就外資壽險公司而言，過去兩年，其市場份額小幅增加。從2011年的4%上升至2013年的5.6%。2013年年末的數字表明，28家外資壽險公司恢復到2010年的水平，但是仍然遠遠低于2005年的市場份額峰值8.9%。最大的外資壽險公司工銀安盛人壽并未躋身中國十大保險公司之列。

但是，依舊沒有人想錯過中國。“作為世界上人口最多、中產階層不斷壯大和吸引外國投資者興趣與日俱增的國家，中國為外資保險公司提供了極具吸引力的機遇。”安永金融服務審計服務合伙人郭杭翔說。

萬士家也說：“中宏的業績增長非常讓人滿意。在中國做宏利的CEO最讓人開心的就是，我們能夠充分在技術方面做投資，并且充分創新。”

這也解釋了為何中宏保險正在中國開展更多的業務。最近，經中國保監會和中國證監會批準，中宏保險成為國內獲得證券投資基金銷售業務牌照的四家壽險公司之一。也就是說，中宏保險將通過保險代理人渠道在上海啟動泰達宏利基金銷售業務，并且計劃于明年將該業務拓展至更多城市。泰達宏利基金則是宏利在國內設立的一家合資基金管理公司。

萬士家表示，“我們很榮幸獲批開展基金銷售業務。這既是監管部門對中宏保險充滿信心的體現，也是我們對客戶承諾的有力踐行。”他還補充說：“中國快速崛起的中產階級和日臻蓬勃的資本市場正在催生出對財富管理產品的龐大需求。平衡的投資組合是我們客戶所需，我們堅信，通過開展基金銷售業務將全方位升級我們的產品和服務，從而更好地滿足客戶的切實需求。”

“我非常喜歡現在的工作，充滿了挑戰，充滿了激動人心的機會。能夠到中國來，在這里工作，我感到很幸運。”萬士家說道。

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作為中國區的 CEO，您是怎么調配宏利金融的全球資源來幫助中國的？

萬士家：首先我要說，我們的母公司宏利在全球各大市場都有運營。中國市場是發展最快的區域之一，所以宏利非常關注并且支持中宏的發展，我們也充分調用全球的資源來支持中宏的發展。在產品創新方面，我們借鑒其他市場宏利公司的經驗，還有信息技術方面，我們可從全球共享成功經驗。

最近中宏成為了中國第一家獲得基金銷售資格的中外合資壽險公司，這樣我們在上海的營銷員已經開始能夠同時為客戶提供壽險產品和基金產品。而這樣的先例在宏利的其他市場上已經有二三十年的成功經驗了。為了在中國市場能夠成功地讓保險代理人為客戶提供更全面的產品，我們也向香港和其他成熟市場學習了很多，向他們借鑒了各種各樣的培訓技能和工具。還有一點讓人高興的是，最近我們在互相學習的方向上，也有一些宏利其他的地區向中國學習的實例。

我們可以看到，中國市場在金融信息技術方面已經超過了其他市場的成熟程度，不單單是產品本身，而是產品營銷推出的這些發布的方式等等。也就是說，我現在會向宏利其他地區的同事們介紹中國的成功經驗。而這樣的情況出現是非常有意思的，原因之一就是中國的互聯網金融現在發展得非常快，吸引了很多年輕的人才加入這一行業。有許多非常有才能的年輕人，像馬云一樣有憧憬，因此他們加入了金融互聯網行業。

同時，也有非常多的資金，非常積極地也愿意投入到這個行業當中。愿意投入到互聯網發展的資金規模，在中國幾乎是和美國一樣的。中國互聯網金融既有人才，又有財力，所以發展得非常快。我在中國完成了我的EMBA學業，我們班有50名左右的同學，當我開始學習時，那時候只有一名同學來自于互聯網行業。三年半之后，在這個行業里的同學達到了8人。我的這些同學都是又聰明又有雄心的人，他們這樣的人數變化表現出了互聯網行業是多么吸引人。

中國保險市場，向著更為開放的方向發展，里面充滿著各種機遇和挑戰，您認為這里具體的機遇和挑戰都是什么？

萬士家：中國保險市場非常健康而且長期繁榮發展，有兩個基本的面在那里運作：第一大元素就是中國的人口非常龐大，中產階級日益增加；第二大因素是巨大的需求，中國中產階級對于保險和生活質量的要求越來越高，因此有更多的保險需求。非常有趣的一點是在中國以外的地方，在西方的一些國家里，一般認為全球經濟正在放緩，中國的經濟將會遭遇到更大的挑戰，但是就我個人而言，這不完全屬實。

再說到挑戰，對于中宏來說，挑戰并不是非常嚴峻。在過去的幾年中，中國的監管機構對于人壽保險方面的法規越來越寬容，因此給了我們很大的空間，為客戶提供更全方位的保險服務，所以我們有更多的發展空間。但是，話又說回來，中國保險市場的競爭非常激烈，現存的市場當中有非常強大的競爭對手，同時也有很多公司想要進入這一產業。（財富中文網）

?作者：楊安琪

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宏利金融集團（Manulife Financial）

總部：加拿大安大略省多倫多市

營業收入：493.71億美元

《財富》世界500強排名：第212位

公司簡介：加拿大宏利金融集團是加拿大主要的財經服務企業，業務遍布全球19個國家和地區，并獲得“國際標準普爾”授予的“AAA”評級。中宏人壽保險有限公司是國內首家中外合資人壽保險公司，由加拿大宏利金融旗下的宏利人壽保險（國際）有限公司和中國中化集團公司的核心成員—中化集團財務有限公司合資組建而成。

公司網址：www.manulife.com