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向PE學(xué)習(xí)如何讓企業(yè)增值
 作者: Torsten Stocker, Bruce Liu    時(shí)間: 2008年01月30日    來(lái)源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第一百二十二期>>管理         
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????特約作者:Torsten Stocker, Bruce Liu

????私人股權(quán)基金(PE)近年來(lái)引人矚目,不免也招來(lái)物議。批評(píng)者認(rèn)為它不過(guò)是利用金融戲法,并使被收購(gòu)企業(yè)背負(fù)巨額債務(wù)而風(fēng)險(xiǎn)倍增。這樣的情況確實(shí)存在,但不可否認(rèn)的是,更多的 PE 的的確確通過(guò)讓所投資的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)巨大增值而證明了自身的價(jià)值。比如新橋資本,它通過(guò)積極參與深圳發(fā)展銀行的戰(zhàn)略制定、流程再造和結(jié)構(gòu)重組,使其業(yè)績(jī)顯著提升。再如弘毅投資以先聲藥業(yè)和中國(guó)玻璃為平臺(tái),為促進(jìn)國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)和玻璃行業(yè)的整合做出了有益的嘗試。

????對(duì) PE 來(lái)說(shuō),時(shí)間確是金錢(qián)。一般來(lái)說(shuō),他們只有 3~5 年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值,這就需要它們能夠?qū)λ召?gòu)的企業(yè)迅速進(jìn)行提升。而且,如果他們希望以數(shù)倍價(jià)錢(qián)出手的話,還需要確保所創(chuàng)造的價(jià)值在公司轉(zhuǎn)手之后具有可持續(xù)性。

????對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō),向 PE 吸取經(jīng)驗(yàn),了解它們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)各種行之有效的方法來(lái)迅速做大做強(qiáng)企業(yè),是非常有幫助的。這不僅適用于如何進(jìn)行收買(mǎi)并購(gòu),也包括如何提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)地位,為股東創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值。

????PE 的“提升秘技”

????在投資前,PE 投資者往往就開(kāi)始研究要收購(gòu)的目標(biāo)公司在哪些方面可以提高績(jī)效。在盡職調(diào)查過(guò)程中,他們就已經(jīng)大致制定一個(gè)快速提升計(jì)劃。這意味在結(jié)束收購(gòu)交易的那一刻,他們就開(kāi)始手實(shí)施這個(gè)務(wù)實(shí)的“百日計(jì)劃”。這份計(jì)劃確定了在哪些方面改善績(jī)效以及如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),哪里是創(chuàng)造價(jià)值的核心所在。

????PE 公司可以自己親力親為,也可以在管理咨詢顧問(wèn)的配合下實(shí)施“百日計(jì)劃”。第一步往往是闡明公司的遠(yuǎn)景和總體戰(zhàn)略方向,使目標(biāo)具體化,并促進(jìn)上下共識(shí)。這種做法不是務(wù)虛空談,而是以此作為驅(qū)動(dòng)變革的切實(shí)有效工具。

????在確立了明確的方向后,PE 開(kāi)始確定能夠增加價(jià)值的措施,并對(duì)其優(yōu)先性進(jìn)行排序。這些措施可能包括確定和激活新的市場(chǎng)細(xì)分群體、改變定價(jià)體系以提高利潤(rùn)、制定海外擴(kuò)張戰(zhàn)略、優(yōu)化成本、改造主要業(yè)務(wù)流程等。這些措施所具有的一個(gè)共同特點(diǎn)是,它們既要?jiǎng)?chuàng)造持續(xù)價(jià)值,又必須能夠短期見(jiàn)效。通常,由公司管理人員和外部咨詢顧問(wèn)組成專(zhuān)門(mén)小組對(duì)具體的機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估,確定下一步措施,然后制定縝密的計(jì)劃并予以執(zhí)行。公司多會(huì)就此立項(xiàng)或成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén),確保各項(xiàng)措施能夠協(xié)調(diào)有力地執(zhí)行。

????這些措施所帶來(lái)的最直接后果,就是需要按照公司的遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略措施對(duì)組織進(jìn)行調(diào)整。雖然在這個(gè)階段可能要引入更有效的公司管治模式,但最主要的還是確定公司的總體目標(biāo),以及有關(guān)各項(xiàng)措施的具體目標(biāo)。因此,往往會(huì)需要一整套對(duì)個(gè)人和公司的績(jī)效衡量指標(biāo),而且要與激勵(lì)機(jī)制相掛鉤。比如,在公司的定價(jià)政策調(diào)整的同時(shí),可能也需要改變銷(xiāo)售人員的提成政策,從而激勵(lì)他們對(duì)公司新政策給予有力配合。

????變革的過(guò)程不僅包括為現(xiàn)有員工設(shè)立激勵(lì)措施,也包括引入新人才。私人股權(quán)基金投資者所擁有的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì),就是通過(guò)其全球網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)行業(yè)其他公司的投資,能夠更好地接觸和引入各層級(jí)的人才,包括董事會(huì)成員、C 字頭的高管、技術(shù)專(zhuān)家及專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員。這些外來(lái)人員通常會(huì)帶來(lái)新鮮的視角和深入的行業(yè)或技術(shù)經(jīng)驗(yàn),并為日后結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作帶來(lái)潛在機(jī)遇。

????雖然并非所有的變革措施都會(huì)在“百日計(jì)劃”內(nèi)完成,但它們會(huì)給企業(yè)帶來(lái)明顯的進(jìn)步,產(chǎn)生能夠刺激其發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

????用投資者的眼光看待企業(yè)

????外部投資者通常是變革的催化劑。不過(guò),有膽識(shí)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始用與私人股權(quán)基金公司相似的方法來(lái)尋求價(jià)值創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。這些企業(yè)以私人股權(quán)基金公司在進(jìn)行投資時(shí)所采用的視角來(lái)看待自己的業(yè)務(wù),并通過(guò)管理咨詢公司對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)地位和績(jī)效進(jìn)行客觀診斷,然后制定變革方案并加以實(shí)施。他們?cè)敢鈱W(xué)習(xí) PE 的“提升秘技”,并制定適合自己的強(qiáng)身術(shù),從而變得更為強(qiáng)大,更好地準(zhǔn)備迎接未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。




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@DuoDuopa:彼得原理,是美國(guó)學(xué)者勞倫斯彼得在對(duì)組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個(gè)結(jié)論:在各種組織中,由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱(chēng)職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱(chēng)職的地位。    參加討論>>
@Bruce的森林:正念,應(yīng)該可以解釋為專(zhuān)注當(dāng)下的事情,而不去想過(guò)去這件事是怎么做的,這件事將來(lái)會(huì)怎樣。一方面,這種理念可以幫助員工排除雜念,把注意力集中在工作本身,減少壓力,提高創(chuàng)造力。另一方面,這不失為提高員工工作效率的好方法。可能后者是各大BOSS們更看重的吧。    參加討論>>


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