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家族的生意
 ????作者：John Brodie ????貝雷塔可以說是歐洲經(jīng)營時間最久的家族企業(yè)。但在現(xiàn)代世界，做一家傳統(tǒng)企業(yè)并不容易 ????11 月的一個清涼早晨，彼埃特羅?古薩利?貝雷塔（Pietro Gussalli Beretta）身穿花呢大衣，盯著一條白色獵犬走向一堆亂草叢。這里是意大利北部波河岸邊莊園的一處麥田。突然，傳來翅膀撲騰的聲音，兩只野雉從隱藏處飛了出來。貝雷塔冷靜地端起 12 口徑獵槍，向右轉(zhuǎn)動身體，“砰”的一聲槍響，打中了第一只；接又轉(zhuǎn)向左邊，擊落另一只。用射擊的行話說，這叫雙中─相當(dāng)于保齡球的全中或是高爾夫球里的老鷹球。 ????貝雷塔家的人也許都能輕松打雙中。對于 45 歲彼埃特羅、他 70 歲的父親烏戈（Ugo）和 43 歲的弟弟弗朗科（Franco）來說，真正的挑戰(zhàn)是讓創(chuàng)始于 1526 年的家族企業(yè)保持活力。他們要以現(xiàn)代的方式做交易，但仍要保持傳統(tǒng)的公司文化。雖然公司一直位于意大利阿爾卑斯山附近的一座山谷，他們的祖先巴爾托羅梅奧?貝雷塔（Bartolemeo Beretta）就在那里為威尼斯國家元首打造火槍槍管，但現(xiàn)在，企業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化。在過去 10 年，許多知名的槍支生產(chǎn)商都被聯(lián)合大企業(yè)或私人股權(quán)投資基金收購，例如雷明頓公司（Remington）就在去年被澤普世資本管理公司（Cerberus Capital Management）買下。而貝雷塔公司（Beretta）至今仍是未上市的家族企業(yè)。 ????“私人股權(quán)投資基金的所作所為對我們沒有影響。這些銀行家天天都在做交易。我們一直在打造一家延續(xù)數(shù)世紀(jì)的企業(yè)。”彼埃特羅在解釋傳統(tǒng)在變化無常的世界中的價值。他掌管這家控股公司，是他這一代人中的戰(zhàn)略思想家。他看上去有點矛盾，一個老派人物，卻收集現(xiàn)代藝術(shù)品。在生意上，貝雷塔公司一直恪守一條歷史經(jīng)驗，把重點放在狩獵市場而不是軍工產(chǎn)品市場。很久以前，家族認識到了戰(zhàn)爭的不確定性：滑鐵盧戰(zhàn)役后，拿破侖給家族的訂單全部蒸發(fā)了。 ????另一個現(xiàn)代挑戰(zhàn)是在發(fā)生過槍擊案的地方，人們把槍支生產(chǎn)公司等同于閻王商人。對此，彼埃特羅不贊同。“我認為，我們和汽車公司類似。一些人有時候很瘋狂，開車太快，害得別人家破人亡。違犯法律的是這些人，不是汽車或是汽車生產(chǎn)商。在發(fā)生校園槍擊案這樣的悲劇后，人們很容易把矛頭對準(zhǔn)槍支制造商。可是，人們很少說，有時候我們救了警察和戰(zhàn)士的命。如果你客觀點，就不會以偏蓋全。” ????貝雷塔的歷史 ????“我父親有兩條很嚴格的要求。哥哥和我必須大學(xué)畢業(yè)，必須服完兵役。但不強求我們?yōu)榧易骞ぷ鳌！北税Ｌ亓_的弟弟弗朗科說。弗朗科一頭金發(fā)，性格外向，負責(zé)槍支制造和家族聲譽的營銷，近來年，還開始在精品店里銷售服裝，牌子叫貝雷塔畫廊（Beretta Galleries）。 ????父親烏戈仍然主持大局，并且是公司的大股東。三人都在一幢石砌的老宅中工作。從 1984 年起，這座宅子就是家族的住所，它位于特倫比亞山谷的加爾多內(nèi)，與工廠相連，工廠有大約 1,000 名工人，每天生產(chǎn) 1,500 支槍。不到一英里外是一處辦公區(qū)，稱為貝雷塔二區(qū)（Beretta II），那里的雕刻大師在制作高檔槍─訂制的霰彈槍和來復(fù)槍，售價 1.2 萬美元（批量生產(chǎn)槍支的售價為 1,800 美元起）。 ????弗朗科還在大學(xué)念書的時候就開始在公司工作，當(dāng)時的公司 CEO、他的伯祖父卡洛（Carlo）讓他當(dāng)總工程師的學(xué)徒。這位工程師自從 16 歲起就在公司工作了。“他不僅教我技術(shù)，還告訴我，如果家族關(guān)心他們的員工，員工也會關(guān)心家族。”美國人聽到了這種家長式的資本主義，會感覺很過時，但這個公司員工流失率很低，這保證了高水平的工藝。 ????貝雷塔在卡洛擔(dān)任 CEO 期間擴張到美國，這是公司持續(xù)興旺的另一個原因─2007 年，它的營業(yè)收入為 3,500 萬美元，其中有一半來自美國。同年，貝雷塔控股公司（Beretta Holdings）的銷售收入達到了 6.27 億美元。 ????弗朗科能還記得，1985 年的一天，貝雷塔的 9 毫米手槍擊敗了 7 位競爭對手，取代 Colt 成為所有美國士兵的隨身武器。在他父親的領(lǐng)導(dǎo)下，貝雷塔公司繼續(xù)領(lǐng)先受困于難纏工會和過時機械設(shè)備的美國制造商。到了 90 年代，弗朗科的哥哥彼埃特羅認為，貝雷塔可以通過現(xiàn)金收購實現(xiàn)增長，公司先后買下了芬蘭來復(fù)槍公司 Sako、科羅拉多的光學(xué)公司 Burris 等企業(yè)。貝雷塔控股如今還在尋找收購對象，目前正在與精品投資銀行 Watch Hill Partners 就數(shù)項收購進行合作。 ????增長非常重要，因為競爭對手，包括 Smith & Wesson 公司，要奪取貝雷塔贏利的軍方合同。盡管國防部沒有計劃取代貝雷特 9 毫米手槍，但在伊拉克和阿富汗的美國士兵抱怨，槍容易卡殼，表示對 Glock.45 這種殺傷力更大的手槍更有興趣。貝雷塔已經(jīng)開發(fā)出了一種防沙型彈夾，以解決卡殼問題。但還沒有生產(chǎn)出美國軍方想要的 45 手槍。 ????未來 ????打獵結(jié)束后，烏戈大步走向一座舊農(nóng)舍吃午飯。屋內(nèi)的人們開始暢飲家釀的紅酒。彼埃特羅一邊享用一桌好菜一邊講故事：他在服兵役的第一天早上醒來時如何手忙腳亂。由于在仆人的服侍下長大，他從來沒疊過被子。 ????當(dāng)話題轉(zhuǎn)到貝雷塔家族第 16 代傳人、烏戈的孫子卡洛?阿爾貝托?古薩利?貝雷塔（Carlo Alberto Gussalli Beretta）時，烏戈的眼睛一亮。弗朗科的兒子 2008 年 2 月末滿 11 歲。小卡洛長大后能否成為獵人，現(xiàn)在下結(jié)論為時尚早，但烏戈驕傲地說：“上次我?guī)蛳铝?6 只鳥。”也許一個男孩無法依照長輩的意愿來錘煉和鍛造，但我們可以相信他的祖父、他的伯父彼埃特羅、他的父親會像貝雷塔雕刻工雕琢槍支那樣，小心翼翼地遵循老卡洛在家族企業(yè)方面的教誨。 ????譯者：古正 ????射擊學(xué)校 ????和打高爾夫一樣，射擊也不是與生俱來的技巧。上學(xué)校會有幫助。--Phil Bourjaily ????Field Sport ????密歇根州特蘭維斯城 ????fieldsportltd.com ????231-933-0767 ????Field Sport 位于密歇根州北部美麗的特蘭維斯城，擁有槍品和裝備展示廳，過去 12 年來招收了 1,000 名學(xué)員。著名的霰彈槍權(quán)威邁克爾?麥金托什（Michael McIntosh）在此任教。 ????ORVIS ????紐約州桑達諾納 ????orvis.com ????856-677-9701 ????桑達諾納距紐約市有 90 分鐘車程，建于 1907 年，原是獵人住屋，西奧多?羅斯福曾經(jīng)在那里住過。現(xiàn)在，它是出色的射擊學(xué)校練習(xí)場。在距亞特蘭大一小時車程的 Barnsley Gardens 還有它的一家分校。 ????OSP SCHOOL ????休斯敦 ????ospschool.com ????800-838-7533 ????吉爾?阿什（Gil Ash）和維基?阿什（Vicki Ash）夫婦在全國各地講學(xué)，但多數(shù)時候，他們在美國射擊中心（American Shooting Centers）講授射擊課程。該中心距休斯敦市中心僅有幾分鐘車程。 ? 相關(guān)稿件
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