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????出身卑微的赫克特?魯伊斯將 AMD 公司帶進行業巨頭之列

????作者: David Kirkpatrick

????2003 年春天，在 AMD 公司（Advanced Micro Devices）董事長杰瑞?桑德斯（Jerry Sanders）退位前不久，由他親手選定的繼任首席執行官赫克特?魯伊斯（Hector Ruiz）把他請了過來，希望與他進行一次推心置腹的談話。桑德斯是硅谷的傳奇人物，一位精力過人的工程師，35 年來，他締造了一家技術卓越、勇于開拓市場、財務狀況起伏不定的企業，在十多家試圖同英特爾公司（Intel）競爭的微處理器公司中，他的企業是為數極少的幸存者之一。桑德斯自愿將公司頭把交椅讓給了魯伊斯，可失去權位讓他感到不適。

????魯伊斯記得那次對桑德斯說：“杰瑞，小時候父親對我說：｀兒子，你要做一個比我更優秀的丈夫和父親。＇我希望你也能像他那樣，愿我成為更優秀的首席執行官。”魯伊斯的態度溫和有禮，換來的卻是惱怒的咆哮。桑德斯的反應是：“誰當首席執行官也不可能更優秀。”

????鑒于目前 AMD 比從前任何時候都興旺，桑德斯或許想重新考慮這句話。盡管去年的銷售額僅為 35 億美元，只有英特爾的 1/10，但魯伊斯的 AMD 似乎已再次證明，它完全能直面強大競爭對手的挑戰。借助芯片設計創新，又因英特爾的戰略失誤，AMD 同微軟（Microsoft）、惠普（Hewlett Packard）、Sun 微系統、富士通（Fujitsu）和 IBM 這些公司結成了盟友。從前，這些技術巨頭對 AMD 多半不屑一顧，但現在，它們卻想借這家芯片生產商降低客戶的 IT 業務成本，奪取市場份額。AMD 幾乎一夜之間就成了為高價格、高利潤服務器市場提供芯片的主要廠商，這些大型機器是因特網和公司網絡運轉的動力。英特爾被迫承認 AMD 的實力，在今年改變了技術戰略，轉而襲用 AMD 熱門新型服務器芯片的設計。

????原本不穩定的 AMD 似乎在破天荒地顯示，它有能力把收益轉變成華爾街所期望的穩定數字。在虧損三年后，AMD 連續四個季度實現盈利。公司 2004 年的營業額有望超過 50 億美元，比 2003 年增長 40% 以上。利潤有望超過 1.5 億美元，而 2003 年的虧損達 2.74 億美元。三季度的微處理器營業額（占銷售額的一半略多）比第二季度躍升了 21%，均價和利潤率大幅上揚。在商品化程度更高的內存行業，AMD 已經成為一類重要閃存的市場領袖，這種閃存是全球最熱門的技術產品─手機中最昂貴的元件。公司負責生產閃存的子公司 Spansion（2003 年年中，AMD 與富士通兩家公司的閃存工廠合并，成立了 Spansion，AMD 控股 60%）一年內增長了 27%。AMD 的魯伊斯說：“這家公司已經進入了有史以來的全盛時期。”

????但是，截至目前，華爾街對 AMD 仍態度不一，分析師的看法好壞參半。自從魯伊斯繼任以來，公司的股價下滑了 19%，前不久的交易價格為每股 14 美元，仍然略微低于 20 年前的交易價。但是，芯片分析師─這些分析師一直專注于這個曾經處于單極化狀態的世界─對 AMD 的表現感到驚嘆不已。Insight 64 技術咨詢公司的內森?布魯克伍德（Nathan Brookwood）說：“AMD 在某些領域的表現徹底超過了英特爾。”

????58 歲的魯伊斯不僅僅希望擊敗英特爾，在競爭中取得勝利，他還要按照自己的設想重塑 AMD ─這可是一項異常艱辛的工作，因為 AMD 長期以來一直被看作是桑德斯張狂個性的衍生物。上世紀 60 年代末，桑德斯在創建 AMD 之前，先是在仙童半導體公司（Fairchild Semiconductor）做銷售，他很快便在硅谷的同行中獨樹一幟。桑德斯喜歡穿金戴銀，家住加利福尼亞的貝萊爾，開著一輛白色的勞斯萊斯上下班。AMD 的高層經理們都說，不管他是不是了解情況，公司什么事情都是他說了算，公司的戰略由他一手管理，所有關鍵決策都由他制定。結果，華爾街把 AMD 視為一家風險極高、總是輸掉賭注的公司。魯伊斯正在努力嘗試新的管理方法。他出生在墨西哥邊境的一個貧困小鎮，依靠自己的聰明才智、過目不忘的記憶力以及其他人的幫助攀登到了今天的位置，而 且他現在仍然愿意傾聽自己的老上司談及的問題。桑德斯過去經常與高層經理召開季度例會，他把這種會議稱為“與杰瑞共進早餐”。魯伊斯保留了這一傳統，但他抹去了桑德斯的名字，現在的會議名稱變成了管理委員會會議。桑德斯經常在 45 分鐘的會議上滔滔不絕；而魯伊斯通常只說 20 分鐘。語氣柔和的魯伊斯一針見血地指出：“坦率地講，杰瑞在位期間，公司很獨裁，權力非常集中。”魯伊斯坐在奧斯汀的辦公室里，從他背后望去，奧斯汀市的景色盡收眼底；他身邊擺著兩把熠熠生輝的電吉他，魯伊斯平時會借助它們放松一下緊張的情緒。曾與兩位老板共事的首席財務官鮑勃?里韋特（Bob Rivet）說：“不過我認為，如果我們不采取措施改變這一切，我們將就此倒閉。杰瑞的管理風格不是本壘打，就是三振出局，再沒有第三種結果。因此，你要么取得輝煌勝利，要么便遭遇慘敗。而赫克特在管理過程中更看重過程。如今我們更擔心人員的崗位設置問題。”

????然而，即便桑德斯退休了，他對 AMD 的影響依然存在。新的 AMD 既不是桑德斯風格的產物，也不是魯伊斯風格的產物─而是兩種管理風格的結合體，它既具冒險精神又希望尋求合作；它在追求短期季度經營目標的同時，也在放眼未來；它在繼續擁有尖端技術的同時，還在追求有章可循和塌實的執行。這項策略不僅有可能幫助 AMD 生存下去，而且還將使之發展壯大。要想了解這一切究竟是如何實現的，我們最好先來了解一下這家公司推動芯片產品取得突破性成就的內部運轉機制─包括公司發展的歷史，爭奪市場份額的戰斗以及公司的技術發展，這些具有突破意義的芯片使 AMD 從幕后走到了臺前。自從 2002 年起，杰瑞 桑德斯不再全職管理 AMD，但他知道推動公司發展的動力仍然是他自己，“AMD 正處在發展史上前所未有的有利位置，我們聽起來有自我吹噓之嫌，因為我們遵循的所有經營理念仍然是在最初的 35 年里提出的。”無論 AMD 是不是自我吹噓，桑德斯的觀點都是正確的。如果 1998 年桑德斯沒有在公司的技術決策上孤注一擲的話，魯伊斯也不會看到 AMD 有今天的地位。

????當時，一切事情皆有可能發生。互聯網泡沫仍在不斷膨脹，公司前途無量。英特爾當時已經意識到，憑借自己龐大的規模以及芯片制造廠雄厚的基礎設施，它有能力實現從臺式個人計算機領域到各公司所需的最重要數據中心的業務擴張，后者是各公司計算技術運轉的核心。英特爾把目光集中在了由 Sun 和 IBM 公司控制的市場上，為此英特爾在幾年前便與惠普公司結盟，共同設計新型芯片的結構體系，并最終命名為安騰（Itanium）。安騰芯片與英特爾基于 x86 架構的芯片有兩點明顯的區別，而在當時正使用的幾乎所有個人計算機都配備了基于 x86 架構的芯片。與以往的 32 位處理器不同，新的芯片是 64 位的芯片，極大地提高計算機的運算速度和處理復雜任務的能力。但是，在基于 x86 架構的 32 位芯片上運轉的應用程序將無法在新的芯片上工作，除非這些程序只按照“模擬模式”運行。隨著全球市場對 64 位新處理器的認可，以及它在臺式計算機中的普及，英特爾的客戶最終將不得不購買全新的軟件程序。

????這家芯片巨頭根本沒把弱小的競爭對手放在心上。在 AMD 的發展歷程中，它幾乎一直把自己定位為微處理器產品的“第二大供應商”。經過上世紀 90 年代一場艱苦卓絕的法律斗爭之后，AMD 贏得了按照英特爾的 x86 架構生產芯片的永久權利。它以更低廉的成本生產與英特爾產品兼容的芯片。AMD 芯片的性能偶爾還會勝過英特爾，這也使得 AMD 的財務狀況和股價水平得到了提升。但是，英特爾必然以更低的價格或者更尖端的設計來予以反擊，從而使 AMD 的繁榮曇花一現。

????桑德斯意識到，安騰芯片將使 AMD 陷于困境。屆時，他將無法再合法地使用新型芯片的設計，如果顧客轉而使用安騰，AMD 對 x86 架構的使用權最終將毫無價值。但桑德斯同樣也認識到，安騰芯片也有可能成為阻礙英特爾發展的絆腳石─如果各公司要想在最新的硬件產品上占據主動，它們就會拒絕購買各種新軟件，那么它們很可能會歡迎替代產品的出現。

????在 1998 年的一次公司會議上，AMD 的技術專家向桑德斯遞交了一份讓他心儀的計劃：開發一種新型芯片，這種芯片依然完全建立在 x86 架構的基礎之上，同時也可以進行 64 位數據運算。也就是說，配備了這種芯片的新型計算機既可以運行新的 64 位軟件，也可以運行當時已經開發出來的數以千計的 32 位軟件。AMD 的芯片設計還采用了一種更高效的辦法，把計算機內存接入處理器電路板，這樣一來就有可能在一個芯片中安裝一個以上的處理器。桑德斯開始把 AMD 這個設計方案稱為“阿基米德的杠桿”（“給我一個支點，我就能撬動地球，”這位古希臘的數學家因為這句話名垂青史）。桑德斯教育公司全體員工，這就是 AMD 的未來─一切工作都必須為它讓位。英特爾對此嗤之以鼻。

????桑德斯當時已經 60 歲出頭，因此他知道自己可能無法親眼看到這一計劃的實現。董事會正向他施加壓力，要求培養一位有潛力的接班人。于是，桑德斯 開始第二次下注，但他這一次押的寶不是技術，而是人才。桑德斯開始向 53 歲的魯伊斯伸出橄欖枝，當時魯伊斯正管理著摩托羅拉公司（Motorola）年營業額 74 億美元的半導體部門。魯伊斯在芯片行業奮斗了數十年，作風更加穩健；桑德斯沒有選擇與他一樣性格的年輕人，而是挑選了一個與他互補的接班人。“我是個只看重結果的人；而赫克特更看重過程，”桑德斯說。“隨著我對赫克特的了解逐步加深，我認識到他是個典型的職業經理人─他對庫存和供應鏈管理了如指掌，這些都是我的空白。” 桑德斯說，最初他想收購摩托羅拉公司的整個半導體部門，然后將之并入 AMD。當摩托羅拉首席執行官克里斯?高爾文（Chris Galvin）否決了這項計劃后，桑德斯開始想方設法拉攏該部門的老板。高爾文“向赫克特許諾了種種條件，希望他能留在摩托羅拉，”高爾文的一位同事說，“其中包括各種承諾、金錢，以及限制性股票。”但是，魯伊斯還是選擇了 AMD，為此他將得到 75 萬美元的年薪、首席運營官的職位。此外，當 AMD 的股價達到每股 17.25 美元時（目前，公司的股價仍未達到這一要求），他還可以得到 100 萬股 AMD 的股票期權。最重要的是，魯伊斯得到了一個口頭上的承諾：桑德斯將在兩年內讓出首席執行官職位。

????對魯伊斯而言，這代表自己在經歷了令人驚嘆的長期冒險后最終獲得的成就。魯伊斯出生于墨西哥的彼德拉斯－內格拉斯市，這座城市與得克薩斯州的依格帕斯市之間僅隔著一條格蘭特河。魯伊斯的母親 17 歲時生了他。魯伊斯的父母以接生醫生的名字為他取名“Hector”；又由于出生在圣誕節，因此父母給他取了一個“de Jesus”的中名。墨西哥是一個天主教國家，但魯伊斯一家卻是衛理公會派教徒，他們開了一家宗教書店，直到現在，魯伊斯 75 歲的母親仍在經營這家書店。十一二歲時，魯伊斯經常干些跑腿的活，他還為住在附近的一個美國衛理公會派傳教士奧立夫?吉文（Olive Givin）打掃房子。吉文發現魯伊斯天資聰穎，有一天她問魯伊斯將來想做什么。“我說，｀我希望當一名汽車機械師，＇”魯伊斯回憶說。“｀是嗎？＇她告訴我：｀除非你學會英語，否則你永遠也不成不了汽車機師。＇聽了這句話，我心中暗想：｀簡直是胡說八道。＇”

????吉文為魯伊斯制訂了一項計劃，讓他進入依格帕斯市的高中讀書，這是一項前所未有的安排。由于魯伊斯的家沒有繳納財產稅，因此學校董事會認為，魯伊斯應該繳納一定的學費─每月 25 美元。吉文答應支付這筆費用。盡管魯伊斯當時對英語幾乎一竅不通，但他卻進入了十年級。三年后，魯伊斯作為最優秀的畢業生，代表大家致告別辭。魯伊斯也因此獲得了位于奧斯汀的得克薩斯大學的全額獎學金，吉文為魯伊斯支付了大學里的食宿費用。“汽車機師開始從我優先考慮的職業選擇中消失，”魯伊斯淡淡地說道。他全力攻讀，不但獲得了碩士學位，而且還在賴斯大學榮獲了電氣工程學的博士學位。1972 年，他進入德州儀器公司（Texas Instruments）工作，在那里他與其他小組成員一道，共同開發出了第一個單芯片計算器。

????魯伊斯的事業不斷發展。1977 年，他進入了摩托羅拉公司，并且在 90 年代末升任該公司芯片部門的負責人。三思而行的工作作風，使他贏得了大家的信任；通常他最先向同事或下屬提出的問題是：“你對這個問題的看法如何？”他過目不忘的記憶力同樣讓他的同事感到驚訝；AMD 的一位高層經理把魯伊斯比作《星艦迷航》（Star Trek）中的斯波克先生（Mr. Spock），他坐在宇宙飛船的監視器前，觀察屏幕上的各種信息并且把它們牢牢記在腦海里。AMD 的行政事務主管湯姆?麥科伊（Tom McCoy）是桑德斯多年的摯友，魯伊斯一直勸他留在公司里，麥科伊說：“當赫克特加盟公司后，來公司求職的人幾乎踩斷了公司的門檻─｀赫克特去 AMD 了，我也想去 AMD。我才不在乎給我什么工作呢！＇”其中就包括一些曾與魯伊斯在摩托羅拉共事的高層經理，如首席財務官里韋特,以及 Spansion 的現任首席執行官伯特蘭?坎伯（Bertrand Cambou）。

????魯伊斯在 AMD 上任后不久，市場環境開始急轉直下。當眾所周知的 AMD64 芯片項目仍在推進時，網絡公司泡沫破裂了，情況糟糕的公司紛紛被淘汰出技術市場。AMD 遭受的打擊比大多數技術公司都嚴重，因為此時公司正巧碰上了一個生產上的難題，由于這個問題，AMD 無法大量生產當時極為暢銷的 K6 微處理器，以滿足顧客的需求。魯伊斯解雇了 4,500 名公司員工，其中大部分人是因為魯伊斯關閉了兩家工廠，他還解散了不必要的公司部門─例如，他撤消了由 15 人組成的旅行部，他告訴員工，他們可以在網上預訂行程。但是，研發部門卻躲過了這一劫。AMD 2002 年的營業額為 27 億美元，虧損了 13 億美元，讓人瞠目結舌。但是，魯伊斯繼續聘請他認為能對公司長期發展起到關鍵作用的芯片設計師─其中包括 70 名被 Sun 公司解雇的設計師─并且收購了兩家滿是技術精英的小型芯片公司。

????2002 年初，桑德斯按照承諾把首席執行官的職位移交給了魯伊斯，但他仍然擔任公司董事長。今年，公司董事會做出決定，魯伊斯應該同時擔任這兩項職務，于是桑德斯徹底卸任。“我可不想做副駕駛，”他說。魯伊斯已經開始按照自己的作風來管理公司，他正在推行一次他稱為“讓公司脫胎換骨”的戰略轉型。長期以來，AMD 一直按照臺式計算機、筆記本電腦和服務器的先后順序來研究、開發微處理器，現在公司把這張清單的順序倒了個個兒。如今的 AMD 同樣開始關心公司客戶。與眾不同的是，魯伊斯并不認為這些變化全是自己的功勞。相反，他表示：“我發現，公司中的許多人都認為這項工作非常重要，還是多給他們一些鼓勵吧！”首席財務官里韋特解釋了這次徹底整頓的必要性：“我們過去曾竭盡全力爭取各公司首席信息官的信任，但如果我們把臺式機業務作為工作重點，我們只會遭遇失敗。他們通常是以服務器為出發點進行決策。當英特爾全盤控制了以 x86 為架構的服務器市場后，它可以隨心所欲地給產品定價，然后用獲得的利潤在臺式機市場上擊敗我們。我們只能待在利潤避難所里。”魯伊斯把這種服務器決定型的做法稱作 AMD 的生死之戰：“我們不成功便成仁。”

????AMD64 芯片設計，將為這次改革助一臂之力，因為新款芯片的性能將比目前公司出售的所有芯片產品都要強大。因此，AMD 2003 年 4 月推出的第一款芯片是專門為服務器設計的，公司為它取名“皓龍”（Opteron）。2003 年 9 月，AMD 開始推銷專為臺式機設計的芯片，稱為“速龍 64”（Athlon 64）。

????一時間，有關 AMD 及其產品的贊譽有如潮涌。技術評論網站 ZDNet 在 2004 年 8 月刊載的一篇文章中以這樣一段話作為開場白：“AMD 最尖端的臺式機處理器比英特爾為大多數程序設計的處理器都要快。”長期擔任半導體股票分析師、如今在 Caris 公司任職的里克?惠廷頓（Rick Whittington）說：“AMD 的產品不僅更好，而且生產成本更低。從技術發展的歷史角度看，這是一次重大的顛覆。”Insight 64 公司的布魯克伍德補充道：“至少從近期來看，AMD 在技術上占有大幅領先于英特爾的優勢，而且在未來的一年半內，這一優勢還將不斷擴大。”

????盡管這種芯片還沒有完全發揮出自己的威力，但已經得到了所有人的認可。今天，AMD64 芯片運行 32 位程序時表現出的性能，幾乎得到了人們的一致稱贊。AMD64 位芯片在早期取得的成功并不是因為這款芯片達到了 64 位，而是因為它在其他方面的設計非常卓越。例如，皓龍芯片的耗電量非常低，因此產生的熱量遠少于英特爾同等類型的至強（Xeon）服務器芯片─這對于公司數據中心來說是一個重要區別。如果新開發的軟件可以充分利用 AMD64 位芯片的優勢，這種芯片甚至可以發揮出更優秀的性能。截至目前，只有 Linux 操作系統在 AMD64 芯片上運行 64 位軟件。但到 2004 年底，Sun 將為自己的重量級操作系統 Solaris 發布一個以 AMD64 為基礎的新版本；微軟也已經許諾，要在 2005 年初推出 64 位芯片版的 Windows 操作系統。

????魯伊斯還要求 AMD 想方設法取悅客戶；他投入了許多精力與規模最大的客戶建立新的聯盟。盡管 AMD 過去也曾定期向個人計算機的大生產商出售過臺式計算機芯片，但它去年以前還從未贏得過一位大型服務器生產商客戶。可如今，它的服務器客戶不僅有 IBM 和 Sun，而且還包括與英特爾合作開發安騰芯片的惠普。惠普負責服務器市場營銷工作的經理馬克?哈德森（Mark Hudson）說，惠普利用華爾街交易類軟件這樣的數據密集型程序對皓龍芯片以及英特爾最新推出的至強系列 32 位服務器芯片進行了全面測試，結果表明，皓龍芯片的性能遠勝于至強，“二者的差距在有些方面達到 40%，有時甚至達到幾倍”。但哈德森表示，惠普將繼續致力于安騰項目，而且他認為皓龍的銷量不會傷及安騰的銷量，但他同時表示：“皓龍在市場上具有持久的發展能力”。前不久，惠普宣布，公司將不再銷售以安騰為基礎的工作站。

????華爾街的一家大公司告訴計算機公司，自己有意普及配備皓龍芯片的服務器，如果計算機公司希望成為它的供應商，它們必須提供這樣的服務器。AMD 表示，《財富》全球 500 強排行榜上的前 100 家公司中，有 25 家現在已經在使用皓龍服務器。這款芯片的確可以讓許多應用程序提高運算效率：微軟采用皓龍服務器來運行極為復雜的風險管理軟件，該軟件管理著微軟 600 億美元的現金運作。用英特爾的服務器運行這套程序需要 40 小時，而使用皓龍服務器只需 13 小時。

????與此同時，AMD 還不停地在全球市場上招收前來投誠的 PC 大生產商，尤其是在全世界發展速度最快的 PC 市場─中國。前不久，AMD 開始向當地最大的服務器生產商曙光信息產業（北京）有限公司以及最大的臺式計算機生產商聯想公司（Lenovo）供貨。AMD 與聯想的交易，幫助聯想降低了最便宜的計算機產品的售價。對 AMD 來說，贏得這份合同具有出奇制勝的效果。長期以來，聯想與英特爾一直過從甚密，時任英特爾首席執行官的安迪?葛魯夫（Andy Grove）到北京訪問時，聯想為他送上了 1998 年下線的公司第 100 萬臺計算機。但是，除了芯片性能和價格因素外，AMD 和聯想簽約的背后還有其他原因。作為曙光和聯想的部分所有人，中國政府敏感地意識到，絕不能讓外國壟斷企業掌握中國關鍵行業的發展命脈。有關英特爾的影響力和產品價格的議論在中國與日俱增。去年，一家全國性的技術刊物載文指出：“（在）一場具有重要意義的解放戰爭中……AMD 目前是一支最有幫助的隊伍。”魯伊斯興高采烈地說：“能夠與我們締結比聯想合同價值還要大的合同的公司，就是戴爾（Dell）了。”

????事實上，戴爾也是唯一一家不購買 AMD 產品的大型 PC 廠商。去年，英特爾的銷售額為 300 億美元，其中戴爾的采購額就達 57 億美元。分析人士認為，這家 PC 生產商可能從英特爾那里獲得了有利可圖的交易。不過，戴爾高級副總裁喬伊?馬倫吉（Joe Marengi）說，這完全是因為顧客的需要：“我們一直都在探詢什么產品才能最好地滿足顧客的需要。在微處理器領域，答案就是英特爾的產品。”

????2004 年夏天，英特爾終于承認失敗─除了這家公司自己以外，大家都這樣說。英特爾安騰芯片在 2003 年的銷售額估計只有 2.5 億美元，公司宣布將推出一款與安騰不同的 64 位芯片，它能真正運行 32 位軟件。英特爾表示，它一直都想推出這樣一款芯片，現在終于如償以愿。但這是英特爾第一次模仿 AMD 開發的微處理器設計模式。即便如此，英特爾芯片的總體性能仍然明顯低于皓龍。現在，英特爾正在抑制考慮使用皓龍芯片的 PC 生產商的數目，英特爾努力取悅這部分客戶，以期它們回心轉意。惠普的哈德森說：“自從我們宣布要生產配備皓龍芯片的產品后，英特爾與我們的關系有了很大改善。他們意識到，我們有了其它的選擇。這才是他們需要認真對待的問題。”

????英特爾會再次打壓這家規模較小的芯片生產商嗎？這種可能性不能排除，但 AMD 內部人士以及分析人士普遍認為，如果小公司能夠在 x86 架構的芯片市場上獲得 30% 的市場份額，英特爾就很難將其淘汰出局。目前，AMD 的市場總額為 17%。桑德斯認為，AMD 面臨的唯一風險是，魯伊斯可能因為心慈手軟而使整個計劃流產。“我們必須加快行動速度；我認為我們的勢頭還不夠咄咄逼人，”他說。“我認為，我們太專注于利潤問題了。人們總是批評我過于關注公司的長遠發展目標。”

????魯伊斯說，他正在竭盡全力。據研究機構國際數據公司（IDC）統計，由于皓龍芯片的成功，AMD 在 2004 年第三季度已經從關鍵的 x86 服務器市場上奪取了 6.9% 的市場份額，這比一年前增加了一倍以上。公司的高層經理預計，到 2005 年底，這一比例將增長至 10%。惠普、Sun 和 IBM 正在向全世界的公司巨擘推銷 AMD 服務器。

????英特爾甚至盡量回避承認 AMD 的存在，盡管英特爾發言人霍華德?海伊（Howard High）同意謹慎地談論這一問題。“我們擁有尖端的技術，AMD 同樣也擁有尖端技術，但我不認為它們已經領先于我們，”他說。海伊指出了 AMD 始終無法擺脫的發展周期難題。“就目前來看，AMD 的發展是過去相當長一段時期中最好的。（但這是經過了）為期三年的虧損階段。當他們具備了競爭力時，他們似乎迎來了公司發展歷史上的轉折點。” 為了擺脫這種不斷興衰的循環周期─這也是 AMD 過去過度擴張遺留下來的問題─魯伊斯斥資數十億美元改善 AMD 的生產技術。位于德國德累斯頓的 Fab 30 是 AMD 最主要的處理器加工廠，技術水平毫不遜色于英特爾 11 家尖端芯片生產廠中的任何一家。VLSI 研究公司（VLSI Research）的芯片制造專家丹?哈奇森（Dan Hutcheson）這樣描述 Fab 30 加工廠：它“掌握了有關 AMD 競爭力的許多秘密”。確實，由于 Fab 30 綜合了許多芯片制造技術，尤其突出的是它在芯片加工工藝中引入了銅，并且還使用了一種名為“絕緣硅”的技術，使芯片節省了能耗，降低了散熱量，因此 AMD 才得以擊敗英特爾。2004 年，AMD 開始大批量生產 90 納米制造工藝的芯片，這是目前最尖端的芯片生產技術，與其強大的競爭對手相比，AMD 只晚了不到兩個季度。對 AMD 而言，雙方的歷史性差距已經縮小了一半。哈奇森寫道：“AMD 只有其競爭對手十分之一的資源，但從整體上看，它已經與最優秀的競爭對手不分伯仲，甚至在有些方面還技高一籌。”

????到 2006 年初，AMD 有望在德累斯頓再開一家芯片加工廠，屆時 AMD 將以更低廉的成本生產數量更多的芯片產品。IBM 正與 AMD 合作，以確保后者能夠順利完成具有一定技術難度的制造過程。

????如今，魯伊斯希望 AMD 幫助世界上的窮困階層用上互聯網（詳情請參見前頁附文）。魯伊斯說，這體現出了自己為公司帶來的另一個重要變化：“在我的幫助下，AMD 所有員工都認識到，實際上，在美國以外還有一個非常重要的世界。”

????毫不奇怪，桑德斯認為 AMD 現在關心的重點應該是與英特爾的戰斗。“如果我們能迅速掌握 90 納米的制造技術，我們就能完全控制住那些家伙，”他說。“所以，我們必須快速向 90 納米制造技術挺進。”

????不過，現在的游戲已經與桑德斯無關了。赫克特?魯伊斯并沒有終日為英特爾而勞神，他真正關心的是如何為 AMD 贏得一些切實的尊重。目前，他已經在部分大型計算機生產商以及越來越多的企業首席信息官身上成功做到了這一點。華爾街也許是他下一個攻取的目標。證券分析師惠廷頓說：“在未來四至七年內，AMD 準備從英特爾手中奪取大塊市場份額。但 AMD 的市值僅為 50 億美元，而英特爾為 1,300 億美元。這個差距著實不小。”

????當然，魯伊斯已經為自己贏得了廣泛的尊敬。這不僅是因為他從一位充滿傳奇色彩而且待人苛刻的首席執行官手中接管了工作，而且還因為他開始按照自己的意愿管理 AMD。如今，這位說話直爽的首席執行官已經是美國最著名的墨西哥裔美國商人。當墨西哥總統維森特?福克斯希望與墨西哥裔的美國商界領導人舉行會談時，魯伊斯組織并主持了一次有近百人參加的會議。最近，他還受邀參加 AMD 生產廠一位墨西哥裔美國員工為其女兒舉辦的 Quinceanera 慶祝儀式。他解釋說，按照墨西哥的文化習俗，女孩兒 15 歲時就要舉行這樣一個慶祝儀式，其規模和重要性絲毫不亞于一場婚禮。“我必須尋找一條前進的道路，”魯伊斯說。“人們都知道，如果他們渴望取得與我一樣的成就，他們應該可以做到，因為我與普通人沒什么不同，這點非常重要。”

????要想信任 AMD，你必須信任赫克特?魯伊斯。越來越多的人開始信任魯伊斯。湯姆?麥科伊說：“千萬不要低估一個來自墨西哥的窮小子意圖改變世界的雄心壯志。”甚至連桑德斯現在也承認，他的確是位相當優秀的首席執行官。

????譯者: 錢志清

????為大家引見艾瑪─AMD 為普通大眾生產的計算機

????赫克特?魯伊斯想幫助發展中國家接入互聯網，這并不奇怪。畢竟，他來自墨西哥一個貧窮的小鎮，如今卻掌管著全世界技術含量最高的公司之一。但是，他認為 AMD 可以通過這項業務賺錢的想法卻讓人大吃一驚。

????AMD 即將推出一種旨在為富人和窮人之間的“數字鴻溝”架起橋梁的主要產 品，AMD 也是第一個推出此類產品的公司。這種被 AMD 稱作“個人互聯網通信器”（Personal Internet Communicator）的計算機，于 2004 年 10 月底首次在印度亮相。在 AMD 內部，人們稱這臺機器為艾瑪（Emma）。埃瑪是一臺運算速度快、存儲空間大的計算機，機身與一個鞋盒差不多，外觀設計有些滑稽。魯伊斯希望，全世界居住在偏遠地區的居民都能在這種計算機的幫助下接受教育，并且獲得有關農業、醫療方面的信息，當然還有娛樂。在提及全世界數十億尚未得到細心服務的貧窮消費者時，魯伊斯借用了商業權威普哈拉（C.K. Prahalad）的一句名言：“沒有人關心處在金字塔底部的人們，因此那里才有機會。”

????含監視器在內的埃瑪定價 230 美元，這種機器的價格之低，創造了新的記錄─在發達國家，最便宜的個人電腦通常也要 350 美元。在生產過程中，這臺機器采用了最新技術，用 AMD 的計劃負責人伊恩?莫里斯（Ian Morris）的話說，這臺機器經久耐用，而且“像粗獷的悍馬車一樣討人喜歡”。微軟和 AMD 一起為艾瑪編寫了一套客戶端操作系統，這套系統以最低價出售，這就是艾瑪價廉物美的關鍵原因。這套軟件與 Windows 操作系統非常相似，而且配備了互聯網瀏覽器（IE）和能夠全屏播映網絡視頻的 Windows 媒體播放器。

????第一個版本的艾瑪使用的是 Linux 操作系統。但是，今年年初比爾?蓋茨（Bill Gates）在自己的辦公室里看過這臺機器后，Linux 就從埃瑪中消失了。魯伊斯說，起初蓋茨懷疑這臺機器的表現能否像廣告里宣傳的那樣優秀，他“奪過機器，擺弄了將近一個小時，企圖拆開。最終他變得非常興奮”。微軟公司的高級經理克雷格?芒迪（Craig Mundie）說：“這是公司的一次認真嘗試，它希望幫助這一計劃在新興市場，尤其是貧窮的偏遠地區取得成功。”

????AMD 已經開始在市場上耕耘，它和 Solectron 公司簽訂了生產合同，后者將生產數十萬臺艾瑪，每臺機器都將使用價值近 30 美元的 AMD 零部件。AMD 還希望通過向當地制造商授權生產這種計算機來賺取一些薄利。“如果我們從每臺機器上賺 4 美元，那么推銷 100 萬臺機器，我們就可以獲得 400 萬美元，”魯伊斯樂觀地表示。

????作為服務計劃的一部分，埃瑪將由當地的電信公司送到客戶的家里，甚至是茅草屋中，這項服務與有線電視公司分發機頂盒非常相像。只要用戶每月支付不到 10 美元的訂購費用，就可以接入互聯網，并且免費看到一定量的互聯網內容。

????那么，哥倫比亞、肯尼亞和加德滿都的居民真的會為自己的家庭選擇 PIC 嗎？魯伊斯和莫里斯說，除非我們進行嘗試，否則誰也不曉得結果會怎樣。這只是 AMD 精心策劃的一系列產品中的第一個，而這些產品均以 AMD 所謂的 50X15 計劃為目標，即到 2015 年，全世界 50% 的人口都應能夠上網。

????有人認為這種想法完全是一項慈善計劃，AMD 的高管對這種說法怒不可遏。首席技術官弗雷德?梅厄（Fred Meyer）拿一位鐵桿資本家比作了埃瑪的教父：“亨利?福特（Henry Ford）希望生產出所有員工都能買得起的汽車，對此沒人諷刺他大公無私。”全世界的人都渴望上網。不用多久，我們就會了解到他們是否希望擁有埃瑪。─ D.K.