險(xiǎn)的意愿。
勇氣只是一種更大的冒險(xiǎn)欲望嗎？不盡然。
接著，研究人員想測(cè)試是否是勇氣，而不僅僅是高賭注，才導(dǎo)致參加者愿意承受重大風(fēng)險(xiǎn)。
在第二個(gè)實(shí)驗(yàn)中，他們決定提高金錢賭博的金額，以誘發(fā)與另一場(chǎng)賭博相同的恐懼，但這個(gè)實(shí)驗(yàn)缺少勇氣的一個(gè)重要方面：目的感。蓋爾對(duì)此解釋說(shuō)：“勇氣不光是冒險(xiǎn)。它是在一項(xiàng)任務(wù)中面對(duì)恐懼，該任務(wù)與某個(gè)更崇高的目標(biāo)相連或是對(duì)個(gè)人具有意義。”
他們重新招募了402名網(wǎng)上志愿者。有半數(shù)的參加者閱讀有關(guān)職業(yè)生涯賭注的情形，然后決定要么接受一個(gè)對(duì)晉升有很大幫助或阻礙的有風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)，要么繼續(xù)留在目前的職位。
其余的參加者則閱讀一個(gè)大額金錢賭博情形：輸贏概率各占50%，金額高達(dá)5,000美元。雖然兩種情況都激發(fā)了恐懼，但預(yù)測(cè)試證實(shí)了職業(yè)生涯賭注普遍被認(rèn)為更有目的性、更有勇氣，也更值得尊敬。接下來(lái)，所有參加者用1到7的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定自己對(duì)在生活中表現(xiàn)勇氣的重視程度。
研究人員發(fā)現(xiàn)，對(duì)職業(yè)生涯決定組的參加者來(lái)說(shuō)，更加重視勇氣與更傾向于做出冒險(xiǎn)選擇有關(guān)。
重視勇氣也與選擇有風(fēng)險(xiǎn)的金錢賭博傾向有一定關(guān)聯(lián)，但強(qiáng)度要小的多。拉克和蓋爾認(rèn)為，這可能是因?yàn)楸憩F(xiàn)勇氣的渴望和冒險(xiǎn)的意愿是相互關(guān)聯(lián)的特征，也可能是因?yàn)橐恍﹨⒓诱哒J(rèn)為金錢賭博是一項(xiàng)重要人生決定，其賭注與職業(yè)生涯選擇同樣高。
不管是哪一種，研究結(jié)果顯示，當(dāng)決定對(duì)人生具有長(zhǎng)期重要性時(shí)，勇氣會(huì)強(qiáng)烈增加人們的冒險(xiǎn)欲望。
勇氣需要有自主權(quán)
在思考勇氣時(shí)，拉克和蓋爾有一個(gè)領(lǐng)悟：一個(gè)決定若要能夠真正展現(xiàn)勇氣，它必須是在你的掌控之內(nèi)。畢竟，承擔(dān)一個(gè)你并未選擇的風(fēng)險(xiǎn)感覺(jué)不像勇氣，只像是風(fēng)險(xiǎn)。
于是，研究人員決定對(duì)勇氣的這項(xiàng)關(guān)鍵元素，即自主權(quán)，展開(kāi)研究，因?yàn)檫@可以讓他們更加清楚地了解參加者是出于渴望表現(xiàn)勇氣或僅僅渴望冒險(xiǎn)而做出有風(fēng)險(xiǎn)的選擇。
和之前一樣，一些參加者閱讀一個(gè)重要選擇的情形（這次是一場(chǎng)重要體育比賽中的冒險(xiǎn)決定）；其他參加者則閱讀一個(gè)會(huì)引發(fā)恐懼但重要性較低的選擇情形（另一個(gè)金錢賭博）。
不過(guò)這次加入了一個(gè)變化。在每一組里，有一些參加者被告知他們要自己做決定，其余的參加者則被告知由別人做決定。然后，參加者說(shuō)出自己的偏好并且用六分制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)定自己對(duì)一個(gè)面臨相同情況時(shí)選擇冒險(xiǎn)選項(xiàng)的決策者的尊敬程度。
對(duì)于重要性高的決定，有自主權(quán)的參加者在65%的時(shí)候選擇冒險(xiǎn)的選項(xiàng)，這與研究人員預(yù)期當(dāng)有表現(xiàn)勇氣的渴望時(shí)會(huì)發(fā)生的情況完全相同。但是那些沒(méi)有自主權(quán)的參加者，也就是那些被要求由別人為他們做出選擇的人，則是人類對(duì)于謹(jǐn)慎的舊有沖動(dòng)占了上風(fēng)。在這些參加者中，只有42%的人做出了冒險(xiǎn)的選擇。
另一方面，對(duì)于考慮接受重要性較低的金錢賭博的參加者來(lái)說(shuō)，自主權(quán)對(duì)是否傾向于選擇有風(fēng)險(xiǎn)的選項(xiàng)并無(wú)顯著影響。
一般來(lái)說(shuō)，與金錢賭博相比，人們更尊敬在體育比賽中做出冒險(xiǎn)選擇的決策者。事實(shí)上，他們對(duì)冒險(xiǎn)決策者的尊敬程度預(yù)測(cè)了他們傾向選擇冒險(xiǎn)決策的可能性，除非他們沒(méi)有自主權(quán)。
“如果你剝奪我的選擇能力，我就不能再標(biāo)榜自己有勇氣。”拉克解釋道。蓋爾說(shuō)：“當(dāng)別人替我做決定時(shí)，我無(wú)法表現(xiàn)勇氣，那不如就給我安全的選擇。”
勇氣的福與禍
對(duì)這些研究人員來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)研究工作突出了關(guān)于做決定的一個(gè)重要但研究不足的方面：像是勇氣這類價(jià)值觀可能會(huì)超越其他心理沖動(dòng)，特別是當(dāng)現(xiàn)實(shí)世界的風(fēng)險(xiǎn)很高的時(shí)候。
研究也顯示我們需要評(píng)估人們對(duì)勇氣的渴望可能會(huì)如何將自己推向不明智的決定。“你可以想象你或許會(huì)在哪里遇到麻煩。”拉克說(shuō)道。“當(dāng)你走上一條不是好決定的道路時(shí)卻說(shuō)：‘我想要感到有勇氣。’這樣是危險(xiǎn)的。”
“有時(shí)候你確實(shí)需要大膽和勇氣。但其他時(shí)候你或許應(yīng)該自問(wèn)：‘等等，大膽在這個(gè)情況是否是正確的決定，或者是我需要后退一步，深思熟慮想出一個(gè)適當(dāng)?shù)男袆?dòng)？’”（財(cái)富中文網(wǎng)）
