商業計劃書之戰
位置：
雜志
2 第二名 Rebellion Photonics 院校：賴斯大學 評委點評：“他們在演示和回答所有問題時表現出色。如果他們能夠付諸實踐，那么這會是個了不起的點子，而且也是切實有效的產品。” ????作為商業計劃書大賽的參賽選手，CEO埃里森·拉米（Allison Lami）在首輪演示中聽到一位觀眾請她解釋Rebellion的設備如何工作后，“感到非常氣憤”。“演示之后，我們再回答你的商業問題。”她責備說。 ????拉米后來解釋說，她感到心煩，是因為只有15分鐘時間回答問題。“我們喜歡技術性的問題，但你必須在嚴格的時限內回答問題并且讓觀眾理解。”她后來說。“復雜的產品在競賽中往往不占優勢。” ????她也許就是這么想的。Rebellion的技術是生物工程博士生羅伯特·凱斯特（Robert Kester）和他的教授共同開發的，其專利權仍在審批過程中。它利用一系列鏡子來分解、記錄影像，這樣軟件立刻就能分析其化學構成。這項技術的市值達16億美元，其中包括可供安保、制藥、農業、科學研究和能源開發領域使用的應用程序。Rebellion已經獲得了300萬美元獎勵基金，它還需要再籌集125萬美元。“各行各業的人都為此感到興奮不已。”28歲的首席技術官凱斯特匯報說。“我們必須搞清楚怎樣才能盯住關鍵問題。” 3 第三名 GlucaGo 院校：印第安納大學（Indiana University）和普渡大學（Purdue University） 評委點評：“如果他們能夠進入的話，市場是現成的。他們似乎已經找到了克服技術普及難題的正確途徑。” ????有跡象表明，GlucaGo可以成長為真正的企業。它的共同創始人以3萬美元個人資金投資于他們的醫藥設備，這種設備簡化了混合和注射冷凍干燥型藥物的過程，如疫苗。“我們做了一次豪賭。”普渡大學博士生拉什·巴特利特（Rush Bartlett II）說，他同時還在印第安納大學攻讀MBA學位。 ????巴特利特與博士生亞瑟·克勒波夫斯基（Arthur Chlebowski）、攻讀MBA學位的彼得·格雷科（Peter Greco Jr.）發現，治療低血糖癥的應急包尚有改進空間。他們設計了一套體系，它把注射和混合過程自動融為一體。用密閉容器封裝藥物意味著藥物無需再冷藏，這樣的設計理念可以讓制造商節約成本。下一步是尋找合作伙伴。“我們需要達成一筆交易，對此我們很樂觀。”格雷科說。“有很多人對我們從事的工作感興趣。” 4 第四名 OrthoIntrinsics 院校：倫敦經濟學院（London School of Economics）和賴斯大學 評委點評：“他們的設備能夠為了解手掌力量提供更多、更準確的信息。問題在于如何開展市場營銷：它是一種必不可少的設備，還是值得炫耀的設備？ ????也許是因為史蒂夫·徐（Steve Xu）的團隊只有兩名隊員——而且另外一位還在大學就讀——因此徐感到有必要讓評委相信“我們是有成年監護人的”。但是，徐流露出的成熟氣質與他的年齡完全不符，他特意強調他是“22歲半”。 ????徐和其他3個人開發的工具，可以讓醫生用量化的方式準確衡量手掌的力量。僅腕隧道癥候群每年造成的醫療開支就達20億美元，而且50萬例手術治療的失敗率是1/4。此外，這項技術有助于評估神經肌肉紊亂的癥狀，如帕金森綜合癥和肌萎縮性（脊髓）側索硬化（ALS），而且還有助于中風病人的康復。 ????該小組估計，他們這個名為Prime的發明有可能在五年內實現1,400萬美元的銷售額。屆時，徐已有望成為醫學博士。今年秋天，他將進入哈佛醫學院（Harvard Medical School）就讀，因此該小組希望籌集的50萬美元資金中，大約有20%要用來招聘全職CEO。徐說他并不準備離開這個項目——就像他仍在參與他創建的第一家新興公司的事務一樣。那家公司是他19歲時與別人共同創建的。 相關稿件
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