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“長期戰(zhàn)略是我們成功的關(guān)鍵”
——訪巴斯夫執(zhí)行董事薄睦樂博士
 作者: 《財(cái)富》(中文版)    時(shí)間: 2010年07月13日    來源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第一百六十七期         
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巴斯夫執(zhí)行董事局成員薄睦樂博士接受了《財(cái)富》(中文版)的專訪。
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????連續(xù)兩年,巴斯夫在《財(cái)富》最受贊賞的公司排行榜上名列化學(xué)品行業(yè)榜首,公司的口號(hào)“The Chemical Company”(全球領(lǐng)先的化工公司)顯示了它對(duì)化學(xué)非同一般的自信和自豪。今年,公司將在全球統(tǒng)一進(jìn)行“創(chuàng)造化學(xué)新作用”的廣告宣傳。在金融危機(jī)肆虐的2008年,巴斯夫宣布收購瑞士精細(xì)化工巨頭汽巴公司(Ciba)。2009年4月,公司按照既定計(jì)劃完成了收購。1996年,巴斯夫正式進(jìn)入中國大陸市場(chǎng),迄今為止在華累積投資超過35億歐元,是對(duì)華投資最大的跨國化工公司。最近,巴斯夫執(zhí)行董事局成員薄睦樂博士(Martin Brudermueller)接受了《財(cái)富》(中文版)編輯周展宏的專訪。薄睦樂今年49歲,2005年被提名進(jìn)入巴斯夫董事局,2006年成為負(fù)責(zé)亞洲事務(wù)的執(zhí)行董事,2008年4月起同時(shí)負(fù)責(zé)全球塑料業(yè)務(wù)。采訪中,他向《財(cái)富》(中文版)詳細(xì)闡述了巴斯夫的亞太2020戰(zhàn)略、中國市場(chǎng)的地位、收購的標(biāo)準(zhǔn)、巴斯夫的綠色技術(shù)、公司成功的關(guān)鍵等。

????《財(cái)富》(中文版)問:2008年以來,全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩,巴斯夫2009年的銷售比2008年也有所下降,能不能介紹為應(yīng)對(duì)此次金融危機(jī),巴斯夫采取了哪些戰(zhàn)略措施?

????薄睦樂答:你說得沒錯(cuò)。作為一家原料供應(yīng)商,巴斯夫肯定會(huì)受到金融危機(jī)的打擊。以往,我做了兩件非常正確的事,一是我們有清晰的戰(zhàn)略,二是關(guān)注成本,盡量減少成本。當(dāng)然,除此之外,我們還采取了一些措施。你大概還記得2008年11月的時(shí)候,我們是第一家宣布要關(guān)閉80家工廠、以適應(yīng)需求減少的化學(xué)公司。其次,危機(jī)中,應(yīng)當(dāng)更加接近和關(guān)心客戶。第三,要關(guān)注庫存。如果你在金融危機(jī)中與客戶保持良好關(guān)系,將來,這種關(guān)系就會(huì)更加深。就像中國人說的,患難見真情。

????問:2008年金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候,巴斯夫收購瑞士汽巴公司,請(qǐng)問那次收購對(duì)巴斯夫的價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面?目前,收購后的整合進(jìn)展如何?

????答:巴斯夫的策略是長期的,收購汽巴符合我們的長期戰(zhàn)略。這也就是為什么在金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候仍然按照原定計(jì)劃收購汽巴,因?yàn)槲覀儾皇强炊唐?,而是看長遠(yuǎn)。收購汽巴之后,會(huì)增加我們的產(chǎn)品線和實(shí)力,特別是在造紙和塑料行業(yè)。巴斯夫考慮問題總是看得很長遠(yuǎn),我相信收購汽巴從長期來說一定會(huì)對(duì)巴斯夫有益。這個(gè)收購的一個(gè)重要的價(jià)值,就是協(xié)同效應(yīng)。收購能減少支出,到目前為止,支出已經(jīng)減少了3億歐元。現(xiàn)在我們相信,收購會(huì)帶來4.5億歐元的協(xié)同效應(yīng),這比預(yù)期的要高。

????至于收購后的情況,目前我們正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的整合。汽巴是一個(gè)國際化的公司,我們會(huì)在不同地區(qū)和國家進(jìn)行整合。收購汽巴后,我們繼承了55個(gè)工廠和70多個(gè)辦公室,目前已經(jīng)關(guān)閉其中的58個(gè)辦公室,而工廠的整合需要的時(shí)間更長。

????問:你認(rèn)為保證收購取得成功的關(guān)鍵是什么?

????答:巴斯夫是非常注重策略的。在收購時(shí),有幾項(xiàng)指標(biāo)一定要達(dá)到要求,我們才會(huì)去收購。第一,營業(yè)收入增長一定要超過當(dāng)?shù)谿DP的增長率;第二,在化工領(lǐng)域一定要有創(chuàng)新能力;第三,收購之后,一定要讓我們能夠更接近客戶;第四,收購后,一定要使巴斯夫的產(chǎn)品更加豐富,使巴斯夫能夠更好地對(duì)抗化工業(yè)周期性的影響。事實(shí)上,收購汽巴對(duì)我們亞太區(qū)很有幫助,因?yàn)槠驮趤喬貐^(qū)已經(jīng)耕耘了很久,打下了很好的基礎(chǔ)。

????問:目前,歐元區(qū)的債務(wù)危機(jī)是否對(duì)巴斯夫全球業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響?巴斯夫會(huì)不會(huì)采取一些相應(yīng)的措施?

????答:是的,我們對(duì)歐元區(qū)債務(wù)危機(jī)和政治情形有點(diǎn)擔(dān)心。希臘對(duì)我們是一個(gè)很小的市場(chǎng),占營業(yè)收入的比例非常小,因此對(duì)我們影響不大。但是,如果這個(gè)危機(jī)進(jìn)一步蔓延,影響到整個(gè)歐元經(jīng)濟(jì)體,那就令人非常擔(dān)心了。

????然而,正如我之前所言,巴斯夫的戰(zhàn)略總是長期的,總是預(yù)備對(duì)抗這些可能發(fā)生的危機(jī)。其中的一點(diǎn)就是要抵擋匯率的波動(dòng)。我們的策略是,當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品最好都在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。因此,我們2020亞太策略之一就是在亞洲銷售的產(chǎn)品將來70%都要在亞洲生產(chǎn)。可以這么講,如果歐元區(qū)發(fā)生危機(jī),我們當(dāng)然不免會(huì)受害,但同時(shí)也預(yù)備好了應(yīng)對(duì)之策。




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