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謀勢(shì)與謀子
 作者: 胡泳    時(shí)間: 2008年09月01日    來源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第一百三十三期         
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發(fā)表評(píng)論        

戰(zhàn)略的最高準(zhǔn)則是以“勢(shì)”取勝,而不是苛責(zé)部下以苦戰(zhàn)取勝,這就把“勢(shì)”提到了指揮藝術(shù)的最高峰。
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????善弈者謀一局之勝,不善弈者求數(shù)子之得

????作者:胡泳

????齊魯出兵家,而兵家多務(wù)實(shí),“貴勢(shì)”就是齊魯兵家務(wù)實(shí)的重要表現(xiàn)之一。所謂“貴勢(shì)”,即機(jī)動(dòng)靈活,隨勢(shì)而動(dòng)。《管子》中有《形勢(shì)》、《形勢(shì)解》、《勢(shì)》三篇,論述管仲對(duì)“勢(shì)”的見解。管子認(rèn)為,凡事順勢(shì)則成,逆勢(shì)則敗。

????《孫子》中多次提到“勢(shì)”。其中最著名的一句,可能莫過于“兵無常勢(shì),水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”(《虛實(shí)》)。孫子用了整整一篇講“勢(shì)”,其中的精髓濃縮在這幾句話中:“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石。木石之性,安則靜,危則動(dòng),方則止,圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì),如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢(shì)也。”

????孫子認(rèn)為,戰(zhàn)略的最高準(zhǔn)則是以“勢(shì)”取勝,而不是苛責(zé)部下以苦戰(zhàn)取勝,這就把“勢(shì)”提到了指揮藝術(shù)的最高峰。他并沒有給“勢(shì)”下精確的定義,而是巧借自然現(xiàn)象作比喻,說:“激水之疾,至于漂石者,勢(shì)也。”意思是說:激流飛下,能夠沖走石頭,正是因?yàn)檠该偷乃畡?shì)所造成的。所以,成語中有“勢(shì)不可當(dāng)”一說。

????兵家謀勢(shì),孫子而外,講得深刻的還有孫臏。《呂氏春秋·不二篇》說:“孫臏貴勢(shì)”,是指孫臏能根據(jù)不同的敵情、地形、氣候、陣法等各方面的條件,隨機(jī)應(yīng)變,創(chuàng)造有利于己而不利于敵的形勢(shì)。

????將“勢(shì)”引申到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上,我們看到,“兵無常勢(shì),水無常形”,指的是企業(yè)要先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察市場(chǎng)可能的變化方向,并因之采取不同的靈活行動(dòng),這樣才會(huì)立于不敗之地。有不少曾占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè),呼風(fēng)喚雨,縱橫一時(shí),但由于忽視或誤解了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中變化的征兆,導(dǎo)致自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嚴(yán)重受損;還有一些企業(yè)采用一成不變的企業(yè)戰(zhàn)略,或者用靜止的觀點(diǎn)來看待戰(zhàn)略,不能把企業(yè)一時(shí)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的勝勢(shì),最后難免失敗出局。

????正如英特爾的格魯夫所言,這是一個(gè)“只有偏執(zhí)狂才能生存”的年代。企業(yè)必須致力于在內(nèi)部培育一種變革文化,以免給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有形和無形資源陷于流失。應(yīng)該設(shè)法強(qiáng)化企業(yè)的適應(yīng)能力,注重競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)進(jìn)程,以創(chuàng)新的方式為企業(yè)增添獨(dú)特的價(jià)值。只有這樣,才能使企業(yè)在市場(chǎng)上保有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

????成功的企業(yè)往往高筑競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),占據(jù)制高點(diǎn),因而其“勢(shì)”較大,一旦參與競(jìng)爭(zhēng),這種“勢(shì)”便可轉(zhuǎn)化為不可遏止的攻擊力,就像從千仞之高的山上滾下圓石一樣。因此,在刺刀見紅的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)不僅要學(xué)會(huì)造勢(shì),即造就一種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要害部位具有致命威懾力量的態(tài)勢(shì),而且要精通“任勢(shì)”,在己勢(shì)形成的最佳時(shí)刻發(fā)起攻擊,勝敵于其勢(shì)未張。

????造勢(shì),意味企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不是靠消極等待而來,而是靠主動(dòng)創(chuàng)造;“任勢(shì)”,就是選擇人才去利用已形成的“勢(shì)”,以勢(shì)壓敵。造勢(shì)需要激情,任勢(shì)需要冷靜。木石沉重,用力搬事倍功半,以勢(shì)動(dòng)則事半功倍。孟子說:“雖有智慧,不如乘勢(shì)”(《孟子·公孫丑上》)。對(duì)企業(yè)來說,信哉斯言!

????“善弈者,謀勢(shì),不善弈者,謀子”,是古人對(duì)弈棋之道的經(jīng)驗(yàn)性概括,也同樣可以用作企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的原則。善謀勢(shì)者,一子失,全盤可以彌補(bǔ);而謀子者,卻常常顧此失彼,一不慎,全盤皆輸。

????高明的棋手與人對(duì)弈,總是顧全大局,籌劃全盤,攻守有度,進(jìn)退得宜,如此方可穩(wěn)操勝券。若只注意謀子,一時(shí)殺伐雖然痛快,卻忽略了大勢(shì)的變化,縱使開頭略有小得,最終也會(huì)因劃地自限而失去未來。

????謀勢(shì),是跳出一時(shí)一地的局限,以寬廣的眼界審時(shí)度勢(shì),以遠(yuǎn)大的眼光權(quán)衡得失。“勢(shì)”者,大局也,不是靜止的平面,而是動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)。大局往往表現(xiàn)在“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的一些關(guān)鍵時(shí)機(jī)、關(guān)鍵問題上。把握大局,需要不失時(shí)機(jī)地抓住要害,如庖丁解牛,才能在企業(yè)實(shí)踐中游刃有余,從容制勝。

????謀子,則是眼光短淺,缺乏戰(zhàn)略思考,“撿到籃里就是菜”。精明、成熟的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)善于“謀勢(shì)”而疏于“謀子”, 站得高,看得遠(yuǎn),少急功近利,多從長(zhǎng)計(jì)議,所謂“不謀萬世者,不足謀一時(shí)”。

????真正優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都是戰(zhàn)略家,在今日瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,戰(zhàn)略顯得尤為重要。這要求領(lǐng)導(dǎo)者一方面要對(duì)形勢(shì)的發(fā)展和趨向有超前的眼光和判斷力;另一方面,要對(duì)自己是否具備造勢(shì)與任勢(shì)的條件和實(shí)力(主要是推行戰(zhàn)略的人才)有清醒的認(rèn)識(shí)和完善的考慮。一項(xiàng)無懈可擊的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如果執(zhí)行不力,最后也會(huì)變得一文不值;而一個(gè)存在先天偏差的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,無論企業(yè)領(lǐng)袖多么卓爾不凡,執(zhí)行過程無可挑剔,最后也難逃失敗的厄運(yùn)。

????善弈者謀一局之勝,不善弈者求數(shù)子之得。

????本文作者為北京大學(xué)副教授,聯(lián)系方式:yhu@vip.sina.com




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