花錢請美國人看視頻，快手能否用“薅羊毛”打敗抖音
徐曉彤
2020-06-08
字節跳動推出的國際版抖音TikTok在全球范圍內掀起了全民刷短視頻的浪潮。2018年第二季度，TikTok超越了Facebook和Instagram等王牌App，成為全球App Store下載次數最多的應用程序，字節跳動也成為中國互聯網企業成功出海的典范。
不過，TikTok最近迎來了一個來勢洶洶的強勁對手——Zynn。這款應用于5月9日在美國App Store低調上線，但在短短18天后便奇跡般超過TikTok，成為美國APP Store總榜和娛樂類榜單的雙料冠軍。
和TikTok一樣，Zynn也是一款短視頻社交App，其功能和操作設計也與抖音一般無二。那Zynn是如何快速“上位”，成為TikTok的強大對手？
方法非常簡單粗暴——撒錢。Zynn除了提供短視頻內容服務外，還會給用戶們“薅羊毛”的機會。
從人們下載Zynn開始，便可以開啟“賺錢模式”。新用戶注冊最高可獲得20美元，注冊完成后，會拿到屬于自己的邀請碼，每邀請到一個新用戶下載，便會得到現金獎勵。Zynn能夠在短時間內得到超高的下載量，正是因為很多人在美國社交媒體上發布推薦Zynn的信息，并附上邀請碼。
只要被邀請者注冊并保持活躍，邀請者便會得到20美元，邀請滿5人，還可以得到額外的10美元獎勵。除此之外，看視頻的過程中也會獲得相應積分，積分可以換取現金獎勵。對于海外用戶來說，刷刷視頻現金便會從天而降，這樣的誘惑實在難擋。
其實，Zynn的開發商正是抖音的老對手——快手。連其燒錢的傳播思路也完全復制了快手極速版之前的方式。移動技術專家馬修·布倫南對法新社表示，這種方式需要那些對小的經濟獎勵很敏感的人，所以這種傳播模式在中國廣大的內陸農村地區比較容易獲得市場。
快手大膽地將這一模式沿用到了北美市場。在中國啟用這一模式尚有廣告商的資金為“撒錢”提供平衡，但到了北美，這樣的“撒錢”模式無疑是一場冒險。快手有如此大規模燒錢的底氣的原因，離不開其背后強大的投資者。騰訊于2017年起便對快手進行了高額投資，所以這場TikTok與Zynn的市場占領戰役，不只是抖音與快手之間的競爭，更是中國兩大互聯網科技巨頭——字節跳動與騰訊的戰爭。
Insider Intelligence的分析師Man-Chung Cheung對法新社表示，快手為Zynn殺入海外市場選擇了一個絕佳的時期，因為疫情使得人們對互聯網娛樂內容的依賴加深，于是便催化了兩家公司將國內膠著的戰線延長到海外。
然而，占領市場的速度和規模并不是海外市場之戰唯一的、最重要的評判依據。
Man-Chung Cheung認為，Zynn想要長久地留住用戶需要吸引優秀的內容創作者、人才和品牌在該平臺分享視頻。技術顧問兼TechBuzz China播客主持人馬睿指出，Zynn成功與否在于這款App對用戶的吸引力是只源于可以賺錢，還是說“金錢”只是其帶給用戶次要的“附帶利益”。
只靠“薅羊毛”作為吸引終究不是長久之計，APP的排名也并不能說明一切。兩家互聯網科技巨頭的競爭還要看兩款海外短視頻App的長線發展：是否能以內容獲取長期的用戶粘性和忠誠度。（財富中文網）
