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????作者：王亦丁

????將龐大的用戶流量轉(zhuǎn)變成公司利潤的新招數(shù)

????阿里巴巴董事局主席馬云毫無疑問是中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的龍頭老大。對于他如何將龐大的用戶流量轉(zhuǎn)變成公司的利潤，人們一直爭論頗多。不過，這種局面將有所改變。去年下半年，馬云宣布打造互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺阿里媽媽。到今年 6 月，阿里媽媽已經(jīng)整合近 40 萬中小網(wǎng)站，聚集流量 30 億，日覆蓋人群達(dá)到 8,000 萬。馬云堅(jiān)持認(rèn)為，阿里媽媽的運(yùn)營對這家被資本市場寄予厚望的互聯(lián)網(wǎng)公司至關(guān)重要。

阿里巴巴 圍繞電子商務(wù)生態(tài)鏈推動(dòng)創(chuàng)新

????正如淘寶、阿里巴巴 B2B 一樣，阿里媽媽的工程師將技術(shù)產(chǎn)品與中小企業(yè)的需求創(chuàng)造性地結(jié)合在一起。在這個(gè)平臺上，C2C 客戶直接交易，B2C 客戶可以利用整合后的大量 C 類網(wǎng)站和流量進(jìn)行品牌廣告投放。繼誠信通、中國供應(yīng)商和黃金展位之后，這是阿里巴巴直接實(shí)現(xiàn)收入來源的新渠道。它對于互聯(lián)網(wǎng)廣告的創(chuàng)新價(jià)值在于，首先，在公開的競價(jià)系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告的買賣雙方都可以像買賣股票一樣出價(jià)競投。其次，廣告客戶可以利用阿里媽媽的技術(shù)工具，方便地選擇它們希望購買的廣告網(wǎng)站和位置，進(jìn)行一次性購買投放。

????阿里巴巴圍繞電子商務(wù)生態(tài)鏈推動(dòng)其創(chuàng)新戰(zhàn)略的做法，不僅僅停留在技術(shù)和產(chǎn)品的突破，而且將創(chuàng)新融入到商業(yè)過程的重塑以及一個(gè)全新市場的建立之中。消費(fèi)者生活和品牌認(rèn)知正在從大型門戶向中小網(wǎng)站轉(zhuǎn)移，但現(xiàn)實(shí)卻是中小網(wǎng)站受制于渠道和服務(wù)，無力將流量轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧櫍行∑髽I(yè)更是無法利用越來越強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)企業(yè)的品牌營銷。“網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)流量的增加，阿里媽媽的創(chuàng)新將幫助中國 70% 賣不出去的互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)。”馬云滿懷信心地說。今年，阿里媽媽將覆蓋 50 億流量。

????阿里媽媽并不是單槍匹馬在行動(dòng)。阿里集團(tuán)將更多內(nèi)部資源整合到阿里媽媽的創(chuàng)新平臺中。不同于 Google Ad Sense、百度聯(lián)盟等網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果中穿插文字類廣告，阿里媽媽的模式更類似于 Right Media，即專攻網(wǎng)頁固定位置上的顯示類廣告。而后者正是去年被雅虎收購的公司。此外，雅虎（中國）的廣告技術(shù)團(tuán)隊(duì)也為阿里媽媽提供技術(shù)支持，利用原有的阿里巴巴集團(tuán)電子商務(wù)用戶群基礎(chǔ)，阿里媽媽將推出基于地域、行為、時(shí)間等六大行為定向服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的最優(yōu)化投放。

????事實(shí)上，沒有與創(chuàng)新相配的變革跟進(jìn)和跨部門的變革，任何商務(wù)模式的創(chuàng)新都只能是徒勞。為此，阿里集團(tuán)內(nèi)部廣告業(yè)務(wù)的整合也在推進(jìn)之中，阿里媽媽接管了阿里集團(tuán)媒體銷售中心的業(yè)務(wù)，后者已經(jīng)整合了原有的阿里巴巴 B2B、淘寶網(wǎng)、中國雅虎、支付寶、旺旺等網(wǎng)絡(luò)廣告和營銷資源。此外，阿里媽媽正在建立新的營銷團(tuán)隊(duì)，針對成長中的中小企業(yè)進(jìn)行客戶開發(fā)和推廣。

????今年 6 月，阿里媽媽的拳頭產(chǎn)品“全國聯(lián)播”面世，中國民航網(wǎng)成為全國聯(lián)播細(xì)分產(chǎn)品“一夜成名”的首批客戶。“阿里媽媽幫助我們切入互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)市場，中國民航網(wǎng)的點(diǎn)擊量增加了 20%。”中國民航網(wǎng)副總裁劉芳說。中國民航網(wǎng)的一夜成名，調(diào)集了阿里媽媽平臺上的所有資源和買斷的黃金資源，廣告主只需要花 1/10 甚至更少的價(jià)格就能夠快速打響品牌。