薩奇的垃圾王國
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????薩奇買了幾袋果汁和一臺縫紉機，并且開始手設計手提袋和筆盒。戈德曼對它們非常中意，并且同意為“果汁盒小分隊”提供贊助，每個袋子贊助 1 美分。薩奇說服西芙韋（Safeway）、Target 和 Walgreens 訂購這些手提袋和筆盒。唯一的問題是：他承諾生產的產品實在太多了，以至于每月要 1,000 萬個果汁袋才能滿足生產需求。而這些小分隊當時每天只能提供 1,000 個果汁袋。 ????經過幾周的恐慌煎熬后，公司共同創始人塔多在加拿大不列顛哥倫比亞省找到了解決辦法。該省規定，消費者把用過的果汁袋返還給零售商時，零售商應該付費，因此該省囤積了 2,000 萬個袋子，它們被擠壓成了有粘性的、發臭的長方體。塔多說服了不列顛哥倫比亞省的官員讓他們用一個卡車車隊把所有袋子運往美國?！八麄兙拖窨瓷底右粯涌次?。”他回憶道。 ????還有一個難題。塔多得到的是 Capri Sun 果汁的袋子。薩奇提心吊膽地安排了一次與食品巨頭卡夫（Kraft）的會面，卡夫是 Capri Sun 果汁的所有人。薩奇的產品理念給公司的品牌經理留下了深刻印象。很快，薩奇接到了卡夫公司其他品牌經理打來的電話，如奧利奧、Chips Ahoy 等，他們也想處理手中的垃圾包裝并且沾沾 Terracycle 公司的環保光。“這個家伙有的是好點子?！笨ǚ蚬究沙掷m發展高級主管杰夫·沙赫利（Jeff Chahley）說。“你怎么能不喜歡這一切呢？” ????進入垃圾設計市場的不只是 Terracycle 一家公司。位于馬薩諸塞州沃爾瑟姆的 Preserve 公司從 1996 年開始就利用 Stonyfield Farm 酸奶的杯子生產牙刷和剃須刀柄?？偛课挥谶~阿密的 Ecoist 公司從 2004 年開始用糖果包裝紙生產手包。但是，這兩家公司的規模始終很小?！拔覀儾⒉皇亲钕认氤鲞@個點子的人。”高管教練理查德·珀爾（Richard Perl）說?！暗覀兪堑谝患疑弦幠５墓??！辩隊枌ｉT培訓環保公司的高管，并為薩奇出謀劃策。 ????Honest Tea 公司打第一個電話的兩年之后，Terracycle 已經在出售 50 種不同的產品，而且它還在以每周推出一種新產品的速度開發更多的產品。全世界的不可回收垃圾主要來自 50 家公司，薩奇幾乎與這些公司都簽署了協議。（例如，其他任何公司都無權再利用可口可樂和百事可樂的瓶子。）這些合同都不是獨家協議，最初的生產廠都保留否定產品的權力，尤其是可以看見它們的品牌的時候。但是，Terracycle 不必以任何形式與它們分享銷售額。 ????與此同時，Terracycle 公司的庫存正以爆炸式的速度擴大。現在為薩奇提供幫助的垃圾小分隊有 1.7 萬個，成員總數達到了 260 萬人，所有人都只為 Terracycle 工作。Terracycle 正準備在 1 萬家大型倉儲式商店前安裝再回收系統。它的供應商花錢把自己的品牌名稱寫在這些垃圾桶上。 ????在外人看來，Terracycle 公司似乎不會出錯?！拔艺J為這是為數不多的例子之一，這些事例看上去實在太好了，以至于不太真實，但實際上它們的確非常好?！眾W克蘭的環保商業顧問喬爾·馬科爾（Joel Makower）說。但是，公司的內部人士卻從公司的發展經歷中認識到，薩奇近乎瘋狂地做交易的做法會導致極大的風險。2008 年，薩奇與 Target 公司達成協議，收集 Target 的塑料袋，把它們熔化后變為超級耐用的手提袋 ReTote，這種手提袋如今在 Target 的售價為 5.99 美元。 ????ReTote 是 Terracycle 公司去年銷量最大的產品，但公司是虧錢才賣掉了 14.2 萬個袋子的。薩奇認為，及時生產 ReTote 的唯一辦法是把它外包給一家國內公司，而這家公司的開價是每個袋子 20 美元。這筆虧損是公司 2008 年 350 萬美元財務赤字中的主要部分。從那以后，薩奇把 ReTote 的生產轉到了墨西哥，他預計公司 2009 年的利潤為 100 萬美元，前提是 Terracycle 能夠維持到今年年底。 ????今年 1 月一個空氣清新的夜晚，就在這部真人秀剛剛殺青之際，受現金短缺困擾的薩奇在曼哈頓一個高檔俱樂部向一批天使投資人發表了一番演講。他希望籌集 300 萬美元，這筆資金接下來會促使其他投資人再出資 200 萬美元。會前，他憂慮地說，“如果這次會議不成功，我的麻煩就大了?！彼_奇播放了經過簡單剪輯的《垃圾大王》，并且就垃圾經濟學發表了演講。Target 公司 CEO 布雷特·約翰遜（Brett Johnson）是這個投資小組的組長，也是 Terracycle 公司的新董事，他對這批投資人說，薩奇是“我見過的最獨特的創業家”。之后，筋疲力盡的薩奇貼墻跌坐在了地上。“看看他們會不會掏錢吧。”他平靜地說。大約過了一周他接到電話：該投資小組將注入 400 萬美元。目前，湯姆·薩奇真人秀還會繼續播出。 ????譯者：蕭艾 相關稿件
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