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小企業挑戰大公司

小企業挑戰大公司

Elaine Pofeldt 2012年06月14日
你如何擊敗老牌勁旅?下面3家公司找到了自己的細分市場。

Crestwood Advisors挑戰瑞銀財富管理(UBS Wealth Management)

挑戰:圍繞其他公司起初瞧不上眼的客戶推出廣受歡迎的做法

??? 他們的做法:已經做大的企業家很容易得到財富經理。但是,對于新興公司的老板來說就沒那么容易了。Crestwood Advisors公司專注于這個服務欠缺的市場。自2003年開業以來,公司的客戶已經增至250位,管理的資產達到8億美元。公司利潤最豐厚的市場是:至少擁有100萬美元——更多的是擁有300萬至600萬美元——投資資金的創業者。這家位于波士頓的公司有13名員工,它因為種種優異的服務而有口皆碑,如在1個小時內答復客戶,公司也因此不斷壯大。除了價值導向型投資組合外,客戶還喜歡公司的投資政策。“創業者想知道我們已經在這個行業中立足。”45歲的聯合創始人約翰·莫里斯(John Morris)說。

Earth Friendly Products挑戰Green Works(Clorox)

挑戰:小型家族企業能夠頂住清潔產品巨頭的打擊嗎?

??? 他們的做法:范·弗拉哈基斯(Van Vlahakis)18歲時從希臘移民到美國。起初,他靠做服務員維持羅斯福大學(Roosevelt University)化學專業的學業,直至后來成為清潔產品領域的化學家。1967年,弗拉哈基斯被解雇后,從雷切爾·卡森(Rachel Carson)的暢銷書《寂靜的春天》(Silent Spring)中獲得啟發,集中精力開發綠色清潔產品,隨后他找到了自己的細分市場,并且把公司更名為Earth Friendly Products。如今,這家位于加州Garden Grove的公司利潤豐厚,員工達300人,營業額超過1億美元。由于缺乏巨額廣告預算,因此Earth Friendly公司通過在好市多(Costco)等零售商店做現場演示,以提升產品銷量。為了保持員工的忠誠度,77歲的弗拉哈基斯在一些節假日(如地球日,你猜的沒錯)為員工發放相當于8周工資的獎金。

Mad Mimi挑戰Constant Contact

挑戰:自學成才的技術員擊敗老牌的電子書信服務公司

??? 他們的做法:為了尋找電子郵件通信服務來宣傳自己的演出,布魯克林的音樂家、33歲的加里·萊維特(Gary Levitt)絞盡了腦汁。大多數服務的公司色彩太濃,而且提供一些他壓根不需要的功能。于是萊維特自學編程,在2008年為自由職業人群開發出簡單易用的服務,并起名為Mad Mimi,訂購這項服務的起步價是每月8美元。他通過提供免費功能來吸引客戶,如請公司的設計師幫忙制作通信模板。他說,公司的營業額從2010年的250萬美元增至2011年的500萬美元。萊維特現在有9萬名注冊用戶。為了降低管理費用,他省去了辦公場地成本。公司的24名員工全部在家辦公。“我們具有藝術家求知若渴的心態。”他說。

??? 譯者:蕭艾

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