“一球成名”的英利
????在一大群大名鼎鼎的世界杯贊助商中，“中國·英利”字樣的廣告牌顯得尤為耀眼。幾乎全世界都在關注這是一家什么公司，為什么在世界杯上做宣傳？
 ????英利綠色能源有限公司（以下簡稱英利）不是一家剛出道的公司。早在1998年，公司董事長兼首席執行官苗連生就專注于太陽能光伏行業。目前，英利是一家太陽能企業，也是全球最大的垂直一體化光伏發電產品制造商之一，生產線覆蓋了整個光伏產業鏈，包括多晶硅生產、硅錠鑄造、硅片切割、太陽能電池生產及光伏組件封裝。 ????英利首席戰略官馬學祿說，英利成為2010世界杯全球官方贊助商，不是一時的心血來潮，而是順勢而為。早在2006年，位于德國凱澤斯勞滕的世界杯球場訂購了英利１兆瓦的光伏組件產品，這座2006年德國世界杯的賽場是全球第一個采用太陽能光伏發電的賽場。從2006年11月至今，英利還是西甲聯賽俱樂部奧薩蘇納隊贊助商之一，該隊球衣上印有英利的標識。這些都為英利贊助世界杯做了充分的鋪墊。 ????國際足聯對世界杯的贊助商要求比較嚴格，會對贊助企業在行業知名度、企業社會責任感、經營實力、產業背景等因素綜合考慮。傳統上，贊助世界杯的企業一般以快速消費品為主，大部分是世界知名的跨國公司，世界杯組委會覺得這些贊助商最缺乏中國元素和綠色元素，而英利正好符合這兩點。 ????英利也感到，世界杯一直以來缺少中國元素，而這個賽事跟奧運會一樣都是中國人最關注的體育盛事。馬學祿說：“如今中國經濟正在快速增長，世界杯不能缺少中國元素。這是世人的一個關注點，另一個焦點是綠色概念，現在全球包括中國在內都盛行‘綠色’之風。兩個焦點折射出巨大的商機，英利相信通過贊助世界杯會讓更多的人了解自己的公司。” ????英利生產的太陽能光伏發電產品雖然不直接面向千家萬戶的消費者，但太陽能光伏建設的主要市場是商用太陽能大型電站和太陽能屋頂電站，后者的投資者正是普通消費者。在德國，個人太陽能屋頂電站占太陽能光伏發電市場的一半。目前看，經濟發達地區多是足球發達地區，也是光伏應用較普及的市場。 ????英利相信，購買個人太陽能屋頂電站的許多消費者同時又是球迷，而足球又是一種世界語言，當“中國·英利”出現在世界杯賽場時，現場觀眾及電視觀眾一定很關心這四個漢字，這種宣傳效果很明顯，也有震撼力。以往所有世界杯的贊助商都沒有體現國別，只有公司標志（Logo），英利堅持希望國際足聯加上“中國”，因為這兩個字比任何企業都有影響力。觀看到這個廣告宣傳的中國人會感到很親切，同時也有一種自豪感。英利選擇贊助在南非舉辦的世界杯，還跟公司重視非洲市場有關——非洲日照強度比較大，非洲國家的電力系統建設又相對落后，比較適合太陽能的應用。 ????結果證明，英利贊助世界杯是“一球成名”。馬學祿說，“我們跟國際足聯有一個保密協議，不會透露具體的贊助數字。可以肯定的是，沒有一定實力的企業做不起。但是，贊助投入與取得的效果相比物超所值，不僅體現在未來，也體現在眼前。”股票價格的情況是：6月7日至7月23日英利股價（8.41~12.5美元）上漲4.09美元，漲幅達48.6%，總市值增加6.12億美元。關注度：英利在百度搜索引擎的“用戶關注度”提升1,389%，“媒體關注度”提升800%。點擊率：世界杯開賽后，英利綠色能源和英利集團的兩個網站每天平均訪問量總共超過2萬次。媒體報道：從2月3日至7月22日，國內媒體1,253篇，國外媒體949篇，合計2,202篇，總價值7,056萬元。市場表現：世界杯后，英利的訂單達4吉瓦（1吉瓦=1,000兆瓦），產品價格上漲3%~5%，按照 1吉瓦的出貨量計算，新增利潤5,000~8,000萬美元。 相關稿件
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