????作為EMC全球高級副總裁、大中華區總裁，葉成輝無疑是一位傳奇人物。他曾在IBM工作15年，從一名售前工程師在短短幾年的時間內升任IBM 100年歷史上最年輕的全球副總裁。后來頂住先后6位總裁辭職的壓力，接手正處于動蕩時期的EMC并實現了“第一個五年計劃（EMC中國五年計劃1.0）”。如今EMC已經成功地從一家存儲硬件公司轉型為云計算/大數據的領導者，并且奠定了在中國市場的主導地位。

????葉成輝外表儒雅親和，但在言語之間能感覺到其思維的快速反應和縝密性。作為一位華人領導者，葉成輝對EMC中國的發展有很多獨到的見解和理念。

????在EMC的發展策略中，順應市場的需求改變了EMC的命運。在葉成輝看來，這正是董事長、總裁喬圖斯（Joe Tucci）本人的領導決策力所決定的。當年喬圖斯接手這家陷入巨虧的存儲技術公司，看到了存儲硬件市場利潤將降低的趨勢，快速布局云計算及安全領域，帶領EMC與IBM等巨頭展開競爭。

????大多數IT巨頭最初轉型的決策都是痛苦而冗長的，而市場的變化又不容企業決策者猶豫不決。在EMC的6億美元收購Vmware的經典案例中，葉成輝講述了一個故事。在討論是否收購Vmware的會議上，喬圖斯提出收購建議，與座的風險投資人、投資銀行家等皆反對此項巨資收購，原因是存在多方面財務風險。

????而喬圖斯在耐心聽完所有人的意見，并獨自思考了一個小時后做出決定：“我們去收購吧。”而正是這一句話奠定了EMC的轉型基石。后續發展也正如喬圖斯所預測的，2004年EMC以6億美元收購Vmware，如今Vmware市值已達402億美元，9年間已漲了近70倍。

????過去10年間，EMC根據中國市場的變化在高端存儲機方面及時調整，準確找到在研發并購方面的定位。現在EMC的發展戰略中每年并購資金占公司收入的10%，以美國地區的企業為主，也包括一些以色列的企業。

????2001-2005年間，EMC曾有13次重要收購，而2006-2010年的5年間，EMC共收購了32家公司。信息安全、容災備份、大數據存儲和分析等企業是收購的重點。與IBM、惠普等企業收購后仍獨立發展不同，EMC積極與被收購企業進行銷售團隊整合。但在中國地區，EMC對于收購一直持謹慎態度。從葉成輝的角度看，中國市場需要面對目前的一個現實，缺乏創新又成熟的企業，但EMC中國團隊仍將積極尋找具有創新力的公司。

????在通過并購快速增值發展的同時，EMC也將研發作為立根之本，而針對中國市場的策略是更加本地化。葉成輝介紹，EMC每年研發投入占公司收入的12%以上，而同類企業戴爾在研發方面只有1%。目前EMC在中國已經設立北京、上海、成都三家卓越研發中心，團隊中研發人員有2,500人，銷售團隊有1,500人。葉成輝稱：“我們花了大量的經費去做研發，將云計算與大數據做本地化結合。”

????近年來云應用、大數據、云安全等新技術在中國快速滲透，UNIX服務器曾在云計算中扮演重要角色。而隨著X86虛擬化標準化平臺與無品牌約束等特點，助力其興起與快速發展，如今企業已經開始普遍應用基于X86的云應用。

????葉成輝介紹，云應用在中國發展相對成熟，尤其是企業級私有云的應用。這方面EMC曾經最主要的競爭對手是IBM等公司。約五六年前，中國大多數企業都在使用UNIX環境下的私有云，曾經IBM的UNIX服務器占私有云市場的70%至80%。但最近兩年UNIX市場正在逐年下滑，多數企業應用都開始采用虛擬化，EMC的X86服務器市場占有率也在迅速提升。

????根據分析機構IDC的數據顯示，2012年第四季度，X86服務器的市場份額達到66.2%，UNIX服務器的市場份額下降到17.6%，IDC的分析表明X86服務器的增長受益于虛擬化與服務器整合。市場認可推動了EMC的X86業務風生水起。2012年聯想與EMC強強結盟，合作研發下一代X86服務器，到2013年EMC與聯想已達成全球戰略合作。

????葉成輝的戰績上，與聯想的這次合作可謂是一樁美談。兩三年前聯想集團已經成為計算機制造商的巨頭企業，其在全球以及中國的發展勢頭不容小覷，葉成輝開始考慮與聯想進行合作。而EMC當時存儲系統領域的長期合作伙伴是戴爾，此合作自2001年建立一直延續到2007年。

????葉成輝回憶道，隨著戴爾14億美元收購iSCSI存儲廠商EqualLogic，外界開始猜測戴爾已有獨立發展的想法。葉成輝于是加快了與聯想合作的步調，開始與楊元慶洽談。

????但此時的葉成輝也要考慮除了存儲相關所有業務的轉移給EMC帶來的風險，以及作為戴爾電腦的大客戶，將EMC全球5萬名員工的電腦業務全部轉移到聯想集團的多方面風險。

????葉成輝回憶道:“這是一個艱難而有風險的決定，如果換做我以前任職的公司，他們會說，這件事有風險不能合作。但EMC認同自己對中國市場的不了解，更認可中國市場的獨特性。”最終經過多次討論，美國總部最終同意了葉成輝這一建議，與聯想正式合作。

????在葉成輝看來，EMC這家美國公司與IBM等IT巨頭在對待中國發展的觀念上有較大區別。“EMC總部更愿意接收波士頓總部以外的聲音，作為一家熟悉美國東岸文化的企業，他們選擇對來自中國的聲音仔細聆聽后再做出判斷。”葉成輝稱。

????IT市場熱門的另一應用大數據領域在華的發展與云應用尚有較大差距。葉成輝表示，國外已經相對成熟，像沃爾瑪等傳統企業已經與金融公司合作，通過大數據調研顧客的喜好。但中國的問題在于市場還沒到那一步，存儲大數據依然是個很大的問題。

????葉成輝舉了一個例子，他曾經去一個二線城市與當地的公安局局長見面。他們所急需解決的是城市有18萬個攝像頭，每個攝像頭的存儲數據需要每天人工收集，同時非結構化的數據視頻存儲量太大難以存儲。“美國和中國談大數據不一樣，中國的問題在于如何存儲和管理非機構化的數據，還沒有到做數據分析的那一步。”葉成輝稱。

????云安全也是EMC關注的核心點。但從葉成輝的角度看，云安全也正是EMC的機會。他認為，中國的架構早晚會支持本地化安全，而中國政府行業需要獨立的安全架構。

????而目前EMC將重心放在與本地合作商上，已經合作了五六家可以自己研發的OEM（原始設備制造商），可以直接將EMC的存儲業務加強本地化安全后出售給政府。目前其他廠家尚未做到這一點，EMC通過此項合作大大增加了市場份額。葉成輝指出：“企業級的存儲通常需要5-8年的時間進行研發，未來中國需要EMC這樣的廠商研發存儲，也需要本地化的服務商進行本地安全化。”

????葉成輝在華的第一個五年計劃期間，EMC中國業務營收增長近5倍，管理類解決方案和軟件增長超過10倍。在2012財年，亞太區的收入增長為14%，是全球增長最快的市場。

????這樣的成績無疑是優異的，但葉成輝坦言，在執行時也曾遇到重重困難，首先在軟件管理方面最初設定的目標是超過5倍。由于當時中國的軟件使用習慣是軟硬件捆綁銷售，獨立購買軟件的趨勢與國外相比仍有較大的差距，EMC在此方面花了相當大的力氣進行推動，最終創造了增長超10倍的業績。

????在進軍二三線城市時，人才難招成為EMC快速發展的另一塊攔路石。優秀人才難招，而培養一名優秀人才競爭對手常會通過兩倍薪水的方式挖角。但葉成輝介紹，目前企業團隊相當穩定。他說：“培養人才不僅僅是培養其能力，還應培養其忠誠度，將企業文化深入人心。要給團隊一個‘盒子’，在合理的規范之內能最大發揮個人的能力和價值。”

????圓滿實現第一個五年計劃之后，EMC的新一輪中國業務五年計劃提出了更高的目標，包括四大核心：打造中國IT業最強的合作伙伴生態系統；實現1,000個以上“云”項目落地300個以上城市；占領企業級數據中心信息基礎架構市場；大數據相關業務增長。

????這一切已經在緊鑼密鼓的執行中。目前EMC正在建立專注于云計算和大數據業務的新公司Pivotal，同時EMC也看好中國本地的生態鏈機會。葉成輝表示，希望能繼續多一些這方面的收購。他說：“要達到占領企業級數據中心信息基礎架構市場50%以上份額，目前EMC在企業級的數據中心中約占35%市場份額，這也需要銷售團隊的整體努力。”

????另一方面，葉成輝也看準了互聯網公司對大數據的巨大需求。2013年EMC在華與京東達成戰略合作。主要內容是雙方嘗試在京東云平臺之上利用Pivotal分析技術，開發和測試面向終端用戶的云商業智能解決方案。EMC選擇京東商城的原因是，京東目前每日交易量達100多萬，每一筆交易背后都有客戶數據，精準分析后可能加強客戶的粘性。葉成輝稱：“京東商城對大數據方面能夠介紹最新的軟件與技術，但國內多家互聯公司還在轉變與大數據公司合作的觀念，EMC仍會尋找與大型互聯網公司合作的機會。”