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尋找中國的比爾?蓋茨
????這些年輕的企業(yè)家能創(chuàng)造出中國第一家全球性公司嗎？ ????作者: Daniel Roth ????90 年代初，按中國的俗話說，王志東“下海”了。這位北京大學(xué)的畢業(yè)生放棄了穩(wěn)定的工作，在一所廢棄學(xué)校里成立了自己的公司。學(xué)校在“電子一條街”附近，這條街因充斥著叫賣電子機(jī)算機(jī)配件的小攤而得名。王志東同幾個(gè)朋友一道，編寫能使微軟公司（Microsoft）Windows 和 Windows 兼容程序在中文環(huán)境下運(yùn)行的軟件平臺(tái)。到 1997 年，中國近 90% 的 PC 都安裝了這種軟件。后來，網(wǎng)站熱來到中國，王志東決定把自己的公司變成一家門戶網(wǎng)站。 ????王志東經(jīng)歷了 IT 創(chuàng)業(yè)者通常碰到的一些難題，比如資金缺乏、合同問題和懼怕微軟等，但他也遇到了一些西方首席執(zhí)行官從未見過的麻煩。例如，是否應(yīng)該安裝抽水馬桶。1997 年，王志東公司的美國財(cái)務(wù)總監(jiān)要求他在公司的新辦公室里安裝抽水馬桶。聽到這個(gè)要求，王志東吃了一驚。他從沒在有抽水馬桶的辦公室里上過班，也不理解這位財(cái)務(wù)總監(jiān)怎么就不能用中國的蹲坑。他說：“我們中國人習(xí)慣上這種廁所，我們管這叫｀中國功夫＇。”財(cái)務(wù)總監(jiān)再三央求，說他每天下午三點(diǎn)都要借故離開，溜到酒店使用那里的廁所。 ????每當(dāng)講起這個(gè)故事，王志東就會(huì)笑得前仰后合。這家看不上現(xiàn)代化抽水馬桶的公司在短短六年里成了新浪網(wǎng)，相當(dāng)于中國的雅虎（Yahoo），營業(yè)額達(dá)到了 1.6 億美元，付費(fèi)用戶數(shù)百萬，市值達(dá) 11 億美元（公司股票已在納斯達(dá)克交易）。當(dāng)然，公司的衛(wèi)生間里也早已安裝了抽水馬桶。37 歲的王志東已經(jīng)成為中國技術(shù)領(lǐng)域里的教父級(jí)人物。不過，他并不安心當(dāng)這個(gè)角色：2001 年，王志東與新浪公司分道揚(yáng)鑣，創(chuàng)辦了一家新公司─“點(diǎn)擊科技”，王志東認(rèn)為，他的公司只需有一種應(yīng)用軟件產(chǎn)品就能和微軟、IBM、網(wǎng)迅（WebEx）、Skype 等公司競(jìng)爭(zhēng)。 ????中國的發(fā)展就如同按住了快進(jìn)鍵，其中變化最快的莫過于 IT 行業(yè)。中國曾經(jīng)是通訊設(shè)施最缺乏的國家之一，而今它的固定電話線、有線電視用戶和移動(dòng)電話用戶數(shù)量均位居世界前列。今年，中國人發(fā)送的短消息將在 5,500 億條左右，比 2003 年翻一番。有人預(yù)測(cè)，在未來五年內(nèi)，中國將超過美國，成為世界網(wǎng)民數(shù)量最多的國家。 ????但中國并不只想消費(fèi)，它還想創(chuàng)造和控制。80 年代中期以來，中國政府就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了 IT，將之看作使國家躋身世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的最有力工具（預(yù)計(jì)今年中國 IT 市場(chǎng)的營業(yè)額將達(dá) 280 億美元，美國為 3,950 億美元）。那么，激發(fā)出中國自己的電腦奇客的最佳方法是什么呢？別去理會(huì)什么共產(chǎn)主義，去信奉“人不為己，天誅地滅”的資本主義吧。1992 年，一個(gè)高級(jí)別的委員會(huì)說，教育和科研是將 IT 技術(shù)注入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的途徑，立即有位高官予以糾正。據(jù)一本全面介紹中國技術(shù)政策的著作《龍騰數(shù)碼》（Digital Dragon）介紹，中國某研究團(tuán)體的主席李雪（音譯）說：“只要強(qiáng)調(diào)發(fā)財(cái)和賺錢就行。” ????如今，中國已經(jīng)具備了贏得全球競(jìng)爭(zhēng)力的各種條件：巨大的、不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)，能培養(yǎng)數(shù)十萬優(yōu)秀工程師的優(yōu)秀院校，廉價(jià)勞動(dòng)力和創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)力。但是，中國的目標(biāo)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與世界水平保持同步。它想要擁有自己的比爾?蓋茨（Bill Gates）─這樣一個(gè)（甚至可能是一批）人，能憑借自己的見識(shí)與狂熱締造出全球知名、受人尊崇和畏懼的企業(yè)，讓整個(gè)行業(yè)唯本公司馬首是瞻。征服世界的公司并不是依靠什么委員會(huì)或政府指令就能發(fā)展起來的，而中國的 IT 業(yè)巨頭們，如 PC 行業(yè)的聯(lián)想公司（Lenovo）、電信設(shè)備行業(yè)的中興通訊公司（ZTE），仍然和政府關(guān)系密切，還沒有顯示出能成為下一個(gè)微軟的創(chuàng)新實(shí)力。沒錯(cuò)，中國需要自己的蓋茨。四年前，《生活時(shí)報(bào)》（Life Times）刊載了一篇題為《呼喚比爾?蓋茨》（The Thirst for Bill Gates）的文章，文中北京師范大學(xué)教授金盛華殷切希望能有這樣的人物出現(xiàn)：“有一天，當(dāng)像世界級(jí)的超級(jí)企業(yè)家比爾?蓋茨這樣的人物出現(xiàn)在神州大地上的時(shí)候，將預(yù)示著中國時(shí)代的真正到來。” ????幾乎沒人懷疑中國的時(shí)代已經(jīng)到來。但這是否意味著蓋茨也已在中國出現(xiàn)了呢？這正是我要考察的問題。7 月末，我用兩周的時(shí)間采訪了多位中國的 IT 企業(yè)家，其中既有剛剛開始創(chuàng)業(yè)的，也有王志東等幾位曾經(jīng)被同行和媒體冠以“中國的比爾?蓋茨”頭銜的人。盡管我并沒有找到誰能實(shí)至名歸地?fù)碛羞@個(gè)頭銜，但我的確發(fā)現(xiàn)了一批有可能孕育出比爾?蓋茨的工程師、銷售員和夢(mèng)想家群體，他們?nèi)藬?shù)雖不多，但卻在不斷壯大。中國的 IT 行業(yè)還不滿 20 歲，但卻以難以想象的速度經(jīng)歷了好幾代的傳遞，起初是充滿美好意愿的愛國者，他們經(jīng)過了篳路藍(lán)縷的開創(chuàng)和競(jìng)爭(zhēng)階段，接著是抄襲美國商業(yè)計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)公司夢(mèng)想家，然后是與世界有密切聯(lián)系的企業(yè)家，他們擁有創(chuàng)新理念和國際化的抱負(fù)。中國的 IT 業(yè)仍然面臨許多障礙，比如管理缺乏深度，資本市場(chǎng)的限制也使新創(chuàng)企業(yè)很難籌集到資金，但是它們的進(jìn)展速度之快已經(jīng)該引起硅谷的警覺了。 ????我的翻譯張丹提醒過我，“中國還沒有比爾?蓋茨。”她說，如果我一定要找，最好和王文京談一談。王文京是中國軟件業(yè)的先驅(qū)，中國 ERP 軟件的主宰用友集團(tuán)（UFSoft）的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。據(jù)說，王文京擁有用友集團(tuán) 55% 的股份，這使他的財(cái)產(chǎn)接近 2.15 億美元。按美國的標(biāo)準(zhǔn)，這只是筆小錢，但在一個(gè)人均年收入僅 1,000 美元的國家里就不是了。 ????然而，一去采訪王文京，我便立刻明白，他這里不是微軟公司。用友集團(tuán)距離北京市中心大約有一小時(shí)車程，在一個(gè)似乎不知從哪里冒出來的高層建筑區(qū)里。集團(tuán)總部大廈的大廳里有一臺(tái)指紋考勤機(jī)，一間職工食堂，大廳的墻上用中文寫著公司最早的使命宣言。看看那是怎樣的使命：“發(fā)展民族軟件工業(yè)，提高中國管理現(xiàn)代化水平”。這比起蘋果公司（Apple）的口號(hào)“不同凡想”（Think Different）來，簡(jiǎn)直是天壤之別。 ????39 歲的王文京身材不高，但很健壯。他坐在會(huì)議桌后，身穿 Nautica 短袖襯衫，戴著一副銀邊眼鏡。在他的背后有一座書架，上面擺放著他與比爾?蓋茨本人的合影，這是前不久在微軟到中國各地巡訪期間拍攝的。我向王文京問起大廳里的標(biāo)語，他笑了起來，說：“那是十年前提出的，當(dāng)時(shí)我覺得公司的發(fā)展離不開整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。” ????王文京 15 歲上大學(xué)，畢業(yè)后在一個(gè)名氣很大的政府部門編寫財(cái)務(wù)軟件。1988 年，國家開始鼓勵(lì)私營企業(yè)發(fā)展，王文京便辭職了。他與一位同事集資 6,000 美元，創(chuàng)辦了用友集團(tuán)。公司向政府部門和中小企業(yè)銷售軟件產(chǎn)品，沒過多久就成為業(yè)內(nèi)重量級(jí)公司。 ????起初，用友集團(tuán)的發(fā)展非常迅速。但是，1992 年中國政府降低關(guān)稅并取消市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，為蓋茨以及其他西方 IT 巨頭打開了大門。在那一年，微軟和 IBM 都在中國設(shè)立了自己的首家辦事處。為了應(yīng)對(duì)變化，許多中國本土的 IT 公司決定搞多樣化經(jīng)營 [由中科院科學(xué)家創(chuàng)立的集體所有制企業(yè)四通集團(tuán)（Stone Group）就曾改行搞水泥和糕點(diǎn)]。王文京堅(jiān)守在了軟件業(yè)，但他發(fā)現(xiàn)，要想與西方公司直接對(duì)抗絕非易事。截至 2000 年，中國軟件市場(chǎng)的營業(yè)額達(dá)到了 13 億美元，但卻由美國人所主宰：IBM、微軟、甲骨文（Oracle）和 Sybase。據(jù)技術(shù)研究機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）統(tǒng)計(jì)，用友集團(tuán)排名第七位，其市場(chǎng)份額還不到 2%。如今，王文京仍然是中國的一位重要玩家，但是他知道必須贏得海外市場(chǎng)才能維持增長(zhǎng)。 ????90 年代末中國最暢銷的書籍是《起來─挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)》，作者是中國本地的 IT 分析師方興東，他對(duì)微軟公司影響力不斷增強(qiáng)的危險(xiǎn)發(fā)出了警告。曾經(jīng)受馬桶困擾的王志東決心對(duì)微軟采取既競(jìng)爭(zhēng)又和好的策略，連微軟的史蒂夫?巴爾默（Steve Ballmer）也為了加強(qiáng)雙方關(guān)系數(shù)度走訪過他。“在我的產(chǎn)品和微軟的產(chǎn)品之間有一種微妙的舞步，”王志東說。“我們既合作又競(jìng)爭(zhēng)。”但王志東也意識(shí)到，在爭(zhēng)當(dāng)“比爾?蓋茨”的戰(zhàn)斗中，蓋茨大概還會(huì)是贏家。于是，他決定在微軟公司尚未控制的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)で笳取Ｏ袼@樣做的不止一人。 ????互聯(lián)網(wǎng)的興起為中國帶來了諸多益處，比如快速獲取信息、突破本國的信息審查和瀏覽數(shù)量不斷擴(kuò)張而耗費(fèi)時(shí)間的網(wǎng)頁。它還帶來了一樣有中國特色的東西：海龜。至少翻譯張丹在我們研究采訪安排時(shí)是這么對(duì)我說的。她擔(dān)心我會(huì)把所有時(shí)間都花在“海龜”身上，而花在“土豆”身上的卻不足。一聽這話，我還以為是她的翻譯把我搞糊涂了。但是經(jīng)她解釋，我了解到，1997 年網(wǎng)絡(luò)公司的興起，給中國的 IT 業(yè)帶來了一場(chǎng)文化沖突。 ????海龜是“海歸”的諧音，指“海外歸國人員”，也就是那些是從前在海外留學(xué)、現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)回國施展自己才干和商業(yè)思想的中國學(xué)子。這些人讓“土豆”（后來，雅虎中國的一位公關(guān)人員又把這個(gè)詞譯成了“土鱉”，一種大小如大些的南瓜的爬行動(dòng)物）受到了威脅。許多“土豆”從未出過國，他們完全憑經(jīng)驗(yàn)管理企業(yè)。而精明能干的海龜（至 1997 年，中國赴海外留學(xué)人員在 6.5 萬以上）懂得如何融資和搞技術(shù)，他們不必時(shí)間浪費(fèi)去了解業(yè)務(wù)。 ????我見到了中國最有名的海龜─門戶網(wǎng)站搜狐公司的首席執(zhí)行官張朝陽。當(dāng)時(shí)他正在向一群新員工談?wù)撍押馨l(fā)展到多大（公司市值為 5.4 億美元）。30 名員工擁進(jìn)了掛著他的照片的玻璃會(huì)議室。大多數(shù)新員工看上去剛剛走出大學(xué)，還穿著運(yùn)動(dòng) T 恤衫和短褲，吸著酸奶。散會(huì)后，張朝陽解釋說，他們都是計(jì)算機(jī)工程師，他們的工作是提高搜狐的技術(shù)。 ????技術(shù)不總是搜狐公司的核心內(nèi)容。1994 年，張朝陽獲得麻省理工學(xué)院（Massachusetts Institute of Technology）物理學(xué)博士學(xué)位，他看到了網(wǎng)絡(luò)在美國的發(fā)展，決心在中國開創(chuàng)一翻事業(yè)。他從朋友那里籌集了 22.5 萬美元，于 1996 年仿效雅虎網(wǎng)站創(chuàng)辦了搜狐。此外，張朝陽還從美國借用了另一個(gè)創(chuàng)意：他不僅把重點(diǎn)放在技術(shù)上，還放在他本人身上─把自己打造成一個(gè)熱愛商業(yè)的國度里的名人首席執(zhí)行官。 ????從一開始，張朝陽就把每周五下午留給媒體采訪。他喜歡為他們描繪互聯(lián)網(wǎng)的影響力，也愿意與眾人談?wù)撟约涸谥袊兔绹谋尘埃约鞍炎詈玫募夹g(shù)帶回祖國的承諾。夸夸其談為他贏得了許多崇拜者，有公司的用戶，也有政府官員，官員們希望張朝陽能夠激勵(lì)其他人。張朝陽還開始把那些自認(rèn)為能引起別人驚嘆的西方事物引入國內(nèi)。有一次，他穿著溜冰鞋參加社交活動(dòng)，還有一次賣弄起了自己的登山技術(shù)。有時(shí)， 僅僅帶一臺(tái)新款電腦去參加會(huì)議也會(huì)讓大家議論紛紛。張朝陽說：“如果我出場(chǎng)時(shí)帶著一臺(tái)筆記本電腦，人們就會(huì)認(rèn)為我是個(gè)人物，”“由于我的事跡，由于我喜歡站起來說話，并且搞一些中國從沒有過的營銷，我只需用極小的成本就能讓我本人和搜狐出名。” ????其他在美國 IT 繁榮期間里唱不上主角的海龜也在中國發(fā)現(xiàn)了當(dāng)明星的機(jī)會(huì)。北京大學(xué)畢業(yè)生李彥宏在美國生活了八年，獲得過布法羅紐約州立大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)系碩士學(xué)位，后從事網(wǎng)頁搜索算法的開發(fā)。他的搜索程序得到了專利，成為績(jī)優(yōu)股網(wǎng)絡(luò)公司 Infoseek 的骨干技術(shù)。迪斯尼公司收購了 Infoseek，并更名為 Go.com，李彥宏意識(shí)到搜索將不再是公司的業(yè)務(wù)重心，于是決定離開公司。1999 年圣誕節(jié)，他回國創(chuàng)建了百度公司，這是專為急速增長(zhǎng)的中文網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的搜索引擎。經(jīng)過了兩輪風(fēng)險(xiǎn)融資，他從 Draper Fisher Jurvetson 和國際數(shù)據(jù)公司等投資商那里募集到了 1,120 萬美元，在硅谷開設(shè)了辦事處，并將之作為公司進(jìn)行程序設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的基地。為了開設(shè)自己的中國總部，他還花了數(shù)百美元請(qǐng)中國當(dāng)?shù)氐囊患易稍児編椭俣却蛲ㄕP(guān)節(jié)。很快，百度就成了中國當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站的搜索服務(wù)供應(yīng)商，其客戶包括王志東的新浪、張朝陽的搜狐以及中國第三大門戶網(wǎng)站網(wǎng)易。 ????本地的公司在這場(chǎng)游戲中唱起了主角，技術(shù)巨頭看來終于現(xiàn)身了，但真正的本地人─即沒有海外經(jīng)歷的本地企業(yè)家對(duì)此卻是敬畏和不滿之心兼有。周鴻祎，原方正集團(tuán)的軟件程序員，1998 年辭職，創(chuàng)辦了 3721 公司。該公司可讓用戶直接在瀏覽器的地址欄輸入中文實(shí)名，消除了本地網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的主要障礙。周鴻祎夫妻二人完全依靠妻子的工資生活，在北京一套租來的一居室里辦公。與他們住在一起的還有三四位工程師，白天周鴻祎的床鋪就成了大家的辦公桌。他也曾聽說過風(fēng)險(xiǎn)資本，卻不知道怎樣引起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣。看到一些他認(rèn)為不入流的企業(yè)輕松得到風(fēng)險(xiǎn)投資，他氣得發(fā)瘋。“許多海龜背景很好，但是他們卻沒有創(chuàng)新的點(diǎn)子，”周鴻祎說。“他們只是抄襲一些美國的商業(yè)模式，拼湊出一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃，突然間就拿到了幾千萬美元資金。”無奈之下，周鴻祎邀請(qǐng)每一位他遇到的海龜加盟自己的公司。“但這些家伙非常傲慢，”他說。“他們認(rèn)為自己一兩年內(nèi)就能上市，獲得數(shù)千萬美元的資金。因此，他們根本不相信我的商業(yè)模式。” ????這一點(diǎn)也不奇怪。畢竟，周鴻祎的商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)還是新生事物，而且在美國還有許多實(shí)驗(yàn)過的商業(yè)模式值得一選。在中國，已經(jīng)涌現(xiàn)了數(shù)百家公司，它們看上去都有望成為中國的 eBay、Webvan 或是 iVillage。俞渝在美國學(xué)習(xí)生活了 11 年后，在 1998 年回國創(chuàng)辦了當(dāng)當(dāng)網(wǎng) [你就把它看成是中國的亞馬遜（Amazon）吧]。她說，當(dāng)時(shí)信用卡的使用還很有限（現(xiàn)在依然如此），不可能搞大規(guī)模的電子商務(wù)，但是就她所知，在她創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還曾有 300 家公司試圖在網(wǎng)上售書。在中國，這些企業(yè)家被稱作“跟屁蟲”，即抄襲者。美國受到網(wǎng)絡(luò)衰退的打擊后，中國也迅速被波及。跟屁蟲們被碾為齏粉。那些說服政府準(zhǔn)許它們上市的公司遭受了投資者的重創(chuàng)。2000 年 4 月，新浪公司以 17 美元的股價(jià)在納斯達(dá)克上市，在隨后半年里股價(jià)下跌了近 60%；當(dāng)年 7 月，搜狐公司的股價(jià)為 13 美元，半年以后跌到了 2 美元以下。 ????突然間，中國人變得似乎還是沒做好挑戰(zhàn)西方的充分準(zhǔn)備。那些嶄露頭角的技術(shù)巨頭又怎樣了呢？他們中有許多人轉(zhuǎn)而為那些希望成為下一個(gè)比爾?蓋茨的美國人打工。去年，雅虎以 1.2 億美元的價(jià)格收購了 3721，讓周鴻祎當(dāng)上了總經(jīng)理。今年年初 Google 購買了國內(nèi)最大搜索網(wǎng)站百度的大量股份，據(jù)報(bào)導(dǎo)出價(jià)為 1,000 萬美元，但李彥宏堅(jiān)稱，兩家公司仍為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ????那些挽救了自己企業(yè)的海龜則實(shí)施了重大的改革，變得更加中國化。搜狐的張朝陽開始采用儒家式的管理思想：?jiǎn)T工工作的動(dòng)力不僅來自想發(fā)財(cái)或謀生（他說西方員工是這樣的），還來自對(duì)上級(jí)的忠誠。如今，張朝陽和媒體打交道的時(shí)間少了，他要確保“在公司內(nèi)建立起良好的關(guān)系”。他的確在貫徹新政策，在我們最初約定會(huì)面的前一天，他取消了會(huì)見，因?yàn)樗麤Q定帶領(lǐng)搜狐公司一個(gè)部門的全體員工去爬山。 ????從很多方面看，網(wǎng)絡(luò)公司的興衰對(duì)中國是件好事，它使全國的企業(yè)家們都接受了一次歷時(shí)兩年的 MBA 教育。整整一代人學(xué)會(huì)了怎樣寫商業(yè)計(jì)劃書，如何吸引現(xiàn)金以及資本市場(chǎng)的運(yùn)行方式。看著海龜們淡出，本地企業(yè)家也有了一定的自信心。如今的海歸人士有許多還在失業(yè)當(dāng)中，他們甚至得到了新的綽號(hào)：海待（帶），指他們賦閑無事的狀態(tài)。 ????當(dāng)林林總總的新創(chuàng)企業(yè)被清除殆盡之后，一些過去被人忽略的公司突然冒了出來。正是從那時(shí)起，人們開始把陳天橋視為有可能沖擊外國市場(chǎng)的人物，認(rèn)為他是中國的創(chuàng)新和技術(shù)力量的象征。對(duì)陳天橋來說，這種說法是有道理的。他掌管的盛大交互娛樂有限公司（Shanda Interactive）經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)游戲，讓游戲玩家年復(fù)一年在公司的游戲里塑造角色。 ????陳天橋與許多業(yè)內(nèi)其他人不一樣，他不是游戲玩家。他是一個(gè)商人，他認(rèn)為自己看到了別人誰也沒看到的市場(chǎng)。1995 年，陳天橋提前從上海復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，這在該校歷史上只有 18 人。他在一家國有公司干了幾年，1999 年決定自己創(chuàng)業(yè)。“在中國，人人都想當(dāng)官，”陳天橋說。“權(quán)力遠(yuǎn)比金錢更重要。但是我說，｀在未來五年里，將出現(xiàn)更好的機(jī)會(huì)。＇至于是什么樣的機(jī)遇，我當(dāng)時(shí)還不清楚，但是我卻感到這將是一個(gè)失不再來的機(jī)遇。” ????在妻子和弟弟的幫助下，陳天橋開始嘗試各種各樣的業(yè)務(wù)─游戲、卡通漫畫和虛擬社區(qū)。2001 年，網(wǎng)絡(luò)熱已進(jìn)入行將熄滅的最后階段，他認(rèn)為，游戲是唯一看上去能成功的業(yè)務(wù)。陳天橋用盡了的最后一筆創(chuàng)業(yè)資金，以 30 萬美元的價(jià)格從韓國購得了一款網(wǎng)絡(luò)游戲的特許經(jīng)營權(quán)。他心里很清楚，如果無法在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，他將徹底失敗。兩個(gè)月后，游戲出現(xiàn)了盈利。正如他所認(rèn)識(shí)到的，中國消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有著無盡的需求，而且由于擔(dān)心盜版，西方公司還不想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。即使現(xiàn)在，在中國上還幾乎找不到 Xbox 或者是 PlayStation 的游戲盤，只要人們還能從街頭小販那里買到 90 美分的盜版游戲，這種情況就不會(huì)改變。陳天橋找到了解決辦法：他免費(fèi)向玩家發(fā)送游戲軟件，盜版商也成了他的發(fā)送渠道之一。隨后，他向游戲玩家收費(fèi)，在付費(fèi)后，玩家才能進(jìn)入“Universe”與其他玩家對(duì)戰(zhàn)。在中國，電子商務(wù)依舊無利可圖，但他卻想出了創(chuàng)造性的收費(fèi)方法。他借鑒了從手機(jī)預(yù)付話費(fèi)的做法，向消費(fèi)者出售包含不等的游戲時(shí)間的點(diǎn)卡。 ????截至 2002 年末，盛大的營業(yè)額約為 4,200 萬美元，凈利潤 1,700 萬，同時(shí)在線的游戲玩家平均達(dá)到了 28 萬人。顯然，盛大找到了自己的行業(yè)以及不用模仿西方公司而取得成功的方法。曾著書評(píng)論微軟在中國影響力的方興東說：“盛大公司的業(yè)務(wù)是在一個(gè)全新的行業(yè)、全新的市場(chǎng)上發(fā)展起來的，面向本地消費(fèi)者，它們沒有遇到任何國際挑戰(zhàn)。”方興東還是技術(shù)研究機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)辦人。 ????如今，擁有八款游戲的盛大是中國規(guī)模最大的網(wǎng)游公司，平均同時(shí)在線的游戲玩家數(shù)量為 120 萬；而盛大的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)易為 23 萬。盛大已經(jīng)是一家強(qiáng)大的公司，引起了投資者的密切關(guān)注。今年 5 月，盛大上市，股價(jià)節(jié)節(jié)攀升。陳天橋與妻子擁有公司近 40% 的股份，價(jià)值約為 6.8 億美元。 ????不過話又說回來，中國有的是大型游戲開發(fā)商，盛大的情形就好比在微軟崛起的過程中同樣面對(duì)著眾多的軟件和操作系統(tǒng)的生產(chǎn)商。陳天橋的過人之處在于他的遠(yuǎn)見卓識(shí)。盛大公司設(shè)在上海的公司總部占地約 4,400 平方米，好似加利福尼亞的大型住宅區(qū)。在公司大院內(nèi)，有幾面四層樓高的紅色旗幟，上面寫著陳天橋的名言。其中一面上寫著：立足中國，依托亞洲，打造世界最大的互動(dòng)娛樂企業(yè)。年僅 31 歲的陳天橋透露，他的榜樣是一家美國公司：迪斯尼（Disney）。他認(rèn)為，就像迪斯尼抓住每一項(xiàng)新技術(shù)而獲勝一樣，他也能夠從游戲進(jìn)軍卡通、電影以及各種娛樂行業(yè)，也能從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到移動(dòng)電話、PC 和電視業(yè)，也能從中國開拓到亞洲其他地區(qū)、歐洲和美國。這全看他想讓公司變得多大！今年 2 月，他隆重聘請(qǐng)微軟中國公司前總裁唐駿擔(dān)任盛大總裁。 不過，對(duì)于自己是不是中國的比爾?蓋茨，陳天橋含糊其辭。“我經(jīng)常看到，媒體、報(bào)紙及電視上介紹說，｀此人就是中國的比爾?蓋茨＇，”他坐在他寬敞的辦公室里的沙發(fā)椅上說道。在他的身后，擺著一本杰克?韋爾奇（Jack Welch）的《杰克?韋爾奇自傳》（Jack: Straight From the Gut），他說這是一位外國員工送給他的禮物，他沒看過這本書，也不打算看。他說：“中國沒有比爾?蓋茨。世上只有一個(gè)比爾?蓋茨。我們尊重他。他是英雄。在中國，我們應(yīng)該抓住每次機(jī)遇，不要去想誰是我們的比爾?蓋茨。也許 20 年后能這么想。但目前，每個(gè)人只應(yīng)關(guān)心自己能做些什么。” ????技術(shù)行業(yè)中有些人忍不住去關(guān)注盛大。上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司（New Margin Ventures）總裁馮濤多年來一直在利用外國資本收購公司（由于受到法規(guī)制約，本地風(fēng)險(xiǎn)資本家的發(fā)展艱難）。他說話實(shí)在，語速也很快，他一面吸著三五香煙一面說，陳天橋是有望成為中國的比爾?蓋茨的企業(yè)家之一，因?yàn)槭⒋蠊尽罢诟淖冊(cè)撔袠I(yè)的生態(tài)系統(tǒng)”。他說，盛大出現(xiàn)之前，“游戲行業(yè)中沒人能賺錢。你一銷售游戲，就會(huì)有保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的麻煩，就會(huì)出現(xiàn)盜版問題。但是，盛大引進(jìn)了許多新的理念，如預(yù)付費(fèi)游戲卡。這并非異想天開，只要了解本地市場(chǎng)和具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力就行。它們改變了行業(yè)生態(tài)環(huán)境。因?yàn)橛辛耸⒋螅W(wǎng)吧等許多公司的老板紛紛盈利。” ????馮濤說，其他成功的中國企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期都模仿了別的公司，但盛大沒有。如今，馮濤正在尋找自己的生態(tài)環(huán)境變革者。隨后，馮濤向我們介紹了坐在他身旁的企業(yè)家龔虹嘉，一位衣著嚴(yán)肅的天使投資人。龔虹嘉最近的一次風(fēng)險(xiǎn)投資是三家相關(guān)聯(lián)的技術(shù)公司，研究可以為移動(dòng)電話等設(shè)備實(shí)時(shí)發(fā)送流視頻的技術(shù)。馮濤認(rèn)為這可能會(huì)改變行業(yè)生態(tài)環(huán)境。 ????中國企業(yè)家只有在獲得政府許可的情況下才有可能做大，但從目前來看，政府似乎既希望但又懼怕造出一個(gè)比爾?蓋茨。今年夏天，國有移動(dòng)電話公司動(dòng)了真格，對(duì)搜狐、新浪等公司處以罰款，并暫停了這些公司通過自己的系統(tǒng)發(fā)送短信─這是絕大多數(shù)門戶網(wǎng)站的一項(xiàng)主要收入來源。表面上，這些處罰是對(duì)上述公司自作主張搞市場(chǎng)營銷的報(bào)復(fù)。目前，游戲行業(yè)正想知道它是否會(huì)成為下一個(gè)處罰目標(biāo)。 ????不過，盡管讓政府做它想做的事吧！中國的 IT 企業(yè)家已經(jīng)見過太多，學(xué)到太多，什么也阻止不了他們。當(dāng)陳天橋這樣的人給他們提供了示范，他們便有了可以仿效的本地英雄。新一代人很快就不再會(huì)顧慮中國 IT 行業(yè)走得多快、多遠(yuǎn)。 ????事實(shí)上，29 歲的斯汀?梁（Sting Liang）還不十分清楚 IT 行業(yè)在過去都遭遇了哪些困難。他和另外兩個(gè)年輕人共同創(chuàng)建了玩網(wǎng)（Wham Sports），一個(gè)以短信息為基礎(chǔ)的網(wǎng)上虛擬體育聯(lián)盟。在中國，對(duì)非奧林匹克競(jìng)技項(xiàng)目的關(guān)注才剛剛開始。梁和他的合作伙伴都穿著 T 恤衫和短褲，我問他們是否想過十年前自行創(chuàng)業(yè)會(huì)有多困難，他們看上去一臉茫然。他們的回答是：那時(shí)收回成本要容易得多。“我們就沒那么容易，現(xiàn)在再也沒有泡沫了，”梁說。他的兩位合伙人（他們是在一個(gè)體育聊天室里相識(shí)的）均點(diǎn)頭表示贊同。無論我怎樣努力，他們也無法想象安裝馬桶的爭(zhēng)論或者第一次感受微軟的陰影是怎樣的情形。他們只關(guān)心如何經(jīng)營玩網(wǎng)，然后有朝一日把這個(gè)游戲引入日本或是別的什么地方。 ????對(duì)于已經(jīng)奔 40 歲的業(yè)界老人的訴苦，梁根本不予理會(huì)，只把那當(dāng)作失敗者的哀鳴。他說：“成功了，大家不會(huì)說你經(jīng)歷過什么。失敗了，我們就知道你肯定很痛苦。”三個(gè)人都笑了起來。此時(shí)的情形，在上海或是硅谷都會(huì)出現(xiàn)。中國也許沒有自己的比爾?蓋茨，但是她卻擁有這些年輕、驕傲、堅(jiān)定的企業(yè)家群體，他們眼里只有無限的未來。這和美國完全一樣。 ????譯者: 錢志清 相關(guān)稿件
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