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商業計劃書之戰
 作者: Josh Hyatt    時間: 2010年08月16日    來源: 財富中文網
 位置: 雜志         
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爭奪的獎金額達到了創紀錄的100萬美元,因此在賴斯大學競爭的學生企業家決定放手一搏。
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35%
賴斯商業計劃書大賽已有九年歷史,有35%的公司仍在商業領域打拼。

?

????一談到商學院之間的競爭,大部分人想到的是備受矚目的商學院排名。但是,商學院之間的競爭還有另外一條戰線——有贊助的商業計劃書大賽。比賽過程中,商學院請評委評估學生的商業點子,獲勝者將得到現金、股票投資,以及真正創建公司的機會。在這個領域,休斯敦的賴斯大學(Rice University)以競賽規模最大、獎金額度最高而雄踞榜首。美國的另外16場全國性比賽中,沒有哪場的獎金額能像賴斯大學一樣達到100萬美元——包括現金及實物獎勵,如輔導和辦公空間——而且沒有哪場比賽的評委人數(250人)或贊助商數量(120家左右,其中包括《財富》雜志)能與之相提并論。此外,它還擁有驕人的歷史紀錄:賴斯大學的比賽已經舉辦了10年,有270支隊伍先后參與角逐,其中有95支隊伍仍在商業領域打拼——另外還有兩支隊伍已經套現。“我時常說,贏得賴斯大學的比賽,就是我事業登頂的時候。”在阿肯色大學(University of Arkansas)執教創業課程的卡羅爾·里夫斯(Carol Reeves)說。去年,她帶領的3支團隊在另外5場比賽中獲勝;今年,由她指導的團隊BiologicsMD贏得了賴斯大學的一等獎,獎金額為38萬美元。(賴斯大學的一等獎獲得者不是醫藥公司,就是信息技術公司。)

????這個比賽每年都以創業投資選秀開場。學生在1分鐘內要么拋出自己的口號(掙錢!救魚!),要么提出令人難忘的問題(“你有沒有過被大型污水處理廠、奶制品農場或養豬場驅使,在這些腥臊惡臭的設施里工作的經歷?”)。接下來是兩輪提案演示。但最終人們會有一個疑問:即使是最令人稱道的商業計劃書,它們是否能原封不動地移植到現實世界中并且得以生存呢?“你不會知道市場的真實反應,除非上市銷售。”內特·奧爾德(Nate Alder)說。“計劃書是衡量你的想法水平如何的標尺。”奧爾德的公司Klymit在2008年獲得了亞軍。

????以下是今年最敏銳的學生思想家,他們在4月份結束的賴斯商業計劃書大賽(Rice Business Plan Competition)中脫穎而出。

1

大獎獲得者

BiologicsMD

院校:阿肯色大學
商業理念:開發一種新的處方藥,治療骨質疏松癥,這是一個價值90億美元的全球市場。

評委點評:“骨質疏松癥顯然是個很棘手的問題,從技術角度看,他們的解決方案似乎非常完美,而且明顯對患者有利。”

?自左至右依次為:市場營銷總監邁克爾?托馬斯(Michael Thomas);首席科學官羅賓?戈福斯;首席運營官米斯蒂?史蒂文斯;CEO保羅?姆拉克(Paul Mlaker Jr.)
(攝影:Michael Edwards

????如果BiologicsMD的藥物構建的骨骼能夠像其管理團隊一樣堅強,那么骨質疏松癥患者將受益匪淺。首席運營官米斯蒂·史蒂文斯(Misty Stevens)說,她和首席科學官羅賓·戈福斯(Robyn Goforth)在籌建團隊時千方百計地尋找最優秀的學生,其中擔任總裁的是西點軍校(West Point)畢業生,以及一位白天在高露潔-棕欖公司(Colgate-Palmolive)擔任全國客戶經理的市場營銷總監。

????擁有化學博士學位的戈福斯正在攻讀企業管理研究生學歷,去年秋天她碰巧得到一條消息,阿肯色大學正設法讓一項發明實現商業化:這是一種可以粘在骨質疏松癥患者的骨頭上的藥物,在它的刺激下,患者可以生長出新的堅硬的骨骼。“我心想,‘簡直是胡扯!’”戈福斯說。

????當她把這個消息告訴擁有生物學博士學位、正在攻讀MBA的史蒂文斯后,她們拜訪了其中的一位發明者。她們的目標是為第一階段的試驗籌集530萬美元,然后再把它出售或是以許可證的形式轉讓給制藥巨頭。“這是個復雜的產品,因此需要一支綜合性的團隊。”史蒂文斯說。




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