牛仔褲精靈
????我的父親在制衣行業工作，我 20 歲那年，他隨著紐約的一家服裝公司遷往了洛杉磯。我問他，我能否為他工作。他回答說：“為什么不先在紡織行業找份工作，逐漸了解這個行業呢？”于是我在一家游泳衣公司找了份工作，這個工作很適合我，因為在高中時我是校游泳隊的隊長。最終，我在紡織行業工作了 25 年。不要害怕接近大人物。當我決定創建 True Religion 時，我向一些行業領袖尋求幫助，如米奇·德雷克斯勒（Mickey Drexler），當時他還在 Gap 工作。我找不到私人投資，但最終找到了一個牛仔服制衣廠商，幫我創建了自己的品牌。跳過樣品環節。我想開創一個獨特的牛仔褲系列，有彩色的縫合線，口袋的位置再降低一些。我設計了許多樣式，在上市銷售之前生產了約 1.4 萬條。通常情況下，你會反其道而行之——先制作一個樣品系列，然后找市場，獲得訂單，最后生產出貨。贈送給銷售員。我來到位于梅爾羅斯的 Fred Segal 專賣店，向牛仔褲專柜負責人展示我的牛仔褲。他討厭我的牛仔褲。我認識他的老板，于是我向她出示了我的牛仔褲系列，但是她說：“我不會買的。我想我的顧客也不會買。”我用了一個小時才說服她，但最終她只拿了 24 條。一個月之后，當我再次來到這里時，他們只賣出了兩條牛仔褲。我問銷售員，我能否免費送他一條。他和同事跟我來到貨車旁，我把牛仔褲送給他們。四天后，我又回到那里，但卻找不到我的牛仔褲了。我問它們在哪兒，他回答說：“大家進來后都問，‘你穿的那種牛仔褲在哪兒？我想要一條。’”它們全都賣光了。 ????——采訪人：Alyssa Abkowitz
 我的成功秘訣 本地生產 ????在洛杉磯加工牛仔褲成本高昂，但在當地生產也有其價值。我們可以先小批量生產，判斷市場的反應，然后再擴大投資。在介紹新款產品時，這種辦法可以讓我們靈活些。 維護名譽 ????我們每天都在互聯網和大街上與造假者做斗爭。我們聘請專家尋找問題的根源，然后與世界各地的政府機構合作。這樣做成本很高，但你必須保持高度警惕。 外包一切 ????我什么都不想要，因此我依靠我的承包商完成所有工作。他們已經在固定資產方面做了大量投資。通過與之合作，我們可以從他們的經驗中受益。 ? 工裝褲的價格 ????美國市場的大部分牛仔褲的售價不超過 50 美元，而一條普通的 True Religion 牛仔褲的售價卻在 200 美元以上。
 ????譯者：蕭艾 相關稿件
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