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硅谷華人叁杰
????在美國，亞裔僅占總?cè)丝诘陌俜种澹韫绕髽I(yè)家竟有叁分之一出生於亞洲 ????特約作者：顧蔚 ????印度人和臺灣人早在二叁十年前就來到了這里創(chuàng)業(yè)，而 90 年代以來，大陸留學(xué)生在這塊創(chuàng)業(yè)的熱土上也開始嶄露頭角了。不過與先行者相比，他們?nèi)藬?shù)還不多，而且缺乏公司管理經(jīng)驗(yàn)。“第一代創(chuàng)業(yè)總是最艱難的，”加州大學(xué)伯克利分校的移民與硅谷問題專家安娜黎?薩克森尼安（AnnaLee Saxenian）教授說：“但是中國留學(xué)生已經(jīng)在這里打開局面。接下來會看到更多的中國人在硅谷創(chuàng)業(yè)。” ????中國留學(xué)生多來自國內(nèi)最好的大學(xué)，又從美國一流名校獲得碩士、博士學(xué)位，他們已經(jīng)成為許多高科技公司的技術(shù)中堅。隨著 90 年代的硅谷高科技投資熱潮，不少有志創(chuàng)業(yè)的中國留學(xué)生紛紛做起了 CEO。現(xiàn)在已經(jīng)有幾家大陸留學(xué)生在硅谷創(chuàng)辦的高科技公司成功地登上了納斯達(dá)克市場。本文介紹的陳宏和朱敏就是最早把公司帶上市的留學(xué)生之一。 ????除了自身所受的良好教育和勤奮的工作態(tài)度，大陸留學(xué)生在硅谷的崛起也受益于日益發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)。和印度人不同的是，中國學(xué)生往往和祖國保持著密切的聯(lián)系。“在硅谷幾乎每周都會有中國代表團(tuán)來訪問，中國留學(xué)生也有很多社團(tuán)，相互之間交流密切，”薩克森尼安教授說。 ????中國留學(xué)生創(chuàng)立的有些公司以中國為主要目標(biāo)市場，比如銷售小靈通手機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的 UT 斯達(dá)康（UTStarcom） 雖然注冊在美國，但 90% 以上的營業(yè)額來自中國。從事移動辦公業(yè)務(wù)的 Gric 已經(jīng)和國內(nèi)各大電信服務(wù)商建立了合作關(guān)系，中國也已經(jīng)成為其第二大目標(biāo)國。 ????而有的公司則依靠中國的質(zhì)優(yōu)價廉的人力資源優(yōu)勢。網(wǎng)上即時交流服務(wù)商 Webex 的創(chuàng)始人朱敏從一開始就從中國招募工程師到美國工作，現(xiàn)在又把研發(fā)基地轉(zhuǎn)移到了中國。 ????中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使美國人對這個有 13 億人口的市場充滿了興趣，對中國創(chuàng)業(yè)者也增強(qiáng)了信心。當(dāng)然美國市場對中國有偏見者還是大有人在，他們樂于鼓吹中國腐敗嚴(yán)重，假帳盛行。對于中國科學(xué)家盜竊美國技術(shù)機(jī)密的說法在美國也總是有市場。 ????但這種擔(dān)心其實(shí)正反映了中國人在美國的影響越來越大。有一位風(fēng)險投資家甚至認(rèn)為，東方面孔在硅谷是一種優(yōu)勢，因?yàn)槊绹擞X得如果你是中國人或是印度人，你自然就會比別人聰明。 ????但是大多數(shù)來自大陸的創(chuàng)業(yè)者都說，作為第一代華人在美國創(chuàng)業(yè)實(shí)在是困難重重。一方面他們大多是技術(shù)背景，在管理和業(yè)務(wù)發(fā)展上缺乏經(jīng)驗(yàn)。其次文化背景的差異是一個無法回避的問題，怎麼和美國人交朋友、做生意都要從頭學(xué)起。要想在美國資本市場運(yùn)作，靠的不僅是公司實(shí)力強(qiáng)，還要有人脈支援，要想上市并接著受到投資人追捧，不懂點(diǎn)“關(guān)系學(xué)”是不行的。陳宏說，雖然自己英文說得很溜，但文化背景差異太大，和華爾街就是“親密不起來”。 ????但不管怎樣，開放的硅谷給新移民提供了絕好的機(jī)會。硅谷創(chuàng)業(yè)人說在那里不論族裔或社會背景，人們在交往中，首先看重的是能力。這里沒有門第觀念，只要你有能力，就會被主流社會接受。但如果你跟不上別人的思路，很快就會被這個圈子淘汰。本文要介紹的第叁位人物朱力是 50 多歲才創(chuàng)業(yè)的。他說是硅谷讓他這樣“最不可能創(chuàng)業(yè)的人”也辦起了公司。 ????現(xiàn)在硅谷馬路上車流雖然不如鼎盛時期一般繁忙，但還是一輛接著一輛，以 120 公里每小時的速度飛快向前運(yùn)行。不免讓人想起創(chuàng)業(yè)者朱敏的一個比喻：硅谷的企業(yè)家和高科技公司，就像一批在空中飄動的風(fēng)箏。有些風(fēng)箏的體積比較大，有些比較小。有的正向上飄，有的停在半空中，也有一些已經(jīng)開始下落了。企業(yè)家們的任務(wù)就是向上方拋出繩索，讓自己的風(fēng)箏掛上一些向上飄的風(fēng)箏，從而使自己也能飛得更高。與此同時，還要下狠心把那些與自己有牽掛但卻向下飄落的風(fēng)箏的繩索砍斷，以免減慢自己向上飛的速度。 ????在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)熱的昨天，講究的是好風(fēng)憑借力，送我上青天。在納斯達(dá)克指數(shù)跌到 6 年來低谷的今天，上升就成了一門生存的學(xué)問。對初來乍到的中國人尤其如此。 ????朱 敏 ????在有一個足球場那麼大的 Webex 總部，華人創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)的奇人朱敏一上來就對我嚷嚷了一通：“你給我添了那麼多麻煩，我原本與上海浦東軟件園的合作計劃現(xiàn)在都完了。” ????到硅谷實(shí)地采訪以前，我曾就 Webex 公司經(jīng)營狀況采訪了幾位華爾街的分析師。其中法爾科姆全球投資（Falcum Global Partners）的投資分析師杰米?弗里德曼（Jamie Friedman）一直試圖賣空該公司的股票，總在市場上散布一些對 Webex 不利的評論。我已經(jīng)明確告訴他我要寫一篇關(guān)于朱敏的人物專訪，誰料到弗里德曼轉(zhuǎn)眼就寫報告給客戶，添油加醋地說有《財富》雜志的記者在調(diào)查 Webex 在中國的經(jīng)營黑幕。 ????Webex 股票當(dāng)天應(yīng)聲從 14 美元一股跌到 12 美元，朱敏接到一大堆基金經(jīng)理人的電話后，不得不親自飛到紐約向華爾街做解釋。 ????“沒有一個人像你這樣，寫一篇文章要打電話給這麼多分析師，”朱敏始終沒有看我一眼，兩只手不停地?fù)u著手中的兩把搖椅。“中國還是很敏感的話題，他們早就找理由來攻擊我，你給了他們武器。It costs me a lot of headache!（太讓我頭疼了!）” ????朱敏嗓音有些沙啞，語速很快，他的普通話和英文雖然流利，但都夾雜著寧波口音。“現(xiàn)在人家都說，朱敏把工作都拿到中國去了，他把技術(shù)也拿到中國去了。中國生我養(yǎng)我，我在美國事業(yè)成功，兩個國家我都愛。” ????我雖然不認(rèn)為自己在這件事上有什麼過錯，但很理解他發(fā)這通火的原因，因?yàn)槌晒λ詠碇灰住?/p> ????朱敏在寧波鄉(xiāng)下“修了 8 年地球”后考入浙江大學(xué)機(jī)械系，本科畢業(yè)時已經(jīng) 34 歲。然后考上了美國斯坦福大學(xué)公派研究生，在 36 歲那年第一次踏上了美國的土地。剛到美國時，雖然他數(shù)學(xué)物理基礎(chǔ)很好，但對電腦卻一竅不通，眼看第一學(xué)期的電腦入門課要拿 B 了，朱敏趕快取消了這門課。 ????但不久后他居然給 IBM 編程去了。暑假里，導(dǎo)師辦公室門口貼了 IBM 找程序員的廣告。朱敏在門口晃來晃去，走了一個夏天不敢進(jìn)去。暑假過去了廣告還在，朱敏就去敲了教授的門。教授看著這個全 A 的學(xué)生說，我就在等你啊，馬上命名他為項(xiàng)目組長。在 IBM，朱敏有了問題也不敢問，因?yàn)椤安恢肋@是個 1+1 的問題，還是微積分的問題。”不過當(dāng)時兒子朱磊已經(jīng)在斯坦福大學(xué)念電腦，因此幫父親解決了不少難題。 ????有了 IBM 的經(jīng)歷以后，朱敏的電腦已經(jīng)有了長足的進(jìn)步，后又和導(dǎo)師一起為名叫 Express Edge 的技術(shù)公司打工。同事反映他寫的程序運(yùn)行有毛病，導(dǎo)師為他出頭，說我們的工程經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)學(xué)博士生是高屋建瓴，只能粗粗寫點(diǎn)東西，并對朱敏說，不行就不行，沒必要爭這口氣。 ????但朱敏就是不服氣，從此發(fā)奮寫程序。后來 Webex 前身網(wǎng)絡(luò)軟件會議的程序有一大半就是他自己寫的。“語言不好就已經(jīng)相當(dāng)于一只手殘廢，就要拼命練，把另一只手練得比別人兩只手還要強(qiáng)壯，”朱敏皮膚黝黑，兩條手臂的確明顯比一般人粗壯。 ????在斯坦福呆了五年后，朱敏最終沒有拿到博士學(xué)位，以碩士身份畢業(yè)了。但他說自己不在乎學(xué)位，特別看不起照搬書本的人。“同學(xué)笑我，說我眼光這麼淺，來美國讀書，這麼好的機(jī)會給辜負(fù)了。但導(dǎo)師說，在麻省理工（學(xué)院）、斯坦福見過多少聰明人, 但 street smart（動手能力強(qiáng)，社會經(jīng)驗(yàn)足）的只有你一個。” ????朱敏剛到美國就走了一條與一般留學(xué)生不同的道路。其他留學(xué)生都住在學(xué)校以便學(xué)習(xí)，朱敏剛來就住在校外，還找了公寓管理員的活，因?yàn)檫@樣就可以有一套免費(fèi)住房。“清掃工作別人要價 10 塊錢一小時，我 4 塊錢就接下來，要掃地、清馬桶。”雖然當(dāng)時英文還說得磕磕巴巴，朱敏卻主動去調(diào)解美國人的家庭糾紛。 ????朱敏一邊讀書一邊打工掙錢，不久后花 10 多萬美元賣了一套小房子，然后在院子里種刀豆、毛豆、豌豆、扁豆、還有果樹。夫婦倆每積攢了幾百塊錢就去裝潢用品店買材料，接著看書畫圖，等搬家的時候已經(jīng)搭了廁所和臥室，花園里的桃、杏都吃不完。 ????“現(xiàn)在辦公司沒有時間，但我還是很喜歡造房子。”朱敏說自己是農(nóng)民出身，喜歡造房子這種實(shí)實(shí)在在的東西。但是看得見摸得著的東西缺乏影響力，因此還是選擇了搞高科技。 ????朱敏開始研究網(wǎng)絡(luò)即時交流的時候是 1990 年，當(dāng)時電腦與電腦之間的聯(lián)系還僅限于局域網(wǎng)的水平，電子郵件都尚未開始普及，而他已經(jīng)開始設(shè)想一種能夠及時傳送圖像數(shù)據(jù)并進(jìn)行網(wǎng)上交談的工具。 ????從斯坦福畢業(yè)后，朱敏就和朋友合伙創(chuàng)立未來實(shí)驗(yàn)室公司（Future Labs），領(lǐng)了中國留學(xué)生在硅谷創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣之先。“當(dāng)時和 99 年不同，初創(chuàng)公司沒有那麼神氣。”1994 年公司以 1,300 萬美元價格賣給大公司 Quarterdeck。朱敏作為創(chuàng)始人之一分到了 300 萬元。 Quarterdeck 派來印度人 Subrah Iyar 管理該公司，他坐了二把交椅，潛心鉆研技術(shù)。 ????朱敏原來覺得大公司能夠有錢讓他做很多想做而沒法做的事情，但后來發(fā)現(xiàn)在大公司很多事情反而更難辦。1996 年，他覺得網(wǎng)絡(luò)人際交流技術(shù)的市場潛力仍舊很大，便和 Iyar 一起用 200 多萬美元的價格把知識產(chǎn)權(quán)買了回來。 ????至今公司的大堂里還掛著首席執(zhí)行官 Iyar 和總裁兼首席技術(shù)官朱敏的合影。在公司里 Iyar 處理對外關(guān)系，與華爾街打交道；朱敏作為總裁則偏重于管理公司內(nèi)部的運(yùn)作和研發(fā)部門。“當(dāng)初和 Iyar 君子協(xié)定，什麼東西都是一人一半，”兩人的薪水同為年薪 18 萬，一開始各占一半股份，現(xiàn)在每人占 12%。 ????按照最近每股 10 美元計算，朱敏身家為 5,000 萬美元左右。但這不過是紙上財富，很難馬上兌現(xiàn)，相對來說，開小公司然后將其賣掉倒是生財妙方。但朱敏說不想這麼做，他的目標(biāo)是努力再努力，把公司做大。 ????2000 年公司成功上市，股價一度到過 50 多美元。Webex 從去年開始扭虧為盈。公司現(xiàn)有 500 人，大部分在美國，歐洲有 30 多人，在中國四個地方有研發(fā)銷售機(jī)構(gòu)，雇用 250 人（不包括在 500 人之內(nèi)）。 ????在紐約電話采訪朱敏的時候，朱敏曾當(dāng)場在加州辦公室的電腦上開了一個會議窗口，我就從電腦上看到朱敏屏幕上的一切演示。這種遠(yuǎn)程會議服務(wù)適用于公司售后服務(wù)、電話會議、銷售演示、內(nèi)部培訓(xùn)。這樣，既有面對面交流的便利，又省去了出差的麻煩和費(fèi)用。朱敏說，希望將其建設(shè)為一個全球交易的平臺，這樣中國的農(nóng)民也可以在網(wǎng)上向國外客戶展示他的農(nóng)作物產(chǎn)品。 ????羅伯特?貝亞德公司（Robert W. Baird & Co. ）的分析師史蒂夫?阿什利（Steve Ashley）建議投資人買入該公司股票，并稱過去幾年內(nèi)該公司的銷售增長速度達(dá)到每年 80%，未來幾年估計為 30%， 仍然高于業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司。連追蹤該公司的 10 來位分析師中唯一把它列為“強(qiáng)力賣出”的杰米?弗里德曼也不得不承認(rèn)朱敏成功地發(fā)現(xiàn)并開發(fā)了這個市場，創(chuàng)造了第一個使用便利的商用網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)。Webex 目前占有網(wǎng)絡(luò)會議市場 60% 左右的份額。 ????Webex 的技術(shù)并不算太雜，90 年代初 IBM、英特爾、微軟等公司都開始搞網(wǎng)絡(luò)會議，但微軟一直沒有費(fèi)心把它推到商用的高度。現(xiàn)在 Webex 已經(jīng)有 6,000 多用戶，連微軟自己也成了 Webex 的用戶。 ????9?11 之后，Webex 大受歡迎。一方面，美國人不愿意做飛機(jī)。另一方面，經(jīng)濟(jì)衰退使公司不愿意花大價錢購買昂貴的大型軟件。Webex 一個帳號每月收費(fèi) 100 美元，屬于不用層層開會批準(zhǔn)的花費(fèi)。 ????“現(xiàn)在除了微軟，沒有別人能夠打敗我們，”朱敏說，因?yàn)殚_發(fā)軟件并提供這項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要一定資金，而現(xiàn)在美國技術(shù)公司現(xiàn)金緊張，很少能有公司一下子拿得出這筆錢。“現(xiàn)在只有一個老兄還在陪我們跑步，我們想的是，能不能跑得再快一點(diǎn)。” ????朱敏一直在追著別人跑。不僅平時加班是尋常事，而且 10 多年來除了去中國，基本沒有休過假。每次和主管公司中國市場的夫人徐郁清一起去北京，總是半夜到就開始開會討論。這麼多年一直沒有時間去登長城。“我 18 年沒有休假了，也想去打高爾夫，”朱敏說。“但是我原來沒有任何電腦背景，36 歲才來美國，老是去旅行，怎麼追得上人家？” ????朱敏的辦公室才 10 來個平方米大，陳設(shè)相當(dāng)簡單。為了節(jié)電，他每過 20 分鐘左右就要向日光燈下猛揮一下手，表示人還在里面，否則燈就會自動關(guān)閉。揮了兩叁次手后，朱敏已經(jīng)忘記了一開始的不快。接著和我這個寧波小老鄉(xiāng)打趣說，“你也是寧波人，怎麼這麼不精明？”多年合伙伙伴 Iyar 說，如果實(shí)在要說朱敏有什麼缺點(diǎn)，就是不會容忍不夠聰明的人。 ????Iyar 說，朱敏唯恐自己變得不夠強(qiáng)悍，至今保持艱苦的生活習(xí)慣，大冬天也不開暖氣。“我說，敏，你也是 50 多歲的人了，就裝個空調(diào)吧，可他就是不聽，”Iyar 評價說朱敏精神上非常強(qiáng)，很難被打倒。 ????朱敏說，在社會最底層呆過 10 年后，就覺得天下沒有什麼吃不了的苦。他說自己非常喜歡杰克?倫敦的小說，其中有一個在雪地中跟惡狼拚斗的人，最終獲救時，已經(jīng)失去了人形。“在農(nóng)村，在硅谷，都不能認(rèn)輸！”朱敏說。 ????娃娃頭 陳宏 ????15 歲上大學(xué)的陳宏說自己從小就是“娃娃頭”，在美國他也要爭做第一個把公司做上市的中國留學(xué)生。結(jié)果 2000 年初，陳宏成為第一批把自己的公司帶上市的中國留學(xué)生之一。 ????上市對陳宏來說只是第一步。他的目標(biāo)是把 Gric Communications 公司建成全世界最大的虛擬網(wǎng)。在硅谷，陳宏建起了一個聯(lián)系中國科技人員的網(wǎng)絡(luò)，以求互通有無，幫助更多的中國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在家里，他和夫人是舊金山灣區(qū)出了名的“CEO 夫妻”。 ????與前半生經(jīng)歷種種坎坷的朱敏不同，陳宏從小到大基本一帆風(fēng)順。他 15 歲考上西安交大電腦系，后到紐約州立大學(xué)石溪分校攻讀計算機(jī)博士學(xué)位，并在那里認(rèn)識了后來成為他妻子的臺灣姑娘劉雅玲。 ????兩人畢業(yè)后決定去創(chuàng)業(yè)勝地加州尋找機(jī)會創(chuàng)辦自己的公司。一直看好與中國做生意的夫婦倆一開始創(chuàng)辦的是一個針對中國人的投資咨詢公司。“中國人都覺得，咨詢是朋友幫忙出點(diǎn)子，還談什麼錢？” 第一次創(chuàng)業(yè)沒有成功。 ????1994 年陳宏和夫人一起辦了 Aimnet 公司，專門作網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，生意很快騰飛起來。這時候亞洲的網(wǎng)絡(luò)也開始發(fā)展，很多人專門到硅谷取經(jīng)，經(jīng)常問陳宏要上網(wǎng)賬號。而陳宏一次去新加坡出差，發(fā)現(xiàn)長途撥回美國上網(wǎng)費(fèi)用比旅館費(fèi)還高，因此開始找尋將不同網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來的方法，并將此定為公司未來增長點(diǎn)。1997 年夫婦倆在因特網(wǎng)接入商開始整合的時候以 1,000 萬美元的價格將公司賣掉，但保留其中移動辦公室部分并將其命名為 Gric, 即 Global Reach Internet Connection 的縮寫。 ????原在維薩卡公司（VISA）任職的 Gric 公司市場經(jīng)理理查理?羅西（Richard Rossi）說陳宏創(chuàng)立的就是因特網(wǎng)領(lǐng)域的維薩卡。使用信用卡的店家不用與全球各銀行簽合同，只要和維薩卡一家簽就可以了。同樣，只要 Gric 與全球的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商定協(xié)議，各網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商無需一家一家去簽合同，而它們的終端用戶就能漫步其他網(wǎng)絡(luò)，在全球?qū)崿F(xiàn)漫游。 ????Gric 目前已經(jīng)和全球 154 個國家的 300 多家服務(wù)商有了協(xié)議，并在全球設(shè)了 2 萬個節(jié)點(diǎn)。位于圣何塞的公司總部內(nèi)有一間寬敞透明的玻璃屋，墻上有一排 10 多個屏幕和世界地圖，顯示世界各地接入成功率。綠色表示接通率符合標(biāo)準(zhǔn)，間或有黃燈和紅燈閃爍的地方表示此處有待改進(jìn)。屋內(nèi)有幾名工作人員 24 小時接聽來自世界各地 ISP 的電話，解決技術(shù)問題。 ????Gric 從發(fā)起國公司手里收錢，向目標(biāo)國電信商付錢，利潤率有 50%。陳宏說現(xiàn)在美國是使用該公司服務(wù)最多的國家，在發(fā)起國內(nèi)排名第一。因?yàn)槿ブ袊錾獾娜嗽絹碓蕉啵袊呀?jīng)躍升到 Gric 的第二大目標(biāo)國了。目前公司 40% 的營業(yè)額來自亞太地區(qū)。 ????現(xiàn)在整個美國電信市場不景氣，像 Gric 這樣還沒有盈利的公司當(dāng)然更難獲得投資人的追捧。公司股票從高峰時每股 75 美元跌到 1 美元出頭，公司又從去年的 200 來人裁員到現(xiàn)在的 150 人。 ????原來公司市值 15 億美元，按照中國標(biāo)準(zhǔn)已算是大公司，因此陳宏每次去國內(nèi)演講都能坐在主席臺中間。“現(xiàn)在股價跌了，人也只能坐在旁邊，”陳宏坐在圣何塞寬敞明亮、放滿綠色植物的總裁辦公室內(nèi)說。一心要做第一的陳宏身材不高，一身西裝，說話頭頭是道，中英文都發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，十分流利。 ????雖然從小都是一路冒尖，陳宏并不忌諱雇用比自己強(qiáng)的人，而且他說，做企業(yè)的一個秘訣是要雇比自己好的人。“如果你比我做得好，就讓你做 CEO，”陳宏說，一邊又詭秘地一笑。“事實(shí)上越是這樣，我的地位就越牢固。” ????話是這麼說，陳宏承認(rèn)剛開始要管這些已經(jīng)在大公司有相當(dāng)管理經(jīng)驗(yàn)的人，頗有小貓遇見大老鼠的感覺。公司原來從 MCI 請來一位首席運(yùn)營官，這位老兄花錢大方，請來一堆咨詢師，讓陳宏看得直心疼。 ????但是不入虎穴，焉得虎子，通過雇用這些高級經(jīng)理人，他自己也學(xué)到如何召集會議、提高雇員積極性等很多東西。“后來我發(fā)現(xiàn)管他們也不過如此，現(xiàn)在底下人就都很聽話”，陳宏笑稱。 ????要吸引這些高級管理人員加盟，相應(yīng)付出高薪是一個因素，但最重要的還是說服他們，這個公司有成長前途，要相信公司的發(fā)展理念。公司雇員評價他不是一位事必躬親的老板，而是控制公司大方向的戰(zhàn)略家。 ????公司一開始定下做網(wǎng)絡(luò)接入整合商的大目標(biāo)，現(xiàn)在正在積極進(jìn)入移動電訊領(lǐng)域，將其做未來的成長點(diǎn)，并瞄準(zhǔn)跨國公司作為未來利潤增長點(diǎn)。一方面，破產(chǎn)的世界通信等接入商都是 Gric 的客戶，目前這種狀況下他們當(dāng)然不會熱衷花錢支付 Gric 的增值服務(wù)。而另一方面，眾多跨國公司更注重削減通訊支出，比如寶潔公司就已經(jīng)成為 Gric 客戶。 ????現(xiàn)在公司營業(yè)額每季度仍在增長，估計在今年年底可以盈利。還是有投資者看好這個公司，今年漢鼎亞太和祥峰兩家投資公司以高于流通股價 30% 的價格，買下了 1,500 萬公司非流通股。 ????陳宏覺得中國人搞技術(shù)和做生意都沒有問題，但吃虧在華爾街的經(jīng)驗(yàn)太少。他說自己雖然英語非常流利，但要與美國人建立深入的關(guān)系還是相當(dāng)困難。一個公司發(fā)展需要資金的支持，一開始找天使基金，風(fēng)險投資，上市前找投資銀行，上市后找基金經(jīng)理投資股票，靠的都是人和人之間的信任和關(guān)系。但是中國人在美國根底尚淺，在華爾街還是比較弱，因此難以找到支持。 ????在硅谷一直相當(dāng)活躍的陳宏在灣區(qū)組織了亞美制造商協(xié)會，定期搞各種探討創(chuàng)業(yè)的活動，目的也是共同帶動華人在美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 ????在自己家里陳宏也有了一個培養(yǎng) CEO 的小環(huán)境。同樣搞軟件開發(fā)的陳宏夫人劉雅玲雖然是 Gric 創(chuàng)始人之一，但在管理團(tuán)隊(duì)逐漸壯大的情況下慢慢淡出。現(xiàn)在劉雅玲自己創(chuàng)辦新公司愛盛科技（Aicent）并擔(dān)任首席執(zhí)行官。 ????陳宏夫婦有一雙兒女。女兒米雪 12歲，兒子凱文 9 歲。他們教育孩子好好念書，今后進(jìn)斯坦福大學(xué)，創(chuàng)立公司。女兒稱夢想是做 CEO；兒子現(xiàn)在已經(jīng)開始詢問什麼是 cashflow（現(xiàn)金流量）。憧憬未來，陳宏說前人給后人鋪路，希望看到今后在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國人越來越多。 ????50 歲創(chuàng)業(yè)的科學(xué)家 ????與朱敏陳宏相比，經(jīng)營生物公司的上海人朱力要低調(diào)得多，一再說不接受采訪。和大多數(shù) 80 年代開始赴美的中國留學(xué)生一樣，朱力學(xué)的是生物專業(yè)。生物專業(yè)雖然出國相對容易，但研究周期長。搞生物的人必須耐得住實(shí)驗(yàn)室的寂寞，工作后收入也一般要比金融電腦行業(yè)差一截。因此很多人把它當(dāng)作跳板，一出國就轉(zhuǎn)行。 ????而今年 53 歲的朱力卻已經(jīng)在這條路上耕耘了 20 多年，他的公司名叫 Genetastix，專門用酵母菌篩選人源性單克隆抗體。公司是兩年前整個制藥、高科技行業(yè)火熱的大環(huán)境下創(chuàng)辦的。朱力說當(dāng)時硅谷創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍，連辦公室都租不到。后來租了一個離家較遠(yuǎn)的辦公室，當(dāng)時因?yàn)楦咚俟范萝嚕刻焐习鄦纬叹鸵?1 小時。不過現(xiàn)在硅谷不景氣，車流遽減，這段路半小時就到了。 ????創(chuàng)辦生物公司需要有知難而上的勇氣，因?yàn)樯就顿Y大，見效慢，要成功開發(fā)一個藥品需要 5 到 10 年的周期。朱力說，目前公司最大的成績是兩年內(nèi)從無到有，創(chuàng)造了成功的技術(shù)平臺──一個有效的以酵母菌為基礎(chǔ)進(jìn)行人源性單克隆抗體篩選的系統(tǒng)。 ????Genetastix 的規(guī)模不大，現(xiàn)在一共八名雇員，其中有五位博士。公司規(guī)劃中的主要收入來源是開發(fā)抗體前體蛋白質(zhì)，然后把開發(fā)權(quán)賣給制藥公司。“早期生物公司流傳一句行話，你必須把第一個孩子賣掉以求生存。”朱力說因?yàn)殚_發(fā)新藥需要大量投資，耗時近十年，因此一般公司都選擇把實(shí)驗(yàn)室研究的第一個成果賣給大公司開發(fā)成藥。 ????目前 Genetastix 已經(jīng)篩選出抗癌、抗感染、增強(qiáng)自身免疫的 20 多個抗體，目前正在進(jìn)行這些抗體具體性質(zhì)的研究，以求讓第一批孩子健康出世。 目前 Genetastix 的主要收入來源是用酵母菌系統(tǒng)為其它公司做基因篩選。這樣收入來源相對穩(wěn)定，今年收入 20 萬，估計年底可達(dá) 40 萬到 60 萬，做到收支平衡。 ????51 歲開始創(chuàng)業(yè)的朱力并不認(rèn)為自己是個天生的創(chuàng)業(yè)人。他當(dāng)初創(chuàng)辦公司的動機(jī)一方面是不愿再給別人打工，想嘗嘗自己開公司，從小做大的滋味，另一方面也受了身邊人的影響。 ????斯坦福的老同學(xué)朱敏就在車程 10 分鐘之外的 Webex 當(dāng)首席技術(shù)官，兩家人當(dāng)初還一起造過房子。“朱敏是天生的創(chuàng)業(yè)者，我是悟之晚而又晚，”朱力謙遜地說。但后來者未必不能居上，朱敏說，房子雖然是他先開始造的，但后來朱力夫婦比他造的還好，還大。 ????朱力做事一直肯鉆研，從當(dāng)年在農(nóng)村插隊(duì)落戶開始，和生物已經(jīng)打了 30 多年交道。朱力 30 出頭結(jié)束 9 年上山下鄉(xiāng)生活考入華東師范大學(xué)學(xué)習(xí)生物。畢業(yè)后考上公派名額赴斯坦福大學(xué)深造，獲得博士學(xué)位后在 Clonetech 公司工作，后擔(dān)任分子生物研究部主管。該公司后來賣給大公司，幾百人的公司成了幾千人，朱力越發(fā)覺得自己在其中起的作用微不足道。 ????“作為一個雇員，就算是主管，也不過對自己和手下人的表現(xiàn)負(fù)責(zé)，整個公司的命運(yùn)不操縱在自己手里，也管不了，”朱力說：“現(xiàn)在整個公司命運(yùn)有相當(dāng)大一部分操縱在我的手里，做壞了就會對公司有很壞的影響。” ????朱力的下屬們都認(rèn)為他是個好老板。“力平易近人，關(guān)心下屬，也很重視大家的看法，”市場開發(fā)部經(jīng)理馬克（Marc Bencivenga）覺得朱力是個很“hands-off（信任別人）”的老板，就是說他不會獨(dú)斷專行管這管那，而是很相信他的雇員們。 ????Genetastix 的辦公室是一個典型的生物實(shí)驗(yàn)室，目光所及是生物實(shí)驗(yàn)用的瓶瓶罐罐，和穿白大褂的研究人員。因?yàn)樘察o，一臺收音機(jī)總是開著，播放天氣狀況和輕音樂。辦公室的分割結(jié)構(gòu)看上去更像一個住宅用的套間，氣氛也相當(dāng)寬松，公司餐臺上堆放著公司里的金發(fā)女科學(xué)家，原諾貝爾化學(xué)獎獲得者利努斯?保琳（Linus Pauling）和孫媳婦去亞洲旅行帶回來的各種糖果。 ????原來做小分子制藥馬克說自己加盟公司的原因是相信生物制藥有前途。 Genetastix 是基因英文 Gene 和神奇 Fantastic 的混合體，就是神奇的基因的意思。基因制藥的最大優(yōu)點(diǎn)在高特異性，能夠針對特定細(xì)胞產(chǎn)生作用。就是說，它只會攻擊壞細(xì)胞，不會像目前癌癥藥物一樣，不分好細(xì)胞壞細(xì)胞一律格殺勿論。 ????抗體能夠從人體內(nèi)產(chǎn)生，但要把抗體篩選出來并不容易。朱力當(dāng)初在 Clonetech 時接觸了酵母菌，后來發(fā)現(xiàn)用酵母菌篩選抗體成本低，見效快，而且對人體無毒無害。生物公司投資人最重視公司的是管理人員和技術(shù)專利。朱力已經(jīng)有了 3 個專利，另有多項(xiàng)專利有待批準(zhǔn)。 ????Genetastix 首期投資 300 萬美元，主要來自臺灣的兩個投資公司，富鑫創(chuàng)投（Fortune Venture Investment Group）和保達(dá)創(chuàng)投 （Bao-Dah Investment Corp）。現(xiàn)在第一筆投資基本用完，第二筆大約需要七八百萬美元，目的是開發(fā)自己的藥物──至少把孩子養(yǎng)大一些才賣掉，朱力說。 ????因?yàn)榈诙P資金的需要量比較大，所以需要由美國投資者領(lǐng)頭，但在這樣的市場狀況下顯然比較難。眼下投資者怕承擔(dān)風(fēng)險，不是找已經(jīng)頗有成績的公司繼續(xù)投錢，就是找剛剛起步需要資金少的公司，而像朱力這樣的公司夾在中間，反而為難。朱力現(xiàn)在準(zhǔn)備找韓國公司做過橋基金（Bridging Fund），先過渡一下。他說，上市眼下是不可能了，但是公司維持下去應(yīng)該沒有問題。 ????“要找平穩(wěn)飯碗就不會自己創(chuàng)業(yè)，”朱力說。采訪結(jié)束后，朱力公司雇員傾巢出動，去另一家公司談生意。朱敏、陳宏都談到過當(dāng)初創(chuàng)業(yè)籌資的艱難，而現(xiàn)在硅谷的狀況，顯然使得需要長期投資的生化公司籌資難上加難。 ????下鄉(xiāng) 9 年曾經(jīng)幾乎絕望的朱力說，有拿出抗戰(zhàn)精神的準(zhǔn)備。令人欣喜的是，談了幾年的和上海南方人類基因組研究中心的合作已經(jīng)開始，今后硅谷產(chǎn)生的人類抗體基因就可以在和南方基因中心參股的上海單抗公司發(fā)育成長。 相關(guān)稿件
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