百思買主宰好萊塢
????作者: Evelyn Nussenbaum ????加里?阿諾德（Gary Arnold）像娛樂業經理人那樣開始每天的工作: 瀏覽《綜藝》（Variety）和《好萊塢記者》（Hollywood Reporter）雜志，偶爾看看電影劇本。他隨口提到，前不久他和華納兄弟公司（Warner Brothers）總裁艾倫?霍恩（Alan Horn）見過面，馬上又要去見新聞集團 [News Corp，20 世紀福克斯（20th Century Fox）的母公司]的彼得?徹寧（Peter Chernin）。他還是搖滾名人堂提名委員會的成員。 ????可阿諾德與好萊塢毫不相干，也不做電影這一行。他在電子產品連鎖店百思買公司（Best Buy）工作，負責為公司 650 家連鎖店選購 DVD 影碟。現在，DVD 已經在電影行業里占據了主導地位，阿諾德的工作也讓他成了重要人物。“我并不打電話提對劇本的意見，”阿諾德說。“但我們最接近消費者。所以創作人員要拍電影，我們能告訴他們該拍什么景色。我們可以長期提供信息。” ????由于 DVD 迅速普及，百思買、沃爾瑪（Wal-Mart）、Target、Circuit City、好市多（Costco）和山姆會員店（Sam's Club）等連鎖店成了電影業最重要的分銷渠道。據一家致力于推廣 DVD 的電子產品行業與電影行業聯合體數字娛樂集團（Digital Entertainment Group）統計，2003 年，美國消費者共花了 116 億美元購買 DVD，而當年電影票房收入只有 92 億美元。絕大部分 DVD 是通過上述六大零售商銷售的。據零售業咨詢顧問公司 NPD 集團統計，沃爾瑪、百思買和 Target 三家就占總銷量的 60%。 ????這些數字極大地改變了好萊塢的權力結構。阿諾德這樣的銷售代表從前只與家庭錄像部經理打交道，而現在，他們與首席執行官、制片人和導演會面，討論電影公司應該制作什么影片、與誰合作。電影公司營銷資深顧問肯?馬克曼（Ken Markman）說，“電影從決定拍攝到上市出售，需要兩年時間。因此，你必須了解促銷伙伴，把他們請過來，讓營銷團隊判斷他們能否買得起影片。” ????杰弗里?卡岑伯格（Jeffrey Katzenberg）也許是第一個向零售商公開示愛的好萊塢大牌經理人。2001 年，夢工廠（DreamWorks）的電影《怪物史萊克》（Shrek）的 DVD 正式發行，卡岑伯格制作了史萊克表演沃爾瑪歡呼的影像，他還現身阿肯色州沃爾瑪總部親自歡呼。如今，這種做法已經司空見慣。2004 年春，在革命電影公司（Revolution Studios）改編自漫畫的影片《地獄男爵》（Hellboy）公映之前，百思買即通過發放 DVD 預告片為該片促銷。福克斯家庭娛樂公司（Fox Home Entertainment）總裁麥克?鄧恩（Mike Dunn）說: “我們在發行前一年就找到零售商，向他們介紹電影，還讓導演展示影片的價值。”新線家庭娛樂公司（New Line Home Entertainment）銷售副總裁潘姆?凱利（Pam Kelly）說: “DVD 發行前一年到一年半，我們就要去介紹影片情節、演員及制作人，并始終與他們保持聯系。”新線家庭娛樂公司現在與《財富》雜志同為時代華納公司（Time Warner）的子公司。 ????如今，所有電影大亨都能說出實時庫存好在哪里。獅門影業娛樂公司（Lions Gate Entertainment）總裁史蒂夫?比克曼（Steve Beekman）說: “我們現在已經屬于消費商品行業了。”但可以想見，不是所有人都對新方式歡呼雀躍。一位家庭錄像帶業務資深經理說: “我不敢說這對電影內容有好處。假如沃爾瑪能決定全美國的喜好，那么紅州（共和黨支持率較高的州─譯注）也就能決定美國拍攝什么影片了。”但最終能從零售商手中奪走權力的將是技術，而不是什么品味。視頻點播正在興起（更不用提非法下載），DVD 影碟銷量應該會放緩。如此一來，主宰行業的將是微軟（Microsoft）、康卡斯特（Comcast）、雅虎（Yahoo）以及任何提供視頻點播的公司。電影公司又要討好新主人了。 ????譯者: 錢志清 相關稿件
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