????在新疆烏魯木齊市的水磨溝公園廣場上，播放著維吾爾族風格的舞曲，臺上有幾位“領舞”者，臺下的觀眾則隨著律動的節奏很投入地起舞，人們跳著的并不是維族舞蹈，而是一套“高血壓防治健身操”。舞動的人群中，除了以中老年為主的當地居民，一個“老外”高大魁梧的身影格外醒目，他身著黑西裝、戴著墨鏡，和人們一起認真地做操，這正是諾華集團全球CEO江慕忠（Joseph Jimenez）。

????隨行人員透露，江慕忠當天早上剛從瑞士巴塞爾飛抵烏魯木齊。抵達一小時后，全天密集的行程就開始了，先是參加“高血壓防治公眾健康教育啟動儀式”，在此儀式上，江慕忠做健身操，參與“健步走”的項目。之后是參加醫師培訓項目、政府會面以及“健康萬里行”的學校教育，直至第二天下午飛往成都參加財富全球論壇，一天半的日程排得滿滿當當。在諾華集團中國總裁徐海瑛看來，江慕忠是一位很有戰略眼光、視野寬廣的領導人，他也很親和，每次到中國來都輕車簡從，沒有很大陣勢的接來送往。面對忙碌的日程安排，他總是很高興“服從”并及時地給予反饋和指導，讓周圍的人在感受工作的價值的同時，也感到輕松愉快。

????自2010年接任諾華全球CEO以來，江慕忠在任期內面臨的壓力非同一般，懸在頭上的首先是“專利懸崖”的考驗。諾華2012年年報顯示，相比2011年，諾華集團銷售額下降了3%至567億美元，凈收入同比增長4%至96億美元。銷售額下降的主要原因是專利藥代文（Diovan）的專利到期以及投資的加大。作為諾華最暢銷的藥品，代文每年給集團創造60億美元的銷售額，其專利到期對業績的影響無疑是巨大的。

????除此之外，歐美經濟的低迷也影響了市場表現。江慕忠介紹說，諾華歐洲的業務仍在增長，今年第一季度的增長率為9%，而大多數制藥公司在歐美的業務要么持平，要么下跌。在此背景下，新興市場尤其是中國市場的重要性不言而喻。去年，諾華在中國的業務增長了24%，增速在諾華全球處于領先地位。中國市場目前是諾華的全球十大市場之一，未來還有很大的上升空間。江慕忠認為，即使諾華歐美市場繼續保持高增長，也不會削弱中國市場的地位。隨著人口老齡化、慢性病的挑戰日益加劇以及人們收入水平的提高，對創新藥物及更高水平的醫療服務需求會快速增長。作為全球CEO，江慕忠承諾今后會在中國市場上投入更多的時間，以確保中國區管理層及時獲得所需資源，贏得市場增長的先機。

????在中國，諾華集團享有先發優勢。自1987年北京汽巴-嘉基制藥有限公司（北京諾華制藥有限公司前身）成立至今，諾華在中國已經由最初的數十人團隊，發展到如今遍布全國的8,000人的員工規模。這26年的發展歷程，讓諾華對中國市場的了解日漸深入，加速了本地化運營，以此獲得了競爭優勢。談及本地化戰略，江慕忠說：“每個市場都具有不同的特點，贏得市場的必要條件也不同。對于我們增長最快的市場，我們必須定制獨特的戰略，以滿足特定市場的需求。”諾華并沒有所謂的“新興市場戰略”，而是針對單個國家制定戰略。

????對于跨國醫藥公司來說，“吃透”中國市場的關鍵，是迅速掌握中國的高發疾病、患者需求和醫療體系的特點。說到中國市場的特殊性，江慕忠提綱挈領的列舉了幾個要點：在高發疾病方面，如感染引發的肝癌和胃癌，在中國的發病率要比全球其他地區高，在研發上面需要“對癥”。在過去10年里，中國政府極大地改善了醫療衛生體制，從擴大醫保覆蓋面到建設基層衛生服務機構、加強基本醫療衛生服務，有效地改善了醫療衛生的可及性，使得公眾受益。諾華希望參與其中，以自己的專長提高藥品的可及性（Accessibility）。

????目前，諾華集團的業務組合包括5個部分：創新藥物（專利藥）、愛爾康（眼科保健）、山德士（非專利藥）、消費者保健（非處方藥和動物保健）以及疫苗和診斷，早已全部進入中國。2012年，這五大業務在全球所對應的凈銷售額占比分別為57%、18%、15%、7%和3%。和其他大型醫藥公司一樣，暢銷專利藥是諾華業績的主要貢獻者。但與其他公司死守“拳頭產品”的策略不同，江慕忠說諾華并不特別關注單一產品的利潤率，產品策略的重點是“滿足人們的醫療需求”，特別是“尚未滿足的醫療需求”，以此制定產品組合。諾華能夠在一個國家提供多種不同的產品，以滿足不同社會階層人群的需求。針對中國中低收入人群的需要，諾華的產品組合中包括質優價廉的心腦血管藥物、止痛藥和呼吸系統藥品。而在創新藥方面，諾華有新型抗癌藥物、治療2型糖尿病的佳維樂（Galvus）、針對眼睛黃斑病變的Lucentis等。江慕忠認為，即便有些新藥研發投資高、在現階段不賺錢，也要確保諾華能夠向醫療機構和人員提供全面的產品組合，因為“專注于醫療需求配置資源，能使諾華實現長期的良好增長”。

????諾華集團2013年第一季度財報顯示，集團凈銷售額增長了2%，達到140億美元。在江慕忠看來，諾華之所以能夠以穩定的銷售收入承受拳頭產品專利到期的沖擊，沒有出現10%或20%的業績驟降，是因為有后續新產品的跟進，新專利藥的續接能夠彌補專利到期產生的損失。他還樂觀地預測，諾華在未來三年能夠實現持續增長，新藥的銷售收入占總銷售額的比例將頗為可觀。

????對于醫藥企業來說，研發新藥往往意味著天價的投入。諾華作為業界巨頭，研發投入也領先業界。每年，諾華都將20%左右的創新藥銷售額投入到研發上，2012年的研發投入為91億美元。巨額的研發投入也伴隨著很大的風險，如在新型癌癥藥物等領域，臨床開發包括藥物設計、臨床試驗和新藥注冊等環節，周期長、投入成本大、審批復雜性高。在研發成功后，能否收回成本也面臨著市場的不確定性。對此，諾華制定了新的研發策略——“分子途徑法”。

????諾華的研發戰略并不是把患者數量龐大的疾病作為研發目標，而是以科學認知為基礎，深入了解疾病機理，通過對導致疾病的分子途徑的研究，開發出干擾疾病分子路徑的藥物。這種分子路徑在多種疾病的發生中都起作用，藥物就可用于多種疾病的治療。舉例來說，諾華研發的藥物依維莫司（Afinitor）最初被用于治療晚期腎癌。但通過研究證明，同樣的藥物作用機理，也可以作為治療乳腺癌和肺癌的藥物。通過這樣的機制，諾華可以在研發中“舉一反三”，提高新藥的“綜合效應”，避免將賭注押在某種重大疾病的攻堅上。

????當前，全球制藥行業巨頭在中國擴大銷售力量的同時，也在將研發設在中國，諾華則是其中的執牛耳者。目前正在建設中的諾華上海研發中心，將成為中國最大的制藥研發中心之一，也是諾華全球第三大研發中心，其總投資將超過10億美元。作為一家全球性的研發中心，除參與全球統一的研發項目外，上海研發中心將更側重于研究中國高發疾病，如胃癌、肝癌等。上海研發中心和諾華馬薩諸塞州劍橋研發中心已展開了合作，研究成果和諾華全球其他研發中心共享。在上海研發中心園區建成之前，上海諾華生物醫學研究所（CNIBR）已經在持續進行相關研究。CNIBR與上海復旦大學展開了合作，利用創新分子基因學技術發現新藥靶點，建立疾病研究模型。

????江慕忠認為，諾華的創新有兩大支柱：一是人才，即科學家和醫師；二是資金的投入。諾華全球的三大研發中心，都建在藥物研發人才集中的地方，“我們去找人才，不是讓人才來找我們”。諾華在馬薩諸塞州的研發中心，靠近哈佛大學和麻省理工學院；位于瑞士總部的研發中心，建在瑞士的科研重鎮巴塞爾；而正在建設中的上海研發中心，也毗鄰上海的高校和研究機構。在上海研發中心，大多數員工是中國當地的科學家。江慕忠談到一個有趣的變化：10年前，優秀的醫科和理科學生大多去美國留學，在美國待上10年后才會回到中國工作。現在，越來越多的優秀科學家選擇留在中國完成博士學業，然后開始職業生涯。因此，上海研發中心可以從本地招募大量的人才。同時，諾華擁有明確的藥物研發方法，在接受培訓后，中國科學家可以順利地成為諾華全球研發體系的一分子。