《財富》（中文版）-- 見到許成祝的時候，他剛剛和美國總部開完電話會議。會議從早上7點一直開到9點結束。兩個小時里，討論最多的兩個項目，一個是關于中國的油田一體化服務項目，另一個是設備制造項目。斯倫貝謝是全球最大的油田技術服務集團，去年的營業額為452億美元。2010年2月，許成祝出任斯倫貝謝中國區總裁。

????斯倫貝謝從20世紀80年代進入中國的油田服務領域，卻遲遲沒有將制造項目轉移到中國，即便在中國成為世界工廠之后也一直按兵不動。而今天，中國成為斯倫貝謝全球增長最快的地區之一，和它的“東方戰略”（Go East）息息相關。在推動這一戰略的諸多高管中，許成祝是其中的關鍵人物之一。

????過去，斯倫貝謝的采購和制造業務集中在北美。之所以沒有追趕潮流把制造業務轉移到中國，斯倫貝謝最大的擔憂是質量。在近萬米深、高溫高壓的環境下工作，對材料和電子設備的要求都很嚴格。如果質量稍有閃失，比如一旦密封不嚴造成井漏井噴，會導致嚴重的安全問題?！肮居X得雖然中國的制造成本可能便宜一些，但是不能冒這個險?！痹S成祝說。

????2005年，總部終于決定到中國做一些嘗試并把許成祝調到中國上海，出任斯倫貝謝中國制造與全球采購中心總經理?！拔覀儚牟少忛_始，最后延伸到制造。”員工從原來的27個人增加到將近1,000人，累計投資十幾億元人民幣。電話會議里，許成祝和老板們討論的制造項目就是上海青浦產品中心的二期規劃。

????許成祝剛剛上任的時候，不少工程專家的心里都有點犯嘀咕：“一個搞財務出身的人能夠為我們帶來什么？”已經空降過印尼、深圳和沙特、有10年財務工作經歷的許成祝對這些早有思想準備（參見財富中文網《一位“打工皇帝”的奮斗史》），“我是有耐心的人，我的方法是多溝通?！碑敃r，許成祝的辦公室在浦東采購中心，而幾位廠長和制造團隊在青浦上班。許成祝意識到在溝通方面有很大的障礙，同事們信心也不太足，便要求大家每個星期開一次會，“再忙都要開”。開會的地點一個星期在浦東，一個星期在青浦。“很快，就有成果了?！?/p>

????2009年，許成祝領導的射孔槍項目獲得了斯倫貝謝全球優秀項目總裁金獎。但是，這款產品一開始差點胎死腹中。青浦產品中心最初拿到的是一款試驗性的產品，運作半年之后，總部決定取消這個項目。許成祝忙著去找新產品卻又遲遲沒有下文，眼看一年的時間就這樣荒廢過去了，員工們的信心都備受打擊。

????一天，一家總部位于武漢的企業的負責人來到許成祝的辦公室。這家公司的主營業務是激光產品。因為射孔槍里有一個用激光做成的彈夾，這家公司希望能成為斯倫貝謝的配套供應商，為此還在上海設立了分公司。這位負責人沮喪地對許成祝說：“我們不想做了，想撤了?！痹S成祝說：“再給我6個月的時間。如果不行，你就撤?！?/p>

????“前幾年的困難超乎想象?！痹S成祝說：“作為一個啟動項目的負責人，你的意志力和信心比什么都重要。”對于中國市場的定位，斯倫貝謝的高層的確有顧慮：“雖然可以降低成本，但是質量能過關嗎？”這是他們內心揮之不去的疑團。許成祝反復向公司高層保證：肯定能夠生產出合格的產品。他用自己的耐心和縝密的準備打動了公司高層。青浦的射孔槍廠最后拿到了除了北美之外此類產品的所有訂單，上海制造中心由此開始起步。

????在隨后的幾年中，青浦的產品線覆蓋了從高端到中端，從一個項目到多個項目，供應除美國之外的全球所有國家。斯倫貝謝的項目啟動之后，那家激光設備公司憑借斯倫貝謝的訂單第一次進入油田行業，并在這個行業得到了發展?，F在，這家公司已經準備上市了。如今，青浦產品中心是斯倫貝謝發展最迅速的產品中心之一。

????上海項目的成功讓斯倫貝謝的高層開始反思，這一次他們把目光真正地投向了中國，公司決定把全球一定比例的采購額和制造業務轉移到中國，這就是斯倫貝謝的“東方戰略”。但是，這些年中國的制造成本一直在增加。以上海為例，過去20年間上海地區薪酬的年均漲幅為15%。按照這個趨勢，上海的勞動力優勢將會逐漸消失。“我們在做戰略的時候已經預見到了這一點?！痹S成祝說：“降低成本并不是全部目的，更重要的是地域上的多元化?！蓖瑫r，“東方戰略”也符合斯倫貝謝“制造地應該離運營單位越近越好”的原則。斯倫貝謝在中國已經有8個作業基地。

????雖然當初向高層拍了胸脯，但是現實中，許成祝遇到的質量方面的挑戰超過他的預期，一次次的不成功甚至讓總部一度出現動搖。以射孔槍需要的特殊鋼材為例，鋼廠往往因為斯倫貝謝的用量小不愿意接這個訂單。即使勉強接了，也很難按照斯倫貝謝的質量標準及時交貨?！斑@個過程真是歷盡周折?！痹S成祝說。后來，他和鋼廠的負責人達成一個共識：雙方一起來研發這些高端的產品，這對帶動鋼廠的技術水平也有幫助。

????鋼廠雖然愿意合作，但是，出于知識產權保護，斯倫貝謝不能把其他國家供應商的技術原封不動地交給中國的鋼廠，只能提出標準和技術指標，比如硬度是多少，鎳的含量要達到多少等等，由鋼廠來生產，再由上海的工程師將產品送到美國檢驗。經過3年的磨合，這家鋼廠終于生產出符合斯倫貝謝標準的產品。

????過去，國際上只有一家南美的公司能夠向斯倫貝謝提供這種鋼材。而從2009年開始，同樣的材料可以從天津、上海找到?，F在，斯倫貝謝在中國大約有40位供應商，其中有幾家已經進入斯倫貝謝供應商的前50名。這40位本地供應商成為斯倫貝謝“東方戰略”的種子選手。

????全球金融危機的時候，斯倫貝謝的很多供應商因為資金鏈斷裂而倒閉。一旦失去這些供應商，斯倫貝謝本身也無法正常運轉。斯倫貝謝的高層意識到不能讓供應商們自生自滅，決定向供應商提供資金，幫助他們度過難關。在中國區也有供應商被納入這一項目。

????說起去年中國區的油田服務業務，“西部是我們增長最快的地區。”許成祝說。中國西部的油田，因為極其復雜的油藏條件而成為世界級的難題。世界其他地區的井深一般在2~3千米，但是在中國西部有很多高溫高壓的深井，井深甚至超過7千米。這樣深的一口井要鉆一年左右的時間，造價高昂。幸運的話，這些井的產量會很高，但也有可能因產量過低而無法收回成本?！耙_保高產，首先對油藏要有清楚的認識。所以我們有地震解釋、電纜測井、數據處理和油藏評價，把地質情況摸清楚并且建立三維油藏模型?！?/p>

????兩年前，鉆一口7千多米深的井需要330~360天的時間，而現在僅需要220~250天。效率大幅提高的原因，除了斯倫貝謝與油田共同推進的鉆井技術，還因為使用了斯倫貝謝的油基泥漿和鉆頭等技術。這種油基泥漿的成分通過適合當地環境的調配提高了鉆井時間。

????斯倫貝謝儲層改造部門在中國西部的一個油田項目，協助客戶將單井產量提高了一倍以上。這個令人驚喜的成果幫助客戶重新認識了這個區塊，將這個區塊的油藏級別提高了一個等級。而達到同樣的產量，可以比規劃減少1/3的鉆井量?！半m然我們的服務費比別人貴，但是鉆井量的減少再加上產氣量的翻倍，有的井幾天時間就把多付的成本收回來了。這就是技術的力量?！痹S成祝說。每年，斯倫貝謝在研發方面的投入超過10億美元。

????位于清華科技園里的軟件中心是斯倫貝謝全球最大的軟件中心，擁有300多名工程師。當初把軟件中心設在中國而不是印度，也有許成祝的一份功勞。他向總部介紹了很多中國的優惠政策。并且介紹說，中國每年有100萬名工科畢業生走出校門，是美國的四倍。現在，這個軟件中心幾乎包攬了所有的鉆井軟件、測井軟件，一體化和油藏軟件的研發項目。

????斯倫貝謝旗下有三個板塊的業務：油藏集團、鉆井集團和生產集團。油藏業務是斯倫貝謝的強項，因為斯倫貝謝是測井出身，而“測井是油藏的眼睛”。過去10年，鉆井集團的發展突飛猛進，不論是在全球還是中國區都高速增長。兩年前，頁巖氣和致密氣的興起帶動了儲層改造壓裂作業的需求，生產集團的業務也隨之開始迅猛增長，成為斯倫貝謝最大的增長點。中國區也調整戰略，一改過去不賣硬件的傳統，開始做設備的銷售。在這方面，跟環保有關的水處理系統和設備是中國區增長最快的業務?！翱梢钥闯鲋袊@幾年對世界的承諾。”許成祝說道。（財富中文網）

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斯倫貝謝（Schlumberger）

總部：休斯敦、巴黎和海牙

營業收入：431億美元（2012年）

《財富》世界500強排名：第241位

公司簡介：斯倫貝謝公司是全球領先的、最大的油田技術服務集團，公司總部位于休斯敦、巴黎和海牙，在全球140多個國家設有分支機構。公司成立于1926年，現有員工約1.2萬名。

公司網址：www.slb.com