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未來值得關(guān)注的商人
????在關(guān)注中國移動和中國人壽掌門人的同時，我們也在積極尋找未來將有所作為的中國商人。相信我們，你將來還會聽到以下這些人物的大名 ????作者：周展宏 ????劉慶峰 ????安徽中科大訊飛信息科技有限公司總裁 ????領(lǐng)導(dǎo)中文語音市場 ????30 歲出頭的劉慶峰創(chuàng)業(yè)已近 5 年。作為安徽中科大訊飛信息科技有限公司總裁，今年他成為安徽省最年輕的全國人大代表，這可是許多比他年長、資產(chǎn)規(guī)模更大的中國企業(yè)家都夢想的榮耀。2003 年訊飛公司的營業(yè)額不過 5,000 萬元人民幣，去年才開始實現(xiàn)盈利，員工僅 240 余人。無論從哪個角度看，訊飛仍然是一家小公司。那么，我們?yōu)楹慰春脛c峰及其率領(lǐng)的這家中文語音技術(shù)公司呢？ ????簡而言之，訊飛是一家掌握著核心技術(shù)、所在行業(yè)又有爆發(fā)性增長潛力的公司。“我們的行業(yè)有｀噴泉效應(yīng)＇，而優(yōu)勢別人很難通過投入資金和人力來 復(fù)制，中國在高科技領(lǐng)域有這樣潛質(zhì)的公司并不多。”劉慶峰這樣概括訊飛，可不是年少輕狂的 CEO 的豪言壯語，因為從發(fā)展前景看，訊飛確實有機(jī)會成為一家大公司。訊飛是一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)型的，專門從事語音技術(shù)方面的基礎(chǔ)研究、軟件應(yīng)用、系統(tǒng)集成、硬件產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的高科技公司。 ????1998 年 12 月，在有微軟、IBM、英特爾、惠普和摩托羅拉等國際著名公司參加的新加坡首屆國際漢語處理研討會上，劉慶峰等人的科大語音合成系統(tǒng)研究成果被認(rèn)為代表了當(dāng)時漢語語音合成技術(shù)的最高水平。直到今天，科大訊飛的中文語音合成技術(shù)仍然處于國際領(lǐng)先水平。 ????語音技術(shù)在不久的將來可以實現(xiàn)讓人們通過手機(jī)聽短信，而不僅僅是閱讀。網(wǎng)頁上的新聞也可以聽。如果你在駕車，不方便看文件，也可以通過語音技術(shù)將文字轉(zhuǎn)換成聲音。訊飛估計，未來 5 年電腦應(yīng)用、社會信息服務(wù)、手機(jī)、車載設(shè)備以及玩具等 5 個領(lǐng)域的市場潛力將超過 360 億人民幣。而據(jù) CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心）分析，中文語音產(chǎn)業(yè)未來 5 年內(nèi)有 1,000 億元人民幣的潛在市場。 ????劉慶峰很推崇索尼的理念，即要引導(dǎo)消費者或者客戶思考需要什么產(chǎn)品。像索尼開發(fā)的隨身聽一樣，訊飛所提供的產(chǎn)品并不存在已經(jīng)成熟的市場， 因此訊飛也需要教育市場。訊飛強(qiáng)調(diào)自己比消費者更了解他們心里想要什么樣的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)要有索尼一樣的創(chuàng)新精神和勇氣。當(dāng)然，與索尼不同，訊飛并不是開發(fā)一種消費類產(chǎn)品，因此教育市場的工作也并不都由自己完成。目前，訊飛已經(jīng)有 420 多家產(chǎn)業(yè)合作伙伴，其中與行業(yè)應(yīng)用和桌面應(yīng)用相關(guān)的有 360 多家，與車載設(shè)備、手機(jī)、玩具等嵌入式產(chǎn)品相關(guān)的有 60 多家。劉慶峰對在教育市場方面所取得的成績還比較滿意，估計今年這個產(chǎn)業(yè)有 2 億多人民幣的規(guī)模，帶動相關(guān)應(yīng)用 10 億人民幣左右。據(jù)介紹，在語音技術(shù)的主流市場，訊飛占到了 80％ 的市場份額。 ????迄今為止，訊飛推廣中文語音技術(shù)的應(yīng)用已近 3 年，嘗試了在 20 多個行業(yè)中的應(yīng)用。劉慶峰認(rèn)為，今后的策略是集中，即逐漸聚焦到幾個重點行業(yè)上。現(xiàn)在，訊飛也形成了自己明確的推廣思路：首先，針對電信、銀行、保險、證券等全國一統(tǒng)的行業(yè)，要集中精力做好成功的案例，在這些行業(yè)成功案例的示范作用非常重要；其次，針對在消費類產(chǎn)品（如汽車、手機(jī)和個人數(shù)字助理等）方面的應(yīng)用，訊飛將與相應(yīng)的行業(yè)制造商或運營商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，與之相配合，一起來宣傳和推廣中文語音技術(shù)的應(yīng)用。 帶有濃重書卷氣的劉慶峰抱負(fù)很宏大：“2001 年，中關(guān)村不過只有 500 億人民幣的產(chǎn)值，相當(dāng)于一個硅谷中型公司的規(guī)模，作為中國最著名的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這未免有些讓人汗顏。”當(dāng)劉慶峰這么說的時候，可以明顯感受到訊飛希望成長為一家大公司的夢想。但是，他也深深地感到公司目前的規(guī)模還太小，對產(chǎn)業(yè)的影響力非常有限。比如，訊飛手機(jī)嵌入式產(chǎn)品要進(jìn)入國際著名品牌的手機(jī)，還將面臨較長時間的評價過程，這種評價過程對訊飛而言實際上是一種很高的壁壘。 ????劉慶峰還懷著一種危機(jī)意識。他預(yù)計，中文語音市場在未來三到五年就會 有一次爆發(fā)性的增長，而訊飛在中文語音產(chǎn)業(yè)就像一支燃燒最亮的火把，如果不能迅速燎原，恐怕終將熄滅。 ????沈琦煒 ????上海熙可物流有限公司總經(jīng)理 ????在不需要英雄的行業(yè)里增長 ????這幾年，物流在中國突然成為熱點行業(yè)。背后的邏輯很簡單：中國物流的成本占到國民生產(chǎn)總值的 15% 以上，而這種成本在歐美則低于 10%。這意味著中國物流業(yè)將有很大的發(fā)展空間。行業(yè)人士預(yù)計中國將很快誕生出有 100－200 億規(guī)模的中型物流公司，而上海熙可物流有限公司很可能是其中的一員。 ????沈琦煒在 1997 年幾乎白手起家創(chuàng)立了熙可物流，目前的年營業(yè)額為 4 億人民幣，員工超過 600 人。但對于處在群雄紛爭年代的中國物流企業(yè)來說，這個規(guī)模還相當(dāng)小。這個行業(yè)既沒有形成很高的行業(yè)進(jìn)入壁壘，企業(yè)也大都沒有形成固定的業(yè)務(wù)模式，但總經(jīng)理沈琦煒認(rèn)為他把握住了趨勢：“市場在變化之中，傳統(tǒng)渠道在萎縮，新渠道不斷生成，趨勢是集中，物流公司的規(guī)模將越來越大。” ????創(chuàng)業(yè)初期，熙可物流進(jìn)入的是第三方物流和醫(yī)療器械分銷兩個領(lǐng)域，后剝離醫(yī)療器械分銷的業(yè)務(wù)而專注于第三方物流。現(xiàn)在，公司已經(jīng)初步建立了全國的物流渠道。對全國一類城市，熙可能夠 12－24 小時內(nèi)送達(dá)門店；二類城市，在 24－48 小時內(nèi)送達(dá)；三類城市以及一些很小的城市（占全國城市總數(shù)不到 15%），72 小時內(nèi)送達(dá)。另外，熙可還掌握了一些分銷渠道。公司未來的發(fā)展方向是成為供應(yīng)鏈服務(wù)商。所謂供應(yīng)鏈，在熙可是指連接制造商和零售商之間的各個環(huán)節(jié)。如果一個產(chǎn)品有 100 塊錢的利潤，其中 20 塊屬于制造商，物流占 5 塊，零售商 20 塊，還有 55 塊都屬于批發(fā)和分銷商。沈琦煒說，“我們在做好目前 5 塊錢的生意的同時，也要準(zhǔn)備好做另外 55 塊錢的生意。” ????當(dāng) 1997 年進(jìn)入物流行業(yè)的時候，熙可便提出物流是設(shè)計，而不僅是做運輸。就是說，你要設(shè)計出一個物流的體系，這就有點像做咨詢，但與咨詢 不同的是，設(shè)計做完了還要實施，使之實現(xiàn)。物流經(jīng)過設(shè)計，不僅為客戶節(jié)省費用，有時還被客戶作為一種競爭戰(zhàn)略來使用，如縮短送貨所需的時間，送貨到競爭對手送達(dá)不了的二級城市等。或許是因為比其他人更領(lǐng)先的物流理念，同時當(dāng)時中國的第三方物流市場還處于空白，熙可迅速在該產(chǎn)業(yè)占據(jù)一席之地。目前，公司的綜合實力在業(yè)內(nèi)屬于排名前五位的企業(yè)，擁有聯(lián)合利華、寶潔以及 BP 這樣著名的國際客戶。 ????2001 年熙可物流引入了國際風(fēng)險投資商。在帶來發(fā)展所需資金的同時，公司也接受了先進(jìn)的管理理念。比如，公司在投資方的建議和指導(dǎo)下，從外部引入了財務(wù)總監(jiān)。對這一點，投資方大感欣慰。的確，熙可的管理團(tuán)隊被業(yè)界公認(rèn)是主要競爭優(yōu)勢之一。 ????熙可物流希望一兩年內(nèi)在境外上市，界時籌得的資金將主要用于物流、分銷和 OEM 管理，也即實現(xiàn)向一家供應(yīng)鏈服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。沈琦煒說，“這種供應(yīng)鏈公司的收入增長將會很快，做 50 億不是我們的目標(biāo)。在五、六年中，我們要成為一家年收入超過 100 億的公司。”這并非天方夜譚。目前熙可每年運送的貨物價值已經(jīng)超過上百億人民幣，但客戶的批發(fā)和分銷還是通過自己的渠道。如果都轉(zhuǎn)而用熙可的渠道，本身收入的增長就很可觀。當(dāng)然，要實現(xiàn)上述目標(biāo)，熙可要做的事情還很多，這些事情涉及訂單管理、采購、品牌甄選、渠道融資以及財務(wù)管理等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。“我們將會選擇幾個行業(yè)做，如建材、餐飲的輔材、奢侈品等。”沈琦煒顯得對公司即將進(jìn)入的領(lǐng)域胸有成竹，但他也提醒記者：“物流是一個傳統(tǒng)行業(yè)，沒有暴利，不需要英雄，我們會踏踏實實地做好每個細(xì)節(jié)。” ????王東臨 ????北京書生國際信息技術(shù)有限公司董事長 ????數(shù)字化的書生 ????到 2003 年，王東臨創(chuàng)業(yè)已經(jīng) 7 年。在這一年，他拿到了第一筆風(fēng)險投資── 1,600 萬人民幣，同時入選“中關(guān)村優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”。這個稱號他當(dāng)之 無愧，因為創(chuàng)業(yè)伊始，他的書生公司就實現(xiàn)盈利，而且也是中關(guān)村近幾年增長最快的高科技公司之一。 ????1996 年開始創(chuàng)業(yè)的時候，王東臨就確定了公司發(fā)展的方向：信息的數(shù)字化。7 年后，他對自己選擇的方向更加堅定。在王東臨的眼中，信息社會中信息的價值越來越大，而越來越多的信息將會以數(shù)字化的形式存在。他把數(shù)字信息分為三類：數(shù)據(jù)庫、數(shù)字文檔和數(shù)字多媒體。前者的發(fā)展已經(jīng)成熟，無論對技術(shù)還是資金的要求都很高，他在這方面取得成功的機(jī)會幾乎沒有。而數(shù)字多媒體直到現(xiàn)在應(yīng)用還不很廣泛，因此王東臨決定集中精力做數(shù)字文檔，即把原本貯存在紙上的信息變成數(shù)字化信息，存貯在電子設(shè)備上。王東臨看得很準(zhǔn)，最近幾年這塊業(yè)務(wù)的增長率每年都超過了 100%。 ????創(chuàng)業(yè)初期，王東臨不僅要自己寫程序，還要自己做測試、做調(diào)查、做軟件商品化（如購買軟件盒、貼軟件的標(biāo)簽）、做銷售等。但在接受采訪時，他并不想回顧當(dāng)時的艱辛，而是津津樂道地談?wù)撍鶑氖碌氖聵I(yè)有多么偉大。他甚至認(rèn)為，自己現(xiàn)在開發(fā)的軟件比微軟的 Windows 操作系統(tǒng)還要重要。他對記者說，“如果讓《財富》的老板選擇把計算機(jī)的操作系統(tǒng)換掉，或者把以前你們雜志上的信息全部換掉，他愿意怎么做呢？可能他寧愿換操作系統(tǒng)也不愿丟失雜志上的信息，兩害相權(quán)取其輕。微軟所提供的是信息處理的平臺，而我們所提供的是信息的平臺，因此從某種意義上說我們的工作更重要。” ????王東臨目前擔(dān)任北京書生數(shù)字技術(shù)有限公司（以下簡稱“書生數(shù)字”）和北京書生國際信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“書生國際”）的董事長。這兩家公司分別經(jīng)營不同的信息數(shù)字化業(yè)務(wù)，其中書生國際所經(jīng)營的電子公文業(yè)務(wù)的服務(wù)對象是各級政府機(jī)關(guān)及行業(yè)機(jī)構(gòu)。國務(wù)院辦公廳于 2001 年 4 月指定書生電子公文系統(tǒng)為全國政府機(jī)關(guān)開展公文無紙化傳輸?shù)奈ㄒ粯?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，該系 統(tǒng)目前在中國占到 90% 以上的市場份額。2003 年，書生國際的營業(yè)額有望超過 4,000 萬人民幣。 ????據(jù)書生國際總裁張本偉介紹，書生國際是一家具有核心技術(shù)的公司，包括信息數(shù)字化最底層的技術(shù)，因此門檻比較高。在這方面，它與 Adobe 公司類似。公司現(xiàn)有 20 多人從事基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)。從根本上說，書生國際從事的是電子紙業(yè)務(wù)，即在電腦上模仿所有紙的功能，而電子公文業(yè)務(wù)只是電子紙的一個具體應(yīng)用，企業(yè)將來的市場將比現(xiàn)在的政府市場更為廣闊。2004 年，書生國際還有兩個新業(yè)務(wù)：eform（電子表單）和 DRM（數(shù)字產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。這兩個業(yè)務(wù)都是面向全球市場的。張本偉認(rèn)為，由于 XML 這種新技術(shù)的誕生給書生國際帶來了機(jī)會，在這兩個業(yè)務(wù)上，書生與 Adobe 和微軟處在同一起跑線上。書生國際的 eform 商用版 2004 年春節(jié)后面市，而 DRM 產(chǎn)品將在年中上市。書生國際的這些產(chǎn)品是基于 Java 跨平臺的，而不是基于微軟的操作系統(tǒng)；用的是書生自己開發(fā)的 ICP.SEP 格式，而不是 Adobe 的 PDF 格式。 ????張本偉說，“真正有潛力是做標(biāo)準(zhǔn)。我們現(xiàn)在做的事情某種意義上正在界定中文文檔數(shù)字化的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，最后都要用市場份額說話。在政府用戶上，我們已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)了。企業(yè)用戶還要看未來的發(fā)展，而后者的市場無疑更大。”書生國際計劃在 2005 年春節(jié)以前在境外上市，那時仍有爆發(fā)性增長的可能。 ????書生數(shù)字則經(jīng)營電子圖書和數(shù)字圖書館業(yè)務(wù)。中國共有 500 多家出版社，目前公司已經(jīng)與其中的 300 多家出版社簽約成為合作伙伴。書生幫助它們把出版的書籍變成電子圖書，然后經(jīng)營這些電子圖書。而書生數(shù)字的數(shù)字圖書館業(yè)務(wù)的市場占有率也一直處于中國第一。因為電子圖書業(yè)務(wù)涉及版權(quán)，所以書生數(shù)字積極促進(jìn)數(shù)字版權(quán)立法的工作。公司甚至資助研究美國的數(shù)字版權(quán)法。目前，書生數(shù)字的營業(yè)額與書生國際相當(dāng)。兩家公司加起來， 明年的收入有望超過 1 億人民幣。 ????在經(jīng)營公司之余，王東臨興趣廣泛。比如，在中國互聯(lián)網(wǎng)界赫赫有名的 ID“書生意氣”就是他。他還癡迷于哲學(xué)，曾在《哲學(xué)動態(tài)》邏輯專刊上發(fā)表題為《關(guān)于邏輯的幾個問題》等文章。看來，王東臨似乎在技術(shù)、商業(yè)和學(xué)術(shù)這幾個截然不同的領(lǐng)域里都能做到游刃有余。 ????張文中 ????北京物美集團(tuán)董事長 ????做中國的沃爾瑪？ ????一位從美國硅谷回來的博士后創(chuàng)業(yè)時選擇了零售業(yè)，這確實有點出人意料。但對物美集團(tuán)董事長張文中來說，這一切順理成章。作為斯坦福大學(xué)系統(tǒng)學(xué)的博士后，張文中的觀點是：零售業(yè)其實是高科技行業(yè)，因為它依賴強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)。 ????事實上，1994 年張文中回國后最初成立的公司就是開發(fā)零售業(yè)的管理信息系統(tǒng)。公司開發(fā)出產(chǎn)品后，他又決定開一家店做應(yīng)用的示范，結(jié)果“開店的熱情”一發(fā)而不可收。現(xiàn)在，北京物美（包括物美集團(tuán)和物美投資）已經(jīng)發(fā)展成為年銷售額超過 50 億人民幣的大型連鎖企業(yè)，擁有 200 多家便利店，25 家綜合超市。 ????連鎖經(jīng)營有利于零售業(yè)的擴(kuò)張，但中國 100 家大連鎖店的零售總額僅占消費品銷售總額的 6%。很明顯，中國零售市場的滲透率不足，蘊藏著巨大的增長 潛力。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，中國百大連鎖零售商的銷售額已由 1999 年的 640 億人民幣增至 2002 年的 2,460 億人民幣，年復(fù)合增長率達(dá) 57%，與此同時中國零售消費年復(fù)合增長率則為 9%。因此，物美集團(tuán)這幾年的發(fā)展或許正是憑借了中國零售連鎖業(yè)高速發(fā)展的外部環(huán)境。 ????當(dāng)然，除了外部因素之外，張文中的眼光也很重要，因為 1994 年中國大多數(shù)零售商還對信息不很重視，而物美創(chuàng)業(yè)就是從信息系統(tǒng)開發(fā)開始的。其次，通過兼并收購國有企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張，也是物美這幾年得以迅速發(fā)展的法寶之一。許多民營企業(yè)收購國有企業(yè)時不愿意接收原企業(yè)的員工，而政府出售時又不得不考慮就業(yè)問題。出國前，張文中曾經(jīng)在中國政府智囊機(jī)構(gòu)國務(wù)院發(fā)展研究中心任職，因此諳熟中國政府的運作機(jī)制，也很理解政府的苦惱。于是，他承諾全盤接納國有企業(yè)的原有職工。通過整合國有商業(yè)網(wǎng)點，物美不僅自身得到了快速發(fā)展，同時也為當(dāng)?shù)卣鉀Q了很多就業(yè)問題，因此得到政府的大力支持也就不足為奇了。今年，物美集團(tuán)對兼并企業(yè)的成功整合管理還獲得了“第九屆全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”一等獎。物美集團(tuán)副董事長吳堅忠認(rèn)為，對收購企業(yè)強(qiáng)大的整合能力是物美的核心競爭力之一。 ????2003 年 11 月 21 日，北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司（上市部分約占北京物美營業(yè)額的 14%）在香港聯(lián)交所正式掛牌上市，募集資金近 6 億人民幣，居今年香港創(chuàng)業(yè)板首位。而上市時的市盈率達(dá) 24，高出香港創(chuàng)業(yè)板平均市盈率近 60%。可以看出，投資者非常看好物美的發(fā)展前景。然而，與國際大零售商相比，物美規(guī)模還很小，如國際零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)娜珍N售額為 14.2 億美元，是物美年銷售額的兩倍多。物美也很清楚零售業(yè)是規(guī)模產(chǎn)生效益的行業(yè)。盡管如此，由于中國連鎖零售業(yè)目前滲透率非常低，短期內(nèi)還不至于形成與國際零售巨頭短兵相接的局面；其次，吳堅忠認(rèn)為物美以前 通過收購國有商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的機(jī)會仍然存在；再次，除了收入和盈利都保持高速增長之外，物美店面單位銷售面積的銷售額這幾年也逐年上升，這也說明物美的綜合管理能力在不斷地提升。所有這些因素，可能正是一些國際知名的投資機(jī)構(gòu)如世界銀行、美國 JP 摩根財團(tuán)、德意志銀行等都認(rèn)購物美股票的原因。 ????物美目前對與國際零售巨頭直接競爭仍然出言謹(jǐn)慎，但零售業(yè)是以結(jié)果說話的行業(yè)，吳堅忠認(rèn)為只要真正做到位，物美未來仍然有機(jī)會。雖然我們不能預(yù)測物美能否成為中國的沃爾瑪，但從物美這 8 年的發(fā)展歷程，我們有理由看好張文中和他的管理團(tuán)隊。 ????劉 建 ????高維信誠資訊有限公司首席執(zhí)行官 ????瞄準(zhǔn)移動商務(wù) ????劉建曾經(jīng)是 SAP 的咨詢總監(jiān)，2000 年年底與人一起成立高維信誠資訊有限公司，公司一開始的業(yè)務(wù)是 IT 咨詢。由于與全球最大的管理軟件公司 SAP 的淵源，高維信誠很快就在 IT 咨詢服務(wù)領(lǐng)域頗有斬獲，到現(xiàn)在年營業(yè)額超過 2,000 萬人民幣，員工超過 120 人，并在北京、上海、廣州、成都和杭州分別設(shè)有辦事處。雖然目前公司 80% 的收入來自 IT 咨詢業(yè)務(wù)，但許多人更看好的是劉建一年前新進(jìn)入的領(lǐng)域：企業(yè)移動商務(wù)業(yè)務(wù)。所謂企業(yè)移動商務(wù)，是指利用無線通信在市場終端信息與企業(yè)后臺的信息化系統(tǒng)之間實現(xiàn)同步。比如，對銷售員的管理一直是許多企業(yè)很頭痛的事情，因為他們往往長年在企業(yè)外部工作。以前企業(yè)只有通過定期將其召回公司來了解市場的信息，信息既不及時也不可能全面，而市場信息又決定著生產(chǎn)計劃。企業(yè)移動商務(wù)可以通過手機(jī)短信即時把銷售一線的情況反饋到公司，經(jīng)過后端處理后轉(zhuǎn)換為客戶數(shù)據(jù)或市場數(shù)據(jù)。以往市場信息反饋到總部一般最少需要 3－4 天的時間，而現(xiàn)在每天即時就可以知道，因此對市場需求預(yù)測更準(zhǔn)確，生產(chǎn)精確度高，庫存就會降低。劉建認(rèn)為，企業(yè)移動商務(wù)簡單實用地解決了企業(yè)以前比較頭痛的一些問題，如銷售供應(yīng)鏈管理、銷售管理等。 ????目前，高維信誠被中國移動和中國聯(lián)通特別授權(quán)全網(wǎng)端口，即可以在全中國范圍內(nèi)經(jīng)營短信業(yè)務(wù)。擁有中國移動和中國聯(lián)通全網(wǎng)端口的公司在中國現(xiàn)在也只有 100 多家，它們大多服務(wù)于個人消費市場，從事企業(yè)級應(yīng)用的很少。高維信誠是特批的，因為現(xiàn)階段企業(yè)移動商務(wù)的流量還太小，而中國移動和中國聯(lián)通又都想開發(fā)企業(yè)應(yīng)用的市場。劉建對企業(yè)移動商務(wù)的市場容量很有信心。雖然沒有人做過中國市場的數(shù)據(jù)分析，但據(jù)波士頓咨詢公司的預(yù)測，2005 年美國這個市場的規(guī)模將達(dá)到 25 億美元，中國作為全球最大的移動通信市場，移動商務(wù)的市場潛力也不可小視。 ????或許是因為移動商務(wù)的市場目前還太小，所以高維信誠的競爭對手的規(guī)模都很小。但劉建也很清楚，一旦市場爆發(fā)性擴(kuò)大，必定有更多有實力的企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。他認(rèn)為，公司最主要的優(yōu)勢是在方案上。確實，作為以 IT 咨詢起家的公司，劉建有理由相信自己比其他公司更了解客戶的需求，也更了解如何使移動技術(shù)與企業(yè)原有的信息系統(tǒng)無縫地接合；其次，公司為企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗也很重要，贏得客戶的能力比較強(qiáng)，企業(yè)服務(wù)不僅是我能做什么，用我的產(chǎn)品怎么好就可以，而是還會涉及很多企業(yè)流程管理，這也是高維信誠的強(qiáng)項；再次，公司現(xiàn)在已經(jīng)比別人先行一步，并且贏得了可口可樂、寶潔、英國石油以及友邦保險等許多跨國公司客戶。 ????IT 咨詢方面，高維信誠繼續(xù)與 SAP 合作，目前正與 SAP 聯(lián)合開發(fā)中小企業(yè)解決方案。中小企業(yè)軟件是 SAP 在全球力推的軟件，劉建的一些朋友認(rèn)為這一塊業(yè)務(wù)比移動商務(wù)更有潛力。該業(yè)務(wù)目前開展不到半年的時間，按劉建的說法是“發(fā)展勢頭相當(dāng)好”。可以預(yù)見的是，IT 咨詢業(yè)務(wù)在短期內(nèi)將保證高維信誠有很好的現(xiàn)金流，但真正做大的機(jī)會卻在企業(yè)移動商務(wù)領(lǐng)域。高維信誠成立時提出的公司發(fā)展理念是：以咨詢的高端服務(wù)帶動公司品牌， 進(jìn)而帶動其他快速增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。現(xiàn)在看來，一切似乎都正在劉建預(yù)先設(shè)計的軌道上高速地行進(jìn)。 ????宦一鳴 ????上海移通網(wǎng)絡(luò)有限公司首席執(zhí)行官 ????定位無線應(yīng)用 ????上海移通網(wǎng)絡(luò)有限公司 2000 年成立于美國硅谷，公司首席執(zhí)行官宦一鳴是美國南加州大學(xué)的計算機(jī)碩士，并在哈佛大學(xué)獲得 MBA 學(xué)位，公司定位于無線互聯(lián)應(yīng)用及服務(wù)領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，幸存下來的移通公司轉(zhuǎn)而到中國發(fā)展。 ????回國后的移通在無線應(yīng)用領(lǐng)域接二連三創(chuàng)造了多項中國第一：第一個移動電子商店，第一個成功跨國企業(yè)移動管理系統(tǒng)，第一個與區(qū)域運營商開展后臺技術(shù)合作，第一個跨平臺系統(tǒng)等。這些“第一”使移通成為該領(lǐng)域最大的幾個玩家之一。 ????移通網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供服務(wù)，并且?guī)椭髽I(yè)運營無線應(yīng)用，所以其客戶是企業(yè)，但也可能直接面對消費者。宦一鳴說，從業(yè)務(wù)的角度看，“公司做得非常專、非常集中，主題是為客戶提供一個很簡單的采集信息和發(fā)布信息的功能。”但從行業(yè)的角度看移通則并不專，其行業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個：1. 比較適合無線應(yīng)用的行業(yè)；2. 客戶有購買力的行業(yè)；3. 企業(yè)能夠接受、不需要做太多市場教育工作的行業(yè)。 從終端到平臺到網(wǎng)絡(luò)，無線通信市場與互聯(lián)網(wǎng)都非常不一樣。互聯(lián)網(wǎng)都是標(biāo)準(zhǔn)的，因此存在很多經(jīng)驗和開發(fā)能力的問題，而如果要運營的話，又存在服務(wù)質(zhì)量的問題。針對這些情況，移通網(wǎng)絡(luò)會為客戶做一定的咨詢工作（如類似的有關(guān)項目，哪些環(huán)節(jié)可能會出問題等），而不僅是開發(fā)應(yīng)用軟件。同時，移通網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)制造商的互動比較多，會參與手機(jī)的設(shè)計。宦一鳴認(rèn)為，無線市場娛樂（如交友、游戲等）會比較早地爆發(fā)，而再下一步就是無線交易，移通網(wǎng)絡(luò)目前正與客戶開發(fā)票務(wù)方面的無線服務(wù)軟件。 ????對很多同行轉(zhuǎn)而去做短信和游戲，宦一鳴很不以為然。她堅持認(rèn)為，未來市 場最大的可能還是無線應(yīng)用領(lǐng)域。而且在無線市場，誰都無法預(yù)測未來。宦一鳴說，就“像短信，當(dāng)初誰也不會想到發(fā)展這么快。”但她堅信，只要真正為客戶節(jié)省費用，提供價值，遲早都會獲得成功。“我主要是認(rèn)為無線應(yīng)用領(lǐng)域在中國有前景才回來創(chuàng)業(yè)的，而不是僅僅因為中國經(jīng)濟(jì)形勢一片大好。” 相關(guān)稿件
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