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“美國模式無法在中國持續(xù)成功”

“美國模式無法在中國持續(xù)成功”

《財(cái)富》(中文版) 2011年11月02日
——訪EMC全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁葉成輝

????問:談?wù)凟MC在云計(jì)算領(lǐng)域的規(guī)劃吧。

????答:首先,目前我們擁有存儲(chǔ)市場(chǎng)三分之一的占有率,希望未來五年其中的一半成為EMC私有云的客戶。但私有云是個(gè)漸進(jìn)的過程,涉及到公司的流程,大中型企業(yè)兩地、三地的多個(gè)數(shù)據(jù)中心規(guī)劃,非常適合建私有云。其次,地方政府有城市云的規(guī)劃,即政府的私有云,跟公有云(涉及到市民卡、公交卡之類)本地的市場(chǎng)連接起來,構(gòu)成混合云。像神州數(shù)碼、CEC這些公司,會(huì)成為混合云的總包商,EMC在后臺(tái)為他們提供技術(shù)架構(gòu)支持; 第三是主機(jī)托管的數(shù)據(jù)中心,例如中金、中國電信或者中國移動(dòng),它們?yōu)槠髽I(yè)托管數(shù)據(jù)或者應(yīng)用,EMC的Isilon、Atmos產(chǎn)品為它們提供穩(wěn)定且便宜的存儲(chǔ)。

????上述三個(gè)方向執(zhí)行中需要考慮:(1)越來越多地與本地企業(yè)合作;(2)渠道改變,云服務(wù)的需求會(huì)越來越多,EMC應(yīng)支持那些愿意提供云服務(wù)的公司;(3)低端存儲(chǔ)的市場(chǎng)將成長起來。例如,城市云中涉及平安城市的項(xiàng)目,視頻監(jiān)控應(yīng)用里面可能分布很多低端存儲(chǔ)。因此,我們與不同的集成商討論低端存儲(chǔ),與他們的方案捆綁起來。

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葉成輝的管理哲學(xué)

關(guān)于時(shí)間管理

????CEO無法完整地知道每件事情的過程,我們的時(shí)間是用來做決策的。讓員工養(yǎng)成四分鐘之內(nèi)完成匯報(bào)的習(xí)慣,整個(gè)公司都會(huì)建立時(shí)間管理的文化。

最滿意的商業(yè)決定

????讓更多總部高層改變觀念,想方設(shè)法說服總部與中國公司建立合資企業(yè)。

最遺憾的商業(yè)決定

????EMC在中國的成功需要強(qiáng)大的咨詢隊(duì)伍,建立咨詢領(lǐng)域的執(zhí)行力,未來將集中精力打造EMC的咨詢品牌。

“做單”的秘訣

????聆聽。“會(huì)講”是銷售的成功元素,但關(guān)鍵要聽清楚客戶的痛點(diǎn)。傾聽的過程中引導(dǎo)客戶說出痛點(diǎn),例如問客戶最擔(dān)心什么,IT架構(gòu)里的難點(diǎn)在哪里,而不是EMC的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)如何。

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EMC公司

總部:美國馬薩諸塞州霍普金頓市

銷售收入:170億美元

排名:152位(美國500強(qiáng))

公司簡介:EMC是一家全球領(lǐng)導(dǎo)廠商,助力企業(yè)和服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變運(yùn)營方式,以服務(wù)的形式提供IT。通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù), EMC加速云計(jì)算之旅,幫助IT部門以更敏捷、更可信、成本效率更高的方式存儲(chǔ)、管理、保護(hù)、分析他們最重要的資產(chǎn)——信息。利用EMC技術(shù)及解決方案,企業(yè)可以避免潛在的嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn),降低信息管理所產(chǎn)生的巨大成本,同時(shí)充分利用信息的價(jià)值來發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)址:www.china.emc.com

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