勵志演講世界的新星
????作者：Richard Siklos ????一個站在競爭白熱化的勵志演講世界之巔的男人對財富、和諧及和平的無盡追求 ????按照詹姆斯·阿瑟·雷（James Arthur Ray）的說法，人體內的細胞超過 1 萬億個，而且每個細胞都能產生 1.17 伏的電能。“而你卻告訴我你沒有能量？饒了我吧：你根本不清楚你能做些什么？”他喜歡這樣說。這也許可以解釋當他早晨 8 點在得克薩斯州阿靈頓市的會議中心禮堂里跳上講臺時，為什么會把調溫器設到冷藏室的溫度上。數百人隨上世紀 90 年代在歐洲俱樂部里風靡一時的歌曲《蓄勢待發》（Get Ready for This）的節奏旋轉，震耳欲聾的樂曲聲幾乎要把音箱震爆了。“誰準備好掙大錢了 ？”他沖人群大聲吼道。這些人大都花了 1,297 美元來這里，目的就是要在總統日的周末在這間屋子里和他待上兩天，每天共度 17 個小時。 ????“說‘是’！”雷下令道。 ????“是 ！！”人群跟著大吼。 ????但是，雷很快就會在大家安靜下來后向他們解釋說，現金只是能量的另一種形式，只是宇宙方程式中的一個部分。他向大家保證，這是一個“速成學習”的周末，在此期間，參與者將了解到“有錢”和“富有”之間的巨大差別。他指出，布蘭妮·斯皮爾斯（Britney Spears）就是一個可悲的例子，它正好可以說明這個問題。他說，他之所以對此心領神會，是因為他自己就有過一次懸崖勒馬的經歷。“我可以幫你們賺錢。”雷說。“掙錢不難。但是如果你完全忽視了生活中的其他方面，那你就會栽跟頭，而且還是個大跟頭。可持續性才是其中的關鍵，而這就是‘和諧財富’的理念。” ????這個理念已經成為詹姆斯－雷國際公司（James Ray International）的標志。詹姆斯－雷是加利福尼亞州卡爾斯巴德市的一家小公司，電話打進這家公司，聽筒里立刻會傳出這樣的聲音：“這是詹姆斯－雷國際公司了不起的一天。”“和諧財富”還是雷于今年 4 月出版的新書的書名，據出版方─迪士尼公司（Walt Disney）旗下的 Hyperion 出版社─稱，該書第一版的印量就高達 20 萬冊，這是非常罕見的。“什么時候現在才是最佳的開始時機？”這本書的封面上赫然印這種不合文法的宣傳語。 ????對雷來說，現在就是他在競爭激烈的勵志大師界成為下一位重量級大師的時刻。讓雷脫穎而出的是把精神智慧、生活經驗和致富建議綜合在一起調制出的冒泡混合物，而所有這一切都小心翼翼地與今天脆弱的時代精神融合到了一起。Hyperion 出版社負責雷的新書的編輯布蘭達·科普蘭（Brenda Copeland）形容雷是勵志作家埃克哈特·托利（Eckhart Tolle）和本·富蘭克林（Ben Franklin）的綜合體，同時還夾雜一些埃爾維斯（Elvis）和老式復古主義者的特點。至于對活的人，那就是要讓雷成為像托尼·羅賓斯（Tony Robbins）一樣家喻戶曉的人物。“恕我直言，對于托尼·羅賓斯而言，我認為他的時代來了又走了，因此你必許物色新的人選。”科普蘭說。“我的確認為詹姆斯是今年的年度人物，而且很有可能在未來多年里叱風云，他距離這個目標真的很近、很近。” ????如果你不認識詹姆斯·雷，那就讓我問你一個問題，請你如實回答。你閱讀這本雜志是因為你欣賞它對商業領域的權威報道、流暢的文筆及優美的圖片嗎？還是因為你對釋放你的真實潛力以及掌握成功的秘訣感興趣，因為你想知道報道中的那些富有的人是如何得到他們手中的一切的？如果是后者，那么你，我的朋友，可能剛剛翻開了你一生中閱讀過的最重要的一頁。（在雷的世界里，待上幾天就能受到影響。） ????如果你已經知道雷，那可能是通過他在《秘訣》（The Secret）中的露面了解到的。那部作品宣揚正面思考的好處，銷量很大，2006 年以來，已賣出了 1,000 多萬冊圖書和 DVD，但學術界和媒體評論家卻對這種現象提出了廣泛批評，稱之為新世紀的胡說八道。 ????關于雷的有趣的一點是，按照他自己的定義，他也許“富有”，但并不是非常“有錢”。從上世紀 90 年代初開始，他一直在舉辦研討會，并且開展自助出版活動，成果喜憂參半。與其他出現在“秘訣”里的所謂權威人士一樣，雷并未從中獲得報酬 [組織這一活動的精明的澳大利亞制片人朗達·拜恩（Rhonda Byrne）拿走了其中的好處]。不過，當雷看到它時，他知道這是一段善緣。除了圖書交易外，他還出現在奧普拉（Oprah）的節目里，做過《拉里·金直播節目》（Larry King Live），甚至當過美國小姐選拔賽的評委。拉里·金在 William Morris 公司的經紀人與雷簽了合同，并且正設法為他安排一個他自己主持的白天播出的電視節目。談到雷的著作的前景時，《出版人周刊》（Publishers Weekly）的編輯莎拉·尼爾森（Sara Nelson）說：“在‘秘訣’中露面，讓他們大多數人更有身份了。” ????實際上，當我在貝弗利山的 Polo Lounge 餐廳與雷共進午餐時，這家餐館的經理，身材高大、略帶神秘的桑德羅·科波拉（Sandro Coppola）走過來做自我介紹。科波拉解釋說，一年前他失業了，而且幾乎破產，是雷主講的“秘訣”改變了他的生活。雷向他表示祝賀，并且說這種事情經常發生。 ????《和諧財富》一書的出版，是雷進軍自我完善行業高層的嘗試，據研究機構 Marketdata 統計，該行業一年的營業額超過 70 億美元。（這個數字包括了勵志演講者、商業電視節目、圖書和私人導師，但不包括減肥項目。）這一市場建立在諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）和戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）等勵志偉人流傳下來的有 100 年悠久歷史的遺產之上，而媒體時代的現代化工具則擴大了這個市場。讓我們正視這一切吧：我們的社會正在尋求答案，至少是在尋找充滿活力的愉快交談。人們加班加點努力工作，媒體中充斥對艱難時代以及生活奢靡的名人的模糊描述。“從某種程度上看，我們所有人都在這個世界里迷失了方向，從而削弱了我們與生俱來的興趣、活力和激情。”羅切斯特大學（University of Rochester）人類激勵項目主管、心理學教授愛德華·德西（Edward Deci）如是說。 ????雷及其同伴的核心活動還是遵循了最傳統的做法：他們去各個鄉鎮發表講演─大部分是免費的，為的是讓人們簽約參加“和諧財富”這樣的周末活動─或者參加為貿易展、社區小組和公司靜修舉辦的巡回演講。 ????與音樂行業一樣，自我完善領域幾乎沒有大品牌─而且像 U2 樂隊或保羅·麥卡特尼（Paul McCartney）一樣，他們存在的時間并不長。實際上，Marketdata 預計，在由數千名勵志和激勵演講人組成的圈子里，年收入超過 100 萬美元的大約只有 20 人。至于競爭慘烈的勵志領域，能夠真正出人頭地的只有 4 個人：托尼·羅賓斯、史蒂芬·柯維（Stephen Covey）、金克拉（Zig Ziglar）和迪帕克·喬布拉（Deepak Chopra）。[第五位巨人彼得·洛（Peter Lowe）與妻子塔瑪拉（Tamara）管理一家名為 Get Motivated! 的巡回演出機構，該機構包裝講演人的方式與樂隊在音樂節上的演出非常相似。] 雷追求的是處在這些巨人中間的細分市場，也就是說，充當專業發展與個人激勵之間的橋梁，這兩個領域過去的業務一直都是相互獨立的。 ????雷式和諧的關鍵，是他所謂的幸福五大要素：金融、人際（他所說的“關系”）、精神、智力和體力。為了完善他的課程，他周游世界，拜見各色各樣的神秘主義者和佛學宗師。他說，對于領導理論、雪莉·麥克雷恩（Shirley MacLaine）的沉思錄和量子物理，他樣樣精通。我不確定史蒂芬·霍金（Stephen Hawking）會怎樣看待雷，雷曾就讀于塔爾薩專科學院（Tulsa Junior College），他在書中這樣寫道：“你的身體與寶馬汽車的唯一區別是振動頻率”，“你一生中吸引資金的能力是你用外在形式表現你的神威的反映。”在他的研討會的某個環節，他提出，只要抓住滾石樂隊（Rolling Stones）的 CD，就會在你的體內產生負能量，而甲殼蟲樂隊（Beatles）CD 的效果恰好相反。“盡管很難用科學研究來論證，但靈性與科學是同一回事。”雷用他那柔和的口音告訴我。“我是新的主流，而且事實勝于雄辯。我一直在實踐我所教的內容并且身體力行，你無法推翻這些結果。” ????雷的研討會上最受歡迎的一個環節是“向詹姆斯隨便發問”。除非是非常荒誕的想法，否則他可以就所有問題提供建議，其中大部分屬于常識性的問題，如更健康的飲食、列清單、堅持到底等。在阿靈頓，觀眾席上的某些人似乎不太走運。但無論怎樣，許多人看上去還是在事業上取得了成功，他們希望自己的事業更上層樓。坐在我旁邊的一對夫婦─凱文·朗（Kevin Long）和埃米·朗（Amy Long）─就屬于這類人。朗夫婦今年都已 36 歲，他們 13 年前結婚，有 3 個兒子。凱文在一家技術公司任創意總監，埃米是注冊護士，她推銷自己的發明─Secure2Me，這是一種安裝在嬰兒車上、使用方便的嬰兒毯。 ????埃米和凱文后來都對我說，他們對雷表示懷疑，但他克服自我懷疑的技巧卻給他們留下了深刻印象。雷把人們的自我懷疑稱為“限制性信念”。幾周之后，埃米給我發來電子郵件，她說雷的方法已經讓她的生意有所改觀，她甚至還接到 CNBC 的邀請，在電視上談談這個話題。實際上，這個周末有一個粗獷而又極富感情的環節，那就是看與會人員跟擴音器中傳出的《洛奇》（Rocky）主題曲的節奏，排隊用空手道劈斷一摞木板。每個人都用黑色的水筆在這摞木板上草草寫下自己的限制性信念，如“對成功的恐懼”、“我不聰明”、“缺乏自律”、“能量”、“媽媽”等。 ????埃米說，如果說她有什么不滿意的地方，那就是雷在第一天晚上 11 點 46 分開始的“煩人的”強買強賣行為，他呼吁大家簽更多的合同。（最高級的項目就是所謂的“世界財富協會”，支付 6 萬美元年費，就可以在參加雷的各種活動時享受 VIP 會員待遇。）雷說，他以前也曾聽到過此類抱怨。“我是這樣看的：如果我相信某件事，我就能滿懷激情地去推銷它。”他說。“一旦我知道我能幫助你，并且為你提供價值，那么我就認為我有責任─而不是有機會─向你推銷它。” ????雷說，去年有 5,500 人付費參加他的研討會，有數千人免費與他見面，或者參加付費請他演講的活動。出版社向他預付了 7 位數的稿酬，他說他的收入在不斷增長，2005 年是 100 萬美元，預計明年將達到 1,000 萬美元。他的財務目標─用他自己的話說是“煩心事”─是年收入 2,100 萬美元，收入來源從著作、做電視節目，到在網上普及銷售視頻等。Marketdata 預計，2,100 萬美元的年收入可以讓他與金克拉齊名，大約是羅賓斯 2005 年時的一半。我想知道，在他和他的目標之間的“限制性信念”又是什么呢？“問得好。”他沉默了片刻后說。“我敢肯定我也有這樣的問題，但我還不清楚它們究竟是什么。” ????雷輪廓分明的相貌讓他看上去像一名肥皂劇演員，自信得近乎傲慢。與他面對面交談時，每年有 200 多天在路上奔波的雷看上去似乎有些厭世。他很早就結婚又離婚，現年 50 歲的雷很長時間以來一直過單身生活，也沒有子女。他的父親哥頓（Gordon）住在圣迭戈郊區，離他住的地方不遠。我給哥頓打電話，問他的兒子有什么娛樂活動。哥頓說，詹姆斯的生活像修道士，但是“也有許多女士希望與他共度時光”。雷的養生法包括冥想、鍛煉以及遠離大眾喜聞樂見的消遣。他幾乎滴酒不沾，不吃糖和含咖啡因的食物，而且很少看電視。當我問他對獲得奧斯卡獎的電影《陽光小美女》（Little Miss Sunshine，其中有一位生活艱難的勵志演講人）有什么看法時，他說根本沒聽說過那部影片。正如雷最喜歡說的那樣，“凡人從來都不可能創造歷史。” ????詹姆斯出生在火奴魯魯，長在塔爾薩，他的父親在那兒做了幾年牧師。如今哥頓·雷也有一份推銷 CD 的工作，這些 CD 的名字是“實現你人生理想的 6 個條件”（3 張 CD 售價 25.9 美元，含運費）。當我向詹姆斯提及，他和他的父親身處同一個行業時，他用略帶辯解的口氣說：“他喜歡這樣想，沒錯。正如他喜歡說他不是這樣，他是位講壇布道者。”雷說，他在專科學院時很無聊，渴望賺錢。后來在 AT&T 公司做電話推銷，主要是在南方，他在傳記里重講述了在 AT&T 商學院工作的十多年時光，那是該大型電話公司的一個內部培訓機構。長期在 AT&T 商學院擔任主管并且負責監督課程設置的肯·拉季沃羅斯基（Ken Radziwaroski）說，雷“非常不錯，而且干勁十足”。（在我與拉季沃羅斯基聯系前，他并不知道雷現在的職業。）雷是不是像他在自己的書中所寫的那樣，“每年都是它們那里產量最大的人？”拉季沃羅斯基說回憶不起來了。“在亞特蘭大地區，他很有可能是第一名。”他說。 ????雷在傳記里也說，他與《高效率人士的 7 個習慣》（The 7 Habits of Highly Effective People）的作者史蒂芬·柯維共事了 4 年。但是在談話中，雷澄清說，其中有一段時間他是在 AT&T 講授柯維的課程，后來他與柯維的公司簽訂了“為期兩年 ”的勞動合同。柯維的發言人德布拉·倫德（Debra Lund）說，公司里的人對雷沒有任何印象。 ????你也許認為，詹姆斯·雷是個愛吹牛的家伙或者是薩滿教教徒，但你卻無法否認他在講臺上的技巧。在阿靈頓每天 17 個小時的活動中，他引見了自己的志愿者“夢之隊”─他們都是已經畢業的學生，聲稱自己已經實現了從發財致富到治好萊姆病（最初發生于美國康涅狄格州萊姆鎮的一種傳染病─譯者注）等各種目標。無論他是否與觀眾一道揮舞拳頭，無論他是否在昏暗的燈光下和動情的音樂中平靜地講演，他的激情和同情心從未有絲毫減少。兩位戴耳麥、面色陰沉的保鏢站在講臺兩側，以防有人做出瘋狂的舉動。 ????凌晨 1 點 16 分，在當晚的活動結束前，雷跳下講臺，讓會議中心的所有人手拉手，他帶領大家齊聲合唱埃爾頓·約翰（Elton John）的《生命輪回》（The Circle of Life）。他從后門離場，一位保鏢給他打傘，走入得克薩斯的雨夜。他乘坐租來的汽車穿過停車場來到喜來登酒店（Sheraton），小憩幾個小時。由于大家已經克服了限制性信念，因此這個周末的第二天將專門進行雷所說的“未來吸引力”的活動。在此期間，大家要在腦海中想象出未來已經達到和諧財富狀態的自己，并且與之交流。在雷看來，時間是種幻覺，而他已經生活在另外一個地方，在那里他是新的超級大師。正如他在書中所寫的：“當你聆聽你的未來吸引力并且按照它的指引行動時，會有 1 萬億名具有 1 萬億伏電能的戰士在說：‘你做到了。’” ????你同意嗎？ ????譯者：錢志清 相關稿件
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