浙江商人的追求
????他們大多白手起家，商業嗅覺敏銳，膽識過人，并且有能力在最惡劣的環境中生存 ????作者：彭曉紅 ????2002 世界杯足球賽期間的一個晚上，在浙江杭州一家飯店，陳金義的客人們大多互相不認識。人們流水線似的與這位請客者簡短地交談，這時陳的一位助手試圖向服務員要一瓶可口可樂。 ????“你是金義集團的人，怎麼敢喝別人生產的飲料？” 陳金義突然提高了聲音，把這位可憐的年輕人嚇得不輕。接著，陳叫住服務員，指示她為自己的客人每人拿一瓶金義集團生產的“五大連池”礦泉水。“喝不完不準扔啊，” 陳金義對他的各色客人說。 ????陳金義，41 歲，一家以他的名字命名的飲料集團的董事長，億萬富翁。 ????在中國東南部的浙江省，如果僅憑外表判斷，走在街上的億萬富翁們很少能被輕易認出來。與中國大多數地方的商人不同的是，他們不愿意露富。2001 年《福布斯》的大陸富豪排行榜受到了浙江商人的集體抵制，陳金義稱之為“無聊的炒作”。但是在 100 個上榜的富翁中，仍然以浙江人為最多，有 17 個。據浙江稅務部門的公開統計資料，在浙江，像陳金義這樣的億萬富翁大概有 100 余名。 ????在過去的 10 年中，在浙江，新發家的私營企業老板們成批成批地出現。他們在短短的時間內迅速集聚了令人吃驚的財富。根據浙江省公布的數字，目前，浙江私營企業已超過 100 萬家，總產值占全省工業總產值的 85％。2001 年浙江經濟總量居中國第四位。事實上，隨著民營企業在中國經濟中的地位日益重要，浙江商人已成為當今中國企業家中最耀眼的明星。 ????新一代浙江商人 ????在近代中國，人們習慣于把中國各地的商人按某種較為顯著的地域特點，將其稱為徽商、晉商、粵商、申商等。浙江商人群體再一次為世人關注是 1978 年改革開放之后的事情。與鄰近香港的廣東商人一樣，浙江商人也以悠久的商業傳統，以及創業精神而聞名（同樣也有過制假販假的壞名聲）。但近幾年來，后者的成功似乎更引人注目。 ????北京零點調查公司曾針對各地商人形象進行過一次調查。結果，近半數受訪人士認為目前中國存在著可以地域識別的商人群體，其最典型的代表當數廣東商人、浙江商人、上海商人與溫州商人。盡管不少人在提到浙江商人時仍以溫州商人為代表，而且提到各地商人群體的特點時，有人特別提到溫州商人在假冒偽劣產品、經營手法方面的欺詐性；但是從總體上看，在被調查者的印象中，浙江商人是中國經濟中的超級活躍群體。 ????可以說，浙江早期的私營企業通常是以“鄉鎮企業”的形式出現的。第一代浙江商人的代表應該算浙江萬向集團董事局主席魯冠球（《財富》(中文版) 2001 年度中國商人）、中國（杭州）青春寶集團董事長馮根生和當年的改革先鋒人物浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長步鑫生等人。57 歲的魯冠球從 70 年代末至今始終屹立不倒，贏得了浙江后來者的尊敬。魯冠球的老謀深算在浙江恐怕無人能及。在《求是》、《人民日報》等媒體上，經常可以看到魯冠球與時俱進的言論。魯冠球是全國政協委員，在浙江只有另外兩位青年企業家有同樣的政治地位：正泰集團的南存輝（全國人大代表）和傳化集團的徐冠巨（全國政協委員）。 ????相比來看，浙江杭州娃哈哈集團有限公司（《財富》(中文版) 2002 年最受贊賞的外商投資企業之一）的董事長宗慶后雖然創業時間比魯冠球晚了一些，但這家食品公司最初也是鄉鎮企業。宗慶后對企業的管理事無巨細，一律親自把持。一位熟悉娃哈哈的浙江人介紹， 娃哈哈內部所有的發票都必須在經宗慶后本人簽字之后才能生效。一天在宗的辦公室外，大家排著長隊請宗在發票上簽字。突然只聽宗大聲說：“什麼?買十個掃帚還不去批發？太浪費了！” ????目前占主導地位的浙江商人大多為六十年代初左右出生，他們中的大多數仍靠制造業起家，如正泰集團的南存輝（低壓電器）、傳化集團的徐冠巨（化工產品）、華立集團的汪立成（電能表）和中國飛躍集團董事長邱繼寶（縫紉機）等。這批人享受了 1992 年鄧小平南巡講話之后的開放環境，在自己擅長的傳統領域里成功崛起。更重要的是，在發現產品越賣越多，但收入增長卻相對緩慢、利潤比以前更難取得的時候，他們中的不少人勇于開拓全新的業務。汪立成大膽介入 CDMA 核心技術（藉此當選《財富》(中文版) 2001 年度中國商人）、吉利集團的李書福投資資金密集的轎車生產。他們中的佼佼者對現代金融運作和電子商務的熟悉程度，絕不亞于同為浙江人的網易公司的丁磊和阿里巴巴的馬云。 ????面對制造業出現的過度競爭狀況，最近，浙江省的一些官員為困惑的浙商提供了一條解決之道：成為意大利式的商人。北京大學城市與環境學系教授王緝慈從專業化產業區的角度分析了浙江和意大利產業發展的相似性，他的結論是：浙江和意大利的產業發展十分相似，值得借鑒和“克隆”。如何適應變化，這也許是正當壯年的新一代浙江商人共同面臨的一件艱巨的任務。 ????叁個浙江商人的冒險 ????與老一代浙商勤儉的作風和政治上的老辣相比，新一代浙商給人印象最深的也許是冒險精神。 ????90 年代起，飲料商人陳金義的生涯是一連串“膽大妄為”的冒險。 ????80 年代他是一個做蜂蜜生意的小伙計。在中國股市剛剛起步的時候，他就成了第一批股市贏家，人稱“陳千萬”。陳金義的第一次冒險在 1992 年給他帶來了名聲上的回報：當年，懷揣大疊人民幣的陳金義一舉收購了上海 6 家國有商店，成為改革開放后第一位收購國有企業的民營企業家，一時間轟動全國。 ????陳金義的第二次冒險是甩開助他創業的親人們，向“家族制”管理開刀。1998 年，陳勒令大哥退職，二哥退休，叁哥“連降叁級”，就連他的妻子，也同樣退居二線。集團管理層裁減 60％，30 多位直系親屬或降或辭或進修學習。 ????而陳最大的冒險是 2000 年斥巨資收購遠在黑龍江的一家國營天然冷泉礦泉水企業，這種在中國罕有的含氣礦泉水還沒有給陳帶來豐厚的回報。金義集團因此在過去一年中遭遇了有史以來最大的財務危機。但陳金義繼續在營銷方面大手筆投入，希望借此徹底完成從地方性市場向全國市場的轉變。 ????旅游和地產開發商黃巧靈的冒險在于他成功地融資滾動開發了幾處頗受歡迎的旅游項目。 ????41 歲的黃巧靈在杭州經營著中國規模最大的私人旅游企業──宋城集團。“休閑是一種文化。”這是黃的口頭禪。黃巧靈在杭州興建的“宋城”試圖恢復杭州 1,000 年前的繁華盛景，10 年來他努力從這類剛剛興起的文化中賺錢。 ????黃巧靈在 1988 年前的冒險都不太成功。他當過兵，1987 年在浙江南部的麗水縣管理縣新華書店。喜歡《易經》和《紅樓夢》的黃曾經通過收購可口可樂瓶賣過自制的可樂，也曾賣過切割機、服裝，開過廣告公司。但是一切在他 1989 年去海南的景點天涯海角參與經營旅游業之后，發生了轉折性的變化。 ????1993 年，黃懷揣著數年中積累的 100 多萬資金回到了杭州，加上來自各類私人投資者的借款，黃從杭州市政府那里買下了一些荒地的使用權，準備開發他心目中的主題公園──“宋城”。事實證明，黃巧靈當時的“膽大妄為”為他打造今日的旅游集團帶來了一筆豐厚的資源儲備：現在依靠大批土地積累，宋城集團已經開發了 19 個大型項目。最重要的是，這些資源足夠支撐企業未來 10 年中的發展。黃巧靈預計，宋城集團在 2006 年前資產應該超過 100 億。目前，黃巧靈的冒險已經集中在了旅游業的相關行業：開發景觀房產、營建杭州休閑博覽園、興建杭州最貴的包括從幼兒園到大學的貴族學校等等，黃甚至還在大連擁有一艘購自英國的豪華游艇。 ????黃巧靈承認自己膽子特別大，但是他強調成功來自于他的“誠信度”。黃巧靈說，當時黃的項目開發得到了很多投資者的支持，盡管企業最初的負債率很高，當初連高利貸都借過。但是，宋城的不斷滾動發展至今仍然依賴于外部資金的支持。令黃感到得意的是，最終沒出多少錢的宋城與各位投資者都賺到了錢。 ????黃巧靈的運作能力使得眾多的私人投資者在他身上“押寶”。對此，黃很清醒，他提醒自己在操作任何新的項目時必須保證手中留有 2 億元的現金。 ????有人說，經營化工產品的徐冠巨的冒險之處在于他的投資決定部分是出于個人愛好。 ????41 歲的全國政協委員徐冠巨關心的問題很“大”，包括中國的社會信用、勞動價值論與私營業主地位以及中國農業問題等等。 ????20 多年前，徐冠巨是萬向集團的一名會計。1986 年，意外的生病使他失業回家，并與父兄白手起家干起了生產化學洗滌劑的生意。通過徐本人開發的一種工業用洗滌劑，傳化集團飛速發展，成為中國最大的私營化工產品生產商。 ????徐冠巨曾被一些省內企業家私下批評為“過度務虛”，對政治的熱情太高。在傳化集團的內部刊物《今日傳化》6 月號上，封面報道是“傳化集團 員大會隆重召開”。但徐本人認為他通過“務虛”把企業內外部的資源整合好，是經營企業所能達到的最高境界。 ????6 月底當選為浙江省工商聯會長的徐冠巨，得到了私營企業家過去從未得到過的承認。徐冠巨愿意通過傳化集團本身證明，在中國，新興的民營企業家是創造價值的人，并非剝削勞動者的資本家。 ????去年，傳化集團開始向農業領域和物流領域進行了總額 8 億人民幣的投資。徐冠巨說，傳化的這兩個新行業是他個人的最愛，同時也是未來潛力巨大的產業。他為此已思考了 5 年。此次政府在蕭山批了大面積的土地給傳化，讓其有機會實現“塑造未來農村新的耕作方式、勞動方式和休閑方式的新型社區”的理想。徐冠巨并不是沒有預料到他這兩項規模龐大的投資項目的風險。但是，對他來說，過程是最重要的，尤其是實現夢想的過程。 ????溫州商人的群居生活 ????溫州曾是中國東南沿海向歐洲移民的中心，現在是依靠私營企業繁榮起來的城市。80 年代初以來，溫州小工業、特別是家庭小工業呈現出繁榮興旺的景象。處于丘陵地區的溫州土地稀少，祖上就習慣于到各地叫賣的農民開始制造低壓電器、鞋、服裝、眼鏡、打火機和鎖具等等，80 年代末以來，這些小作坊的生產方式開始衍變為完全的私營公司。 ????溫州產品在過去 10 年中迅速占領了全球市場。去年，全世界每 30 件衣服中就有一件是溫州的產品，溫州生產的打火機在全球的市場份額超過 70％。完全靠私營經濟發展起來的“溫州模式”，1993 年被迅速擴展到了浙江省全境。目前在溫州幾乎沒有國營公司或合資公司，在近 10 年中，私營經濟約占溫州產值的 95％。 ????在溫州的本地商人有一個重要特點是，不管做什麼都是成群出現的，他們習慣于群體聚集分工合作。一方面，這種“群居生活”讓溫州商人在某一個產業中發展時不易被打敗；另一方面，這種“貼近式發展”又讓溫州商人的企業規模太小，不易發展壯大。 ????近 20 年來，溫州最大的企業是南存輝的正泰集團。正泰是中國最大的私營低壓電器生產商。事實上，在柳市這個只有 46 平方公里的小鎮，以南存輝的企業為首的一大批低壓電器生產廠家大大小小有 1,000 多家，他們的產品幾乎壟斷了中國市場。 ????20 多年前，南還只是一個修鞋匠，當年的創業資本只有 5 萬元。當大家都滿足于偽劣假冒賺取眼前利益時，南存輝確信，質量才是企業發展的金鑰匙；當多家低壓電器廠陷于惡性競爭的泥潭不能自拔時，南存輝以正泰品牌帶動了柳市產業結構的調整。正泰目前的銷售收入逾 60 億元，在全國民營企業中納稅僅次于聯想集團。 ????身為全國人大代表的南存輝剛剛把自己的車從一輛凱迪拉克換成了不太起眼的黑色寶馬。他為人謙和，不愿張揚。在柳市，南存輝的競爭對手們如影隨形地跟著他。其他的企業如德力西等與正泰生產同樣的產品，運用同樣的管理模式，在同樣的地方豎起廣告牌，甚至企業的大門也是臉對臉。南存輝說，這樣的“貼近式”競爭有助于讓他看清自己，不會睡著。但是過度的知己知彼會導致過度競爭，企業之間互相壓價。過去大家在一起做基礎產品的時候，很多產品只能壓價，但是在投入高科技產品開發后，這樣的“親密關系”無助于商業機密保護，無助于整個產業競爭力的提升。 ????在溫州其他如服裝、打火機、皮鞋、眼鏡、鎖具等主要行業中，多時兩叁千家、少時數百家企業接連成片，經濟景氣時一榮俱榮，市場不好時一損俱損。溫州眼鏡制造業占全國市場份額的 80％，占全球銷量的 1/3。葉子健的遠洋眼鏡廠成立于 1991 年，主要產品為太陽鏡。1999 年溫州眼鏡由于產品飽和而爆發了價格大戰。葉子健在考慮如何避開價格競爭的問題，他開始在陌生的巴西和美國開拓市場。在美國和巴西，葉子健以前合作的中間商慢慢退出了市場，而直接經銷自己的產品使他得到了以往被中間商拿走的大塊利潤。 ????打火機是 1990 年以后崛起的產業，現有生產企業 300 多家。威力公司的徐勇水家族是這個行業的開創者之一。溫州打火機企業與國外企業合作的方式，被國內媒體稱為“一群土狼對付單個外國狼”的土狼政策。徐勇水在溫州同業中是一個傳奇性人物，1992 年他把日本最大的打火機生產商廣田公司帶入溫州，其后溫州打火機企業迅速地取代日本和韓國企業，溫州已經成為世界打火機生產基地。目前，威力的合作伙伴包括近 10 家國際知名企業。令徐感到奇妙的是，威力生產的產品一經貼上它們的品牌，身價就立即翻了數倍。徐勇水希望打破同業中傳統的貼牌生產的局面，創建自己的品牌，從而更有實力與德國克虜伯銳等世界上最大的生產商進行競爭。 ????目前溫州最大的傳統產業是制鞋行業，現有企業 5,000 多家，占全國市場 20％ 的份額。1964 年出生的余進華目前管理著他父親余阿壽創辦的溫州吉爾達制鞋公司。資產規模達 2.1 億的吉爾達公司是溫州最老的鞋廠之一，其產品 60％ 出口到意大利、俄國、越南等國家。余進華經歷了溫州鞋被稱為“一日鞋”和“晨昏鞋”的恥辱階段，1990 年左右中國各地大舉銷毀溫州生產的假冒偽劣產品。幸好這段災難性的日子已經過去。余進華說，從此溫州人把信用看得很重。6 月剛剛從意大利等地回來的余正準備積 開拓更大的海外市場。有如此想法的不只余進華一人。目前在俄羅斯，溫州制鞋企業大概有 100－200 家，他們憑借低廉的價格幾乎壟斷了當地市場。 ????在溫州的服裝行業，有 2,500 多家服裝制造企業，2001 年 260 多億元的年產值占全國市場的 1/10。在 1999 年，溫州服裝企業開始進軍國際服裝市場，夏夢、喬頓、法派等 5 家知名服裝品牌代表中國服裝協會遠赴法國參加了巴黎服裝博覽會。但是它們的品牌知名度還都不高，大部分是替國際企業加工生產。在溫州街道上，能看到最多的廣告主角是香港的明星，他們穿著溫州西服訴說著溫州企業的夢想。而有的企業為得到大型國際企業的青睞而放棄了自己的品牌，不久前一家名為仕登的企業因大舉借債請國際明星做廣告而宣告倒閉。 相關稿件
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