????用平板電腦下載一部3D版、DTS效果的電影大片，直接連接到智能電視機的顯示屏上，戴上一個普通的100元左右的耳機，聽到的卻是花兩三萬塊錢配置的家庭影院的音響效果。這是王翔幾年前體驗的一個演示，他說這個演示讓他感受到了震撼，“無法相信你所聽到的是從這兩個耳機里面出來的。”王翔感慨地說。王翔是高通全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁。

????這個演示的奧秘在于，高通的驍龍?zhí)幚砥鲗TS6加1聲道的編解碼技術(shù)還原到耳機，模擬出6加1聲道的音效。這款四核、28納米技術(shù)的芯片已經(jīng)上市。它不僅可以用在智能手機和平板電腦上，還能用在智能電視機里面。

????這款芯片只是高通的冰山一角，“如果你用的是智能手機，十有八九是高通的芯片。如果你用的平板電腦是帶3G的，幾乎所有的產(chǎn)品都配有高通的芯片。如果你家里面是Wi-Fi，路由器非常有可能用的是我們的。以后你還有可能用到我們的……”說起高通對人們生活的影響，王翔滔滔不絕。

????根據(jù)市場研究公司iSuppli的數(shù)據(jù)，高通于2007年一季度成為全球最大的無線半導(dǎo)體供應(yīng)商，并在之后持續(xù)保持這一優(yōu)勢。2012財年，高通的驍龍芯片出貨量超過5.9億片。如果沒有高通，今天的全球無線產(chǎn)業(yè)鏈可能無法成型。

????高通的年報披露，在2010年、2011年和2012年的三年中，來自中國的收入占到高通全球總營收的29%、32%和42%。成立于1985年的高通公司于20世紀(jì)90年代末進入中國市場。如果沒有中國市場，沒有中國的手機制造商，今天的高通可能無法躋身《財富》美國500強。

????11年前，王翔加盟高通中國。高通剛進入中國的時候，中國還沒有發(fā)放3G牌照，高通在那段時間做什么呢？“我們和中國的合作伙伴一起，把3G的產(chǎn)品做到全球很多地區(qū)能夠用得起。”

????王翔至今清楚地記得十年前他和同事們?yōu)樽龀鲆豢?00美元的手機夜以繼日地奮斗?！澳莻€時候非常困難?！蓖跸枵f。這款100美元的手機不是為了中國市場，也不是為了美國市場，而是為了打開印度的CDMA市場。

????十年前，手機的價位大都在500美元以上。正是因為中國企業(yè)的參與，將手機的成本大幅降低，加速了3G在全球市場的普及。在當(dāng)時，一說低端市場，聽上去好像門檻很低，但實際上并不低?！霸诋?dāng)時的價格體系之下，做100美元的手機沒有哪個廠家會有動力來投資，因為不賺錢?！蓖跸枵f：“干脆我們投吧！”

????高通在總部成立了一個專門為中國伙伴做參考設(shè)計的部門。根據(jù)印度運營商的需求，高通來設(shè)計電路板，然后找到了中興和華為等企業(yè)?！拔覀児緞佑昧朔浅６嗟馁Y源，中興、華為花了很大的勁兒，終于做到100美元?！苯?jīng)過印度全國的測試，最終把這個項目做成了?！霸谶@個過程中，中興、華為，成為我們天然的合作伙伴?！?/p>

????印度需要非常低端的手機來給更多的人提供普遍的服務(wù)?！叭绻阕霾坏竭@個價位，老百姓就用不了。”王翔說。先是中興、華為、海信參與其中，之后越來越多的CDMA終端廠家都做到了100美元以下。印度作為第一個市場打開之后，高通又打開了東南亞市場?！拔矣∠蟊容^深的是后來做到50美元?！蓖跸枵f。今天，最便宜的CDMA手機只有幾十塊錢。

????“移動終端變得非常流行的一個重要原因就是技術(shù)已經(jīng)成熟?！蓖跸枵f：“一是能夠滿足移動互聯(lián)的需要，二是實現(xiàn)的成本能夠被更廣大的消費者接受?！备咄旪堃苿犹幚砥脚_的處理能力相當(dāng)于2009年的一臺個人電腦。

????做一部手機需要很多的功能模塊，高通的驍龍移動通信處理器集成了CPU、圖形處理器、調(diào)制解調(diào)器、GPS核與照相功能，等等。但是，并不是所有的中國廠商都具有很強的研發(fā)實力，可以直接研發(fā)出自己的產(chǎn)品。高通的做法是，把驍龍芯片組和外圍的元器件制成PCB線路板，然后把設(shè)計方案交給客戶?？蛻舻墓こ處熃拥礁咄ǖ脑O(shè)計，只需做出自己的用戶界面，新產(chǎn)品很快就可以上市。高通的線路板與中國的各個運營商全部做過測試，為用戶產(chǎn)品的上市掃清了障礙。這就是高通的參考設(shè)計（QRD）。

????“QRD要解決的是什么？普遍覆蓋的問題?！蓖跸枵f。有了QRD之后，高通服務(wù)的范圍將不局限于全球頂尖的智能手機廠商，比如三星、LG和諾基亞，還可以幫助中小型和新興市場的客戶快速推出自己的產(chǎn)品。在現(xiàn)階段，QRD可以幫助客戶在30~60天之內(nèi)將新產(chǎn)品推向市場。

????“真要成為一個有作為、有雄心的企業(yè)，你要做出差異化才能活得更久，只做簡單的價格競爭是沒有出路的?！蓖跸柽@樣看待智能手機的競爭態(tài)勢。通過技術(shù)授權(quán)和開放源代碼，高通把差異化的能力交給客戶。

????以話音質(zhì)量為例，當(dāng)用戶在嘈雜的環(huán)境里面，比如商場，可能對方聽不太清楚，高通能用多麥克風(fēng)的技術(shù)消除背景噪音。“這都是我們能夠提供給客戶的，只要你愿意做你都可以做到?！蓖跸枵f：“我們把差異化的權(quán)利和意愿完全交給我們的合作伙伴?！痹絹碓蕉嗟目蛻粢查_始接受高通的理念，比如，有的做超省電，OPPO的顯示和照相技術(shù)非常好，vivo手機在音頻上下了很大的功夫，“小米也是個典型?！?/p>

????雖然高通也承認低端智能手機市場將會有很大的增長，但是高通更看重的是中端和中低端市場，比如千元機。“我們要努力把今天高端的技術(shù)用到明天中端甚至低端產(chǎn)品里面去?！蓖跸枵f。幾個月之后，高通將有一款新產(chǎn)品面世，它的一個特點是1,300萬像素的前置攝像頭最少連拍15張，后臺還具備很多Photoshop的功能?！爸灰汴P(guān)注攝影，你完全可以把這個今天用在高端的技術(shù)能力用在你中低端手機里面?！蓖跸枵f。

????消費者將如何完成從功能手機向智能手機的遷移呢？高通的看法是，將有越來越多的消費者第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)是通過智能手機而不是傳統(tǒng)的個人電腦?！澳敲此赡苄枰笃聊坏氖謾C，就會到了100美元的價位?！蓖跸枵f：“全球都一樣?！?/p>

????對于終端制造商來說，如果只服務(wù)于一個地區(qū)市場，無法獲得規(guī)模效益。而服務(wù)全球市場意味著要覆蓋不同的技術(shù)制式、不同的頻段、不同的運營商的不同要求?！叭绻闶且粋€有追求的企業(yè)家，想做一個在全球范圍內(nèi)能夠影響更多人生活的企業(yè)，你就一定要走出國門，一定要嘗試最新的技術(shù)?！蓖跸枵f：“當(dāng)然，嘗試新的技術(shù)是有風(fēng)險的，但是這些企業(yè)獲得成功的機會會更多?！睋?jù)粗略統(tǒng)計，從成立至今，高通的研發(fā)投入已經(jīng)超過250億美元。

????王翔認為現(xiàn)在是智能手機和移動互聯(lián)發(fā)展最快的時候，合作伙伴應(yīng)該抓住這個機會，和高通一起進入全球市場，而不僅僅局限于本地市場?！拔覀兊纳虡I(yè)模式非常適合新進入者，技術(shù)授權(quán)的本質(zhì)不是保護，而是開放?！?/p>

????市場千變?nèi)f化，對企業(yè)家來說，他們思考更多的是投入到底能夠帶來什么樣的回報？“如果有眼光獨到的企業(yè)家，他可能就做成了，就好像沙里淘金似的?！蓖跸枵f：“這種時候需要領(lǐng)軍式的人物?！蓖跸璺磳r格戰(zhàn)的思路，“沒有最低只有更低，這是一條死路。中國做世界工廠做了這么多年，總會有其他地方比你的成本還要低。你要提供價值，不單給中國而是給全世界?！?/p>

????今年年初，中國移動展出了十多款多模的終端手機，絕大部分都采用高通的芯片。這些手機不僅可以在中國使用，同時能夠在世界任何地方使用?！爱a(chǎn)業(yè)鏈越大才能有更好的經(jīng)濟規(guī)模。”王翔說：“我們現(xiàn)在的技術(shù)能覆蓋所有的3G以及LTE的標(biāo)準(zhǔn)，這種多模的產(chǎn)品基本上可以全球漫游。”在很長一段時間里面，王翔負責(zé)高通中國的OEM業(yè)務(wù)。最近這幾年，王翔花相當(dāng)多的時間與三大運營商和移動互聯(lián)廠家比如騰訊、百度打交道。

????中國移動正在LTE這個領(lǐng)域進行大規(guī)模的試商用部署，高通全程參與了試商用過程的各種測試?！斑@種技術(shù)可以在更大頻譜范圍內(nèi)提供更快速的數(shù)據(jù)，真正做到移動互聯(lián)，改善人們生活的深度和廣度?！蓖跸枵f。坊間傳聞，今年年底中國會發(fā)放4G牌照。

????王翔的辦公室不算太大，墻上掛著《三國演義》卷首的那首詞《滾滾長江東逝水》?！坝械臅r候工作不好做，看看這首詩，能讓人釋懷，不要太關(guān)注眼前的得失?！蓖跸栊χf：“但這并不意味著你的就不干了，你要做到最好的你自己。”