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????經(jīng)理人的每一件隨身物品，都應(yīng)該與主人有某種共通的語言，以彰顯其品位和內(nèi)涵。在英國巴克萊銀行擔(dān)任大客戶經(jīng)理的克利斯特說，從很小的時候起父親就告誡他：“你身上的每一個小附件都在告訴別人你是誰。”后來，他充分懂得了“以小見大”在事業(yè)中的意義。由于對隨身物的追求，使他成了一名瑞士表專家。正是由于自己的手表，讓他得到一位跨國公司總裁的賞識。在一次金融界年會后，這位總裁對他說：“克利斯特，我有一塊表和你的一模一樣。”他們聊起了世界名表的品位，克利斯特對手表的知識讓這位總裁找到了知音。幾天后，克利斯特為銀行贏得了一單大生意。

????手表、腰帶、鋼筆、公文包、眼鏡、錢包、手套、戒指這些隨身物，在英文中被稱為“附件”或“修飾物”，這意味著它們并非不可或缺，但正是這些被人忽略的“附件”，可能會泄露主人的秘密，如喜好、品位，等等。

????公文包，被稱為經(jīng)理人的“移動辦公桌”。雖然隨著時代的發(fā)展，人們拋棄了硬箱式、長方形的公文包，但近似于標(biāo)準(zhǔn)尺寸的皮質(zhì)公文包依然是經(jīng)理人的必備之物。我曾見過德州儀器DLP亞洲業(yè)務(wù)總監(jiān)埃里克（Eric）。見面時，吸引我的不是他那魁偉的身材和英俊的面孔，而是他手里提著的那個又大又厚的鱷魚紋皮包。談起自己隨身攜帶的寶貝，埃里克先從包里拿出來的是手機(jī)——諾基亞N81。這款手機(jī)他已經(jīng)用了兩年多，但一提起來還是眉飛色舞，說這個“助手”是自己的“隨身翻譯”。雖然常來中國，但埃里克的中文還是不靈，在關(guān)鍵場合，總是得利用手機(jī)的三方通話功能，把電話打到翻譯那里幫他解圍。有一次，在新加坡，他碰到了幾個中國的貿(mào)易伙伴，遇到翻譯難題，于是馬上用手機(jī)打電話到上海讓翻譯幫忙。此外，他的公文包里還有無線上網(wǎng)筆記本、移動PDA、iPod touch等，讓他可以輕松地應(yīng)對商務(wù)旅行中的各種事宜。

????人與人的交往中，個人的素質(zhì)和價值要比產(chǎn)品更有說服力。精明的經(jīng)理人一般會從一些小節(jié)中判斷一個潛在客戶的財務(wù)狀況及其事業(yè)成就的可信度。湯米·劉是一位房地產(chǎn)公司經(jīng)理，負(fù)責(zé)北京的高檔商務(wù)寫字樓銷售業(yè)務(wù)。他在實踐中領(lǐng)悟了隨身物的重要實用價值：“讓我判斷有實力的買主和無實力、無誠意的客戶的辦法，是看他們用的什么筆。一個隨身攜帶真正萬寶龍筆的人是有實力的，而一個用圓珠筆的人，則讓我考慮和觀察。”雖然筆的作用在于寫字，但對于中高層人士，筆的功能卻不僅僅是為了寫字。它是你的代言物，它在告訴別人你是一個普通人還是一個追求卓越的人。如同手表一樣，一支金屬制精品墨水筆，能醒目地把你從人群中區(qū)別出來。

????一個成功的男人，懂得身上的任何修飾物都是既有可能讓自己增值、也可能讓自己減值的器物。在中國，已經(jīng)有越來越多的經(jīng)理人懂得選擇跟自己品位相配的隨身物。