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????市場擴大、環(huán)境改善及盈利上升將吸引更多的公司進入中國，但競爭也將隨之而來

????特約作者：Matthew J. Estes

????雖然中國市場的整體規(guī)模和發(fā)展速度還遠不及美國，但過去數(shù)年中國正日益取代美國，成為外商直接投資（FDI）的首選地。中國的 FDI 何以能夠持續(xù)維持如此高的水平？從財富（中文版）最近對外商在華投資企業(yè)的調(diào)查，以及美國商會對美國在華投資企業(yè)的了解，可以看出些端倪。

????從外商投資企業(yè)的角度來看，有四個重要因素促進了近幾年 FDI 的快速增長: 國內(nèi)市場規(guī)模的增長、商業(yè)運營環(huán)境的改善、企業(yè)盈利能力的提高，以及市場的巨大變化為企業(yè)帶來搶占市場份額的良機。我在中國已經(jīng)生活了 14 年，先后管理過三家外商投資企業(yè)。在這段時間內(nèi)，上述四個因素均發(fā)生了顯著變化。前三個因素是向好的方面變化，但第四個因素卻在向不好的方向轉(zhuǎn)變: 競爭嚴(yán)重加劇，這成為外商在中國投資企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。

????首先，中國經(jīng)濟的持續(xù)快速增長使它在世界經(jīng)濟中具有舉足輕重的地位，成為一個備受關(guān)注的市場。在財富（中文版）雜志的調(diào)查中，58% 的人將中國列為其在全球市場中的首選投資地，另有 31% 的公司把中國列為非常重要的投資地。2004 年美國商會對 238 家總部設(shè)在北京或上海的美國在華投資企業(yè)的調(diào)查也顯示，有 31% 的公司把中國視為全球范圍內(nèi)最優(yōu)先考慮的投資地，49% 的企業(yè)把中國排在第二位或第三位。 其次，伴隨市場的發(fā)展壯大，商業(yè)運營環(huán)境也日益改善。在 2004 年接受美國商會調(diào)查的公司中，認(rèn)為中國政府在提高政策法規(guī)的清晰度、政策解釋的連貫性以及政策法規(guī)的透明度方面有明顯進步的公司分別占 51%、37% 和 55%，認(rèn)為中國政府在減少官僚和腐敗方面成績斐然的公司占 41% 和 34%。至于中國對 WTO 條款的履行，8% 的企業(yè)認(rèn)為在中國正如他們所預(yù)期的那樣，正在按照承諾的時間表履行承諾; 44% 認(rèn)為進展落后于原定時間表，但并不出他們所料; 3% 認(rèn)為比他們預(yù)期的速度要快; 26% 認(rèn)為比他們預(yù)期的要慢，并且落后于中國承諾的時間表。在中國履約的力度上，最近的一個例子讓大多數(shù)外商感受頗深。中國在 WTO 協(xié)議中承諾在 2004 年 12 月 11 日前向外商合資企業(yè)開放批發(fā)和零售權(quán)，之后中國商務(wù)部在 2004 年 6 月提前宣布了新的批發(fā)和零售法規(guī)，這一積極舉措受到外商投資企業(yè)的熱烈歡迎，被視為中國入世進程中的一個重要里程碑。遺憾的是，直到今年 3 月份，沒有幾家外商投資企業(yè)將其業(yè)務(wù)向批發(fā)和零售領(lǐng)域拓展的申請獲得了批準(zhǔn)。中國商務(wù)部的高級官員在與美國商會、美國大使館商務(wù)處以及行業(yè)代表會晤時解釋說，審批的延誤是因為稅收方面存在一些需要解決的問題。過去中國給予在華投資的制造業(yè)企業(yè)有一定的稅收優(yōu)惠，中國現(xiàn)在需要考慮在開放分銷領(lǐng)域后，對外商獲得的與批發(fā)和零售相關(guān)的收入如何征稅。

????在過去幾年，中國市場的規(guī)模擴大、環(huán)境改善，外商投資企業(yè)也積累了更多在中國的經(jīng)驗，因而他們的收入增長幅度、利潤水平和利潤率都在上升。美國商會的調(diào)查表明，2003 年 73% 的企業(yè)是盈利的，在 2001 年、2002 年和 2003 年，分別有 26%、44%、和 52% 的企業(yè)實現(xiàn)了高額收入增長，39%、37% 和 33% 的企業(yè)收入呈現(xiàn)溫和增長。再次，飛速發(fā)展的中國市場為一些企業(yè)提供了搶先占據(jù)市場的良機。那些有好的產(chǎn)品、市場定位準(zhǔn)確、營銷力量強大、分銷渠道也經(jīng)營得非常不錯的企業(yè)，其銷售額和市場占有率往往能夠獲得高速增長。這些企業(yè)所涉足的行業(yè)從消費品到手機乃至服務(wù)業(yè)，不一而足。有很多外商投資企業(yè)在中國的市場占有率增長速度遠遠超過它們在其他國際市場的增速。以史克制藥為例，在上個世紀(jì) 90 年代早期的短短幾年中，該公司就憑借康泰克和芬必得兩種藥品分別統(tǒng)領(lǐng)了中國的感冒藥市場和止痛藥市場。這兩種藥品在中國擁有的市場份額遠高于它們在其他市場的占有率。

????最后，市場規(guī)模擴大、商業(yè)環(huán)境改善及企業(yè)盈利能力的上升，自然會吸引更多的公司進入這一市場，因而也就導(dǎo)致競爭顯著加劇。加入戰(zhàn)團參與競爭的，既有其他外國公司，也有中國本土的企業(yè)。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家成長迅速，很快就有相當(dāng)多的本地企業(yè)達到了國際水準(zhǔn)。在財富（中文版）的調(diào)查中，把競爭激烈列為在華投資最大挑戰(zhàn)的外商投資企業(yè)占 83%。總之，隨著中國市場繼續(xù)快速發(fā)展以及運營環(huán)境的改善，領(lǐng)先的企業(yè)將越做越強，而后來者勢必遇到更大的挑戰(zhàn)。