牛仔褲精靈
????我的父親在制衣行業工作,我 20 歲那年,他隨著紐約的一家服裝公司遷往了洛杉磯。我問他,我能否為他工作。他回答說:“為什么不先在紡織行業找份工作,逐漸了解這個行業呢?”于是我在一家游泳衣公司找了份工作,這個工作很適合我,因為在高中時我是校游泳隊的隊長。最終,我在紡織行業工作了 25 年。不要害怕接近大人物。當我決定創建 True Religion 時,我向一些行業領袖尋求幫助,如米奇·德雷克斯勒(Mickey Drexler),當時他還在 Gap 工作。我找不到私人投資,但最終找到了一個牛仔服制衣廠商,幫我創建了自己的品牌。跳過樣品環節。我想開創一個獨特的牛仔褲系列,有彩色的縫合線,口袋的位置再降低一些。我設計了許多樣式,在上市銷售之前生產了約 1.4 萬條。通常情況下,你會反其道而行之——先制作一個樣品系列,然后找市場,獲得訂單,最后生產出貨。贈送給銷售員。我來到位于梅爾羅斯的 Fred Segal 專賣店,向牛仔褲專柜負責人展示我的牛仔褲。他討厭我的牛仔褲。我認識他的老板,于是我向她出示了我的牛仔褲系列,但是她說:“我不會買的。我想我的顧客也不會買。”我用了一個小時才說服她,但最終她只拿了 24 條。一個月之后,當我再次來到這里時,他們只賣出了兩條牛仔褲。我問銷售員,我能否免費送他一條。他和同事跟我來到貨車旁,我把牛仔褲送給他們。四天后,我又回到那里,但卻找不到我的牛仔褲了。我問它們在哪兒,他回答說:“大家進來后都問,‘你穿的那種牛仔褲在哪兒?我想要一條。’”它們全都賣光了。 ????——采訪人:Alyssa Abkowitz
我的成功秘訣 本地生產 ????在洛杉磯加工牛仔褲成本高昂,但在當地生產也有其價值。我們可以先小批量生產,判斷市場的反應,然后再擴大投資。在介紹新款產品時,這種辦法可以讓我們靈活些。 維護名譽 ????我們每天都在互聯網和大街上與造假者做斗爭。我們聘請專家尋找問題的根源,然后與世界各地的政府機構合作。這樣做成本很高,但你必須保持高度警惕。 外包一切 ????我什么都不想要,因此我依靠我的承包商完成所有工作。他們已經在固定資產方面做了大量投資。通過與之合作,我們可以從他們的經驗中受益。 ? 工裝褲的價格 ????美國市場的大部分牛仔褲的售價不超過 50 美元,而一條普通的 True Religion 牛仔褲的售價卻在 200 美元以上。
????譯者:蕭艾 相關稿件
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