“美國偶像”的中國之旅
????作者:黃翔 ????作為全球健身器材行業(yè)的老大,美國愛康公司(Icon Health & Fitness)的英文名稱確實恰如其分。“Icon”的意思是偶像,像從前的“Cola”(可樂)一樣,如今的 iPod 等品牌也被稱為“美國的偶像”(American Icon)。在行業(yè)內(nèi)和消費者心目中,愛康的地位也差不多如此。美國是全球最大的健身器材市場,愛康所占的份額幾近一半。在跑步機(最常用的健身器材)市場,有近三分之二的產(chǎn)品來自愛康。另一個關于“偶像”的例證是,布什總統(tǒng)在“空軍一號”上使用的跑步機,施瓦辛格家里裝備的健身器材,也都是愛康的產(chǎn)品。而這兩位,本身就是不折不扣的“美國偶像”。 ????說起來,愛康公司的歷史不過 30 年。30 年,說短也不短,但它起步的業(yè)務并不是健身器材。公司的創(chuàng)始人是美國猶他州州立大學商科的兩位在校生。他們當初創(chuàng)業(yè)的動機,是為了資助學業(yè),從沒想會一直干到現(xiàn)在(二人分任董事長和 CEO)。最初,公司基本上是一家貿(mào)易公司,從亞洲進口廚具、餐具和一些大理石產(chǎn)品。后來,二人還一度看好過節(jié)能市場的前景,代理了一種燒木柴的火爐。再后來,公司開始生產(chǎn)蹦床,算是與體育器材沾上了邊。隨后,制造的范圍擴展到了跑步機、健身車等運動和健身器材。1988 年,二人經(jīng)過深思熟慮,決定賣掉所有其他業(yè)務,專注于運動器材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前,公司的銷售收入約 10 億美元,為行業(yè)之冠,每年生產(chǎn) 170 萬多臺跑步機、健身車、橢圓機及力量訓練器械。愛康擁有和經(jīng)特許使用的品牌包括諾迪克(NordicTrack)、健騎(HealthRider)、普樂福(ProForm)、威德(Weider)、夢想(Image)、威斯樂 (Weslo)、自由行(FreeMotion)、金體操房(GoldGym)和銳步(Reebok)等九大系列。愛康亞太區(qū)總裁博強(Jon Brenchley)告訴《財富》(中文版),美國有三分之一的家庭有健身器材,而愛康的產(chǎn)品是他們的首選。 ????愛康與中國打交道,始于上個世紀 80 年代在廈門的定牌生產(chǎn),當時是供應亞洲市場。2003 年,公司決定將亞洲總部遷往上海,增設工廠,并開拓中國市場。目前,除廈門之外,公司已經(jīng)在上海、青島和惠州完成新廠房的建設,中國基地總的產(chǎn)能已經(jīng)占到全公司的三分之一。博強介紹說,中國的產(chǎn)能將來還會增加,“但不會是百分之百。美國仍然是世界最大的健身市場,每年還有 10%~12% 的增長。而健身器材這樣的產(chǎn)品,其制造需要在地理上靠近市場。” ????在博強眼里,與有 50 億美元容量的美國市場相比,中國市場現(xiàn)在的規(guī)模實在微不足道,“大約相當于美國 20 年前的水平,但增長的速度驚人”。目前,愛康來自中國的收入不到 2%,但上升的速度位于各銷售區(qū)域之首。 ????當然,看好大陸市場的不可能只是愛康一家。事實上,這個美國偶像面對的對手很多,而且大都是更熟悉本地市場的亞洲選手。在低端市場,愛康要抵御大陸品牌的沖擊,而在中高端市場,臺灣品牌一直是強勁的對手。再加上韓國、日本以及在高端領域的美國同行,愛康的中國之旅恐怕不會一帆風順。 ????好在愛康的優(yōu)勢也很明顯。除去品牌,如果論行內(nèi)誰最有“技術含量”,愛康是無可爭議的老大。它持有 270 多項專利、670 多個注冊商標。中國消費者剛剛開始熟悉的跑步機的避震、家用器材的折疊,還有互動式的跑步機控制面板技術(不僅顯示坡度、時間、距離和心率等,還能改變運動程序),都是愛康的發(fā)明。愛康在廈門還有個研發(fā)中心,研究中國消費者的特點,據(jù)此改進產(chǎn)品和服務,如根據(jù)中國人的體格調(diào)整產(chǎn)品的規(guī)格、依據(jù)運輸?shù)臈l件改進包裝,等等。 ????愛康的目標消費者是城市居民,年齡在 25~55 歲之間,家庭意識較為濃厚。愛康的一份資料顯示,中國有 18% 的適齡人群接受健身的概念并參加運動,其中約有 20% 的人愿意在運動健身上消費。而在這 20% 的人群中,有 10% 的人愿意購買家用健身器材。這些人就是愛康的希望。 ????事實上,在中國市場上的愛康產(chǎn)品,既有家用的,也有商用的(健身俱樂部等),只是愛康更看好家用市場而已。博強說,在美國,家用市場比商用市場大四到五倍,而在中國,二者差不多。“這有個過程。在每個國家,人們都經(jīng)歷了從不運動到運動、從健身俱樂部到居家健身的過程。中國也不例外。” ????家居健身更節(jié)省時間、更人性化、更安全、環(huán)境和空氣更好,所以在全球各地都是增長最快的市場。不過,愛康并不打算放棄中國的商用市場。為了改變愛康自由行(FreeMotion)商用系列產(chǎn)品檔次高、價格太貴的狀況,公司已經(jīng)推出了低價的產(chǎn)品線,積極參與市場的爭奪。 ????值得一提的是,無論是家用還是商用領域,中國健身市場針對的主要問題是肥胖,而不是一般意義上的健身。一項最經(jīng)常引用的調(diào)查結(jié)果顯示,中國的肥胖人口(一個常用標準是體重指數(shù),即體重除以身高的平方,超過 30 為肥胖)有 3,000 萬之眾;其中 7~18 歲的青少年中,有 10% 的男孩和 5% 的女孩存在肥胖問題,而且這一數(shù)字是十年前的一倍。博強說,“肥胖也是一個世界性的問題,而健身被證明能幫助改變青少年的生活方式,解決他們步入中年時的健康問題。” ????有趣的是,與龐大的、真正的肥胖人群相對應,中國還存在大批活躍的“減肥人口”。這些人基本為女性,并不肥胖,但“以瘦為美”,所以熱衷嘗試各種減肥招術,其中的一些人也是跑步機、健身自行車和橢圓機的忠實消費者。不過,對于博強和愛康來說是一樣的:她們并不需要減肥,但她們也需要愛康的產(chǎn)品。 相關稿件
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