“從中國制造 到中國發明”-訪葛蘭素史克大中華區總裁黃秀美
????作者: 李全偉 ????在西方國家，醫藥業被視為永不衰落的朝陽行業、黃金行業。“永不衰落”的原因之一在于制藥企業持續不斷的研發投入，《財富》500 強的制藥企業每年在研發上投入的比例往往超過年營業額的 15%，全球三大制藥企業之一的葛蘭素史克公司（Glaxo Smith Kline）就是如此。葛蘭素史克擁有行業中最大的研究開發體系，研發人員多達 15,000 余名，每年的研發預算超過 50 億美元，研發投入占營業額的比例超過 15%，年合成 6,500 萬種化合物。重視研發的制藥企業跟信息技術產業尤其是軟件業很相似，都是知識密集型企業，生產過程的成本不高，關鍵在研發。實際上，這些企業的贏利主要靠受專利保護的新藥、尖端藥，而失去專利保護的老藥處于保本甚至賠錢的狀態。 ????正是在研發上的大力投入，葛蘭素史克在抗感染、中樞神經系統、呼吸和胃腸道 / 代謝四大醫療領域代表當今世界先進水平，在疫苗領域居行業領導地位。在中國，葛蘭素史克的投資在所有跨國制藥企業中排名第一，葛蘭素史克（中國）投資有限公司大中華區總裁黃秀美在接受本刊記者李全偉采訪時說，“保守估計，葛蘭素史克在中國的投資已經超過 4 億美元。”在進入中國的 20 年間，它先后成立了 5 家公司，其中 2 家為合資企業，總注冊資本超過 2.3 億美元。在中國，它現在擁有 4 個生產基地，其中 3 家藥品工廠，1 家疫苗工廠。與投資力度相似，葛蘭素史克在國內藥物研究項目上的投入已經超過了 1,200 萬美元，在國內醫藥研發領域獨占鰲頭。2007 年 7 月，葛蘭素史克成立的中國研發中心，將成為集團三大研發中心之一。黃秀美說，“這個研發中心與眾不同的是，它不是研發新藥過程的某一段，而是包括從頭到尾的新藥研發全過程。我們希望在中國發明新藥，為全人類服務。” ????《財富》（中文版）問：過去五年，葛蘭素史克在中國的發展速度如何？你們與其他跨國制藥企業有什么不同？ ????黃秀美答：五年來，葛蘭素史克在中國一直保持兩位數增長。2006 年，葛蘭素史克在包括香港特區在內的中國的銷售額是 2.27 億英鎊，約合 35 億人民幣。 ????跟其他的制藥公司相比，我們的產品線比較完整。目前，公司在華業務由處方藥、非處方藥、疫苗和消費保健品四大部分組成，上市產品包括抗肝炎、抗艾滋病、抗糖尿病、抗哮喘等藥品，以及抗生素、解熱鎮痛藥和各類疫苗近 40 種。其中，處方藥占的銷售比例最大，占 50% 到 60%；非處方藥大概是 30%；余下是疫苗和消費保健品，這兩類雖然所占比例不大，但成長速度非常快。 ????問：你們如何看待中國市場？ ????答：葛蘭素史克在中國的投資比其他跨國制藥企業都多，我們的近期目標是使中國成為公司全球第二大市場，而最終目標是中國成為最大市場。當然，這個目標不能一蹴而就，而是逐步實現。 ????與其他區域市場相比，我們在中國的發展才剛剛起步。雖然大家都很重視中國市場，也都認為這里的潛力巨大，但目前幾大跨國制藥企業在中國所占的比例還不大。從世界其他主要區域看，跨國制藥企業往往占該市場份額的 7% 到 9%，而在中國還不到 2%。 ????問：那么，你們如何實現既定目標？ ????答：首先是非常有信心。信心來自葛蘭素史克在中國的產品線很齊全，成長空間更大。其次，中國很重視疾病防治工作，而葛蘭素史克在一些主要疾病研究方面都取得了突破，占有先機。比如，人類最難對抗的疾病就是癌癥，我們漸漸在癌癥治療領域取得進步。今年我們將預期上市的 Tykerb，就是一種新的治療乳腺癌的口服藥。應該說，Tykerb 是一個非常有代表意義的劃時代的產品，它能夠延長晚期乳腺癌患者的生命。國外臨床結果表明，該藥明顯改善乳腺癌病人的緩解率和生存期。在全球范圍內，乳腺癌是婦女惡性腫瘤中最常見的一種。據統計，2002 年世界范圍內乳腺癌的發病人數為 1,115,129 人，死亡人數為 410,712 人。在中國，新診斷為乳腺癌的患者數已增至 126,227 人，死亡人數為 36,630 人。葛蘭素史克是全世界第一家可以利用口服藥來治療乳腺癌的公司，對乳癌病人來說無疑是一種福音，我們將盡早地把這一新藥引入中國市場。另外，公司對糖尿病、憂郁癥等困擾現代人的疾病也有深入的研究，取得了新進展。 ????葛蘭素史克作為疫苗領域的領導者，也有許多新產品問世。像 Cervarix （歐洲及國際部生產），就是一種預防宮頸癌的疫苗。宮頸癌對于中國婦女來說是重大危害與疾病負擔，每年約有 10 萬新發病例發生。葛蘭素史克研制的 Cervarix 疫苗，能夠有效預防約 80% 以上的宮頸癌的發生。該產品相信今年下半年就會在香港上市。同時，我們也在積極跟有關部門溝通，希望盡快引進內地市場，造福眾多的女性朋友，保護家庭的完整和孩子的生活。 ????最近，葛蘭素史克在中國成立了研發中心。以前，我們在國內藥物研究項目上投入比較大，也跟中國政府和專業學術機構以及醫學專家保持密切合作，但還不是比較完整的研發工作。中國研發中心將是公司三大重要研發中心之一，它從基礎研發到產品開發，直到產品上市，是一個完整的研發體系，不像有些研發中心一樣只承擔某一段研發任務。對于研發中心，今年葛蘭素史克將投入 4,000 萬美元，以后逐年擴大。最終，葛蘭素史克會在中國發明新藥，為全人類服務。從中國制造到中國發明，是葛蘭素史克在中國將走出的最重要一步。 ????問：說到研發，葛蘭素史克整個集團研發投入的比例是多大？研發一種新藥所需時間和費用會是多少？ ????答：大概占到 15%~20%。現在，研發新藥的競爭越來越激烈。記得在我剛入行時，治療一種疾病的新藥跟第二種新藥出現的間隔時間是 5 到 8 年，現在縮短到只有 3 個月，所以在研發方面的投入對以研發為基礎的公司來說是非常大的挑戰。研發一種新藥的平均費用超過 10 億美元，從一個產品研發到正式進入市場平均也要 12 年。現在，很多制藥公司紛紛合并，也是希望應對研發所帶來的挑戰。 ????問：據我了解，現階段新藥的研發非常困難，好像已經爬到了高峰，再突破難度很大。情況是否如此？ ????答：對。所以公司的研發部門也在想方設法，包括在研發體系上絞盡腦汁。葛蘭素史克目前在全球的 8 個研發中心是一個既有組織又相對獨立的系統，研發人員多達 15,000 余名，他們既構成一個系統，但是分別有不同的工作目標。比如，有的專門研究哮喘，有的專門針對癌癥，有的研究方向則是心血管疾病。在這樣的體制安排之下，我們的研發效率提高了 100% 以上。葛蘭素史克把研發新藥當成一種經營行為，這也是與其他制藥企業不同的地方，目前為止非常成功，共有 149 個產品在積極開發過程中。 ????問：突破研發瓶頸，尤其你們提出要在中國發明新藥，是否會在中藥方面找到突破？你對中藥怎么看？ ????答：在中藥方面，我不是專家，葛蘭素史克在中藥方面現在還沒有很大投入。我個人對中藥的看法是，中藥比較講究經驗，這也是挑戰所在。中藥里面可能有某種成分對治療疾病確實有作用，但一定要深入研究，要萃取其中有效成分，用科學的方法驗證它的安全、有效性，還要通過臨床試驗。總之，我對中藥的看法是需要進一步研究，讓人類能夠安心使用它。 ????還有一種現象應該注意，因為中藥比較溫和，所以中國人用中藥養身比較多，治病比較少。我知道有一些不法企業在中藥中摻入西藥，而不告知消費者，消費者還認為這種所謂的中藥是安全的，不能掌握其中的劑量，會對自己的健康造成損害。不法企業的這種行為非常有害。 ????問：你們在中國發明新藥是指…… ????答：中國在科學研究方面取得的成就有目共睹，中國也有很多一流科學研究人才，這是科學研究和發明的基礎。葛蘭素史克希望在已有的臨床實驗和其他科研項目基礎上擴大對研發方面的投入， 更好地發揮中國所擁有的世界一流科研資源的潛力。這項投資將充分發揮中國本地人才的優勢，并與葛蘭素史克雄厚的研發實力整合在一起，為促進世界和中國人民的健康而提供更多創新性的藥品和疫苗。 ????在中國，過去大家重視研究，但沒有把成果進一步產業化，而現在中國正在從中國制造向中國創造過渡。這點對于一個國家而言非常重要，因為靠低成本的制造不能獲取長足的發展，永遠會有更便宜的地方。葛蘭素史克在中國建立研發中心也是響應中國政府的號召，中國不僅是一個生產制造中心，同時也是科學研究中心，是整個世界經濟的領導者。當然，葛蘭素史克在中國的研發中心不僅要吸引當地的人才，而且要召喚其他國家和地區的優秀人才，共同研究新藥。 ????問：現在中國醫藥市場競爭很激烈，葛蘭素史克要想獲得競爭優勢，最重視哪些關鍵因素？ ????答：除了保證產品品質外，最重要的因素就是人才。因為不同的人產生不同的結果，我覺得用對人是最重要的成功因素。第二，在策略上配合政府的愿景，要跟政府的想法合拍。第三，要跟客戶建立良好關系。 ????在人才因素方面，大家都知道，在中國吸引、培養人才是非常大的挑戰。因為整個經濟都在快速發展，大家都在搶奪人才，人才供不應求，所以葛蘭素史克中國公司在成立早期從世界各地延攬人才，現在的策略是積極發展本土人才。作為公司總裁，我的最終目標不光是培養本土人才供當地使用，還會輸出人才。我相信有一天中國人做到跨國企業的 CEO 并非沒有可能。 ????問：除人才挑戰外，你們在中國經營過程中還遇到什么挑戰？ ????答：主要挑戰有三個：最大的挑戰就是吸引和留住人才。其他，中國的變化速度太快，快得令人來不及應對，剛剛做的計劃往往無法應對當下的變化。最后，如何讓創新產品在中國同步上市也是一種挑戰。 ????問：你如何看待中國本土制藥企業，葛蘭素史克跟它們是一種什么關系？ ????答：制藥產業的美在于創新而不是仿制。目前國內有超過 6,000 家醫藥企業，我覺得應該整合，大家共同向高品質、創新方面去發展。要開展國際競爭，而不是在國內自己把產業搞垮。我們也希望跟本土制藥企業多合作，取長補短，達到雙贏。葛蘭素史克在中國已經有很好的合作模式，我們在中美史克的合作非常成功。 ????問：我還知道，中國本土制藥企業想讓自己的產品走向國際，它們也遇到很多問題。從你們跨國公司的角度看，本土企業的國際化需要注意什么問題？ ????答：跨國企業在產品品質控制上是很嚴格的，要符合共同的國際標準。許多本土制藥企業要想國際化，首先必須符合國際標準，否則外國政府很難評估，因為沒有一個一致的可信任的水平，所以我覺得國際組織的標準就是大家互信的基礎。 ????問：最后，你在擔任葛蘭素史克大中華區總裁過程中最大的收獲是什么？有什么經驗可以跟讀者分享？ ????答：我最大的收獲就是跟一群非常聰明的精英一起工作，大家共同學習、共同分享、共同成長。第二，我也非常高興投身醫藥行業。我看到醫療工作尤其是醫療改革在中國處于一種攻堅階段，所以我們也希望盡自己的綿薄之力，在醫療改革方面做出貢獻，讓整個社會更加和諧。 相關稿件
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