????在資金投入上，JBP合作伙伴的投入量級多說都在“億級”以上。王湛認為：“對于合作伙伴來說，JBP并不是量販打折，而是頭等艙。我們提供更好、更全面的服務(wù)，對方付出的成本也相應(yīng)提高。” 由于雙方共擔KPI，因此合作伙伴最終投放額是多少，也取決于聯(lián)合工作的效果。在王湛看來，這種合作的基礎(chǔ)是能否讓客戶的生意目標長期可持續(xù)，目標一步步實現(xiàn)，投放額自然就會有。如果實現(xiàn)不了，盡管短期有投放，那也只是“一錘子買賣”。JBP的理念則是“合作共成長”，雙方建立起長期的、共贏的、互惠的關(guān)系。

????從合作方的角度來看，百度作為營銷平臺優(yōu)勢體現(xiàn)兩方面：一是其所覆蓋的龐大用戶，二是在數(shù)據(jù)挖掘方面的豐厚經(jīng)驗和技術(shù)能力。王湛把大數(shù)據(jù)處理能力稱為“看家本領(lǐng)”，這是作為全球最大的中文搜索引擎所必備的，也是百度的獨到優(yōu)勢。盡管很多品牌都從大數(shù)據(jù)中看到了商機，但在實際操作中，海量數(shù)據(jù)的高速更新，使得數(shù)據(jù)挖掘如同大海撈針一般，投入產(chǎn)出極不“劃算”。為此，JBP提供了創(chuàng)新機制，百度可以和合作伙伴一起進行數(shù)據(jù)分析，并對產(chǎn)品和市場策略實現(xiàn)有針對性的傳導(dǎo)。其中，“玉蘭油25歲裝”是一個被JBP團隊津津樂道的成功范例：百度在和寶潔的合作中，通過數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)，搜索“玉蘭油適合多少歲用”的數(shù)量，遠高于其競爭產(chǎn)品。寶潔的營銷團隊從中意識到：玉蘭油的宣傳當中，適用年齡是一個盲點。由此，寶潔在經(jīng)過市場調(diào)研之后，推出了玉蘭油25歲裝，使銷量大幅增長。這一成果已經(jīng)超越了品牌傳播和銷售的層面，直達產(chǎn)品策略，而這只有在JBP的框架之下才能實現(xiàn)。

????王湛認為，JBP給大企業(yè)最具價值的回報，并不是營銷數(shù)量上的擴大，而是產(chǎn)品創(chuàng)新、合作模式創(chuàng)新可能帶來的“商業(yè)先機”。這種先機一旦產(chǎn)生，其商業(yè)價值是不可估量的。一旦形成創(chuàng)新成果，百度將在一定的保護期內(nèi)，保障JBP客戶的專享權(quán)益。同時，由于JBP在一個行業(yè)只有一個合作伙伴，合作方對于百度平臺的理解，會比其他同行企業(yè)更為深刻。百度的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)對JBP合作伙伴開放，后者并不是被動使用產(chǎn)品，還參與了產(chǎn)品的設(shè)計和形成過程，可以說是一次數(shù)字營銷的“深度啟蒙”，有利于他們主動制定更有成效的營銷方案。

????當然，JBP雙方之間能否實現(xiàn)“1+1>>2”效果，需要雙方的投入和信任，尤其是合作伙伴要舍得投入和分享大量的資源。他們要向百度開放數(shù)據(jù)，讓百度了解其生意目標，并和百度的數(shù)據(jù)對比分析，形成合力。1號店作為JBP在電商領(lǐng)域的第一位合作伙伴，在和百度簽署JBP協(xié)議當天，聯(lián)合發(fā)布了“進口食品品牌網(wǎng)購排行榜”，結(jié)合了1號店的購買數(shù)據(jù)和百度的數(shù)據(jù)，旨在形成一個有公信力并對消費者網(wǎng)購有參考價值的榜單。

????在“雙方一起賣”的模式下，消費者是否會買賬？1號店的CEO于剛舉了一個例子，來說明JBP可能給消費者帶來的附加值：百度有大量的注冊會員，而1號店每天有大量的試用樣品派發(fā)，可以把試用品派發(fā)作為百度的會員特權(quán)，讓他們通過試用成為1號店的客戶。王湛補充道：“這些營銷方案的原則都是用戶體驗至上，如果用戶體驗不好，我們雙方都是得不償失的，畢竟這是一個消費者主導(dǎo)的時代。”

????作為一個數(shù)字營銷平臺，百度希望能夠迅速捕捉到企業(yè)的商業(yè)思維和需求變遷，而這些認知是無法通過閉門造車式的揣度獲知的，只有將營銷平臺和合作伙伴的商業(yè)經(jīng)驗對接，才能更準確地解讀今后市場的走向。王湛相信：“通過這樣的創(chuàng)新試水，一定會有不可思議的成果產(chǎn)生。”（財富中文網(wǎng)）