不為一飽口福，而是草擬業務計劃
????作者：簡?霍奇斯（Jane Hodges） ????我在“謝南多厄山營地”過了兩個夏天。那時我睡的是雙層床，號聲一響我就起床，天天和“綠色隊”比賽采黑莓度時光（我是“水牛隊”隊員）。夏令營期間最令人陶醉的是與“馬克斯韋爾頓”營地的男生跳舞。 ????不過，現在情況不同了──互聯網戰勝了自然──女生夏令營也一樣。通過互聯網，我來到了馬薩諸塞州韋爾斯利市達納豪爾學校的會客室，在那里，25 個十幾歲的女孩子已經開始對她們打算成立的虛擬公司的固定成本和可變成本進行分類。這是在“新興營地”的第三天，這次活動為期兩周，是專門為將來想經商的女學生舉辦的。這些營員們不是來烤蜀葵，而是來學習草擬商務計劃、與企業家建立聯系并且跟婦女職業高爾夫球協會的一位職業球手學打高爾夫球。 ????當時她們正在各抒己見，制定計劃，要在“菲爾德夫人”購物中心開一家名叫“我自己的小甜餅”的面包房。營地主任瓦爾珍妮?埃斯蒂斯如果聽到哪位營員正確地使用工作手冊上的“商業詞匯”（如制造業、服務業等），就向她吹口哨或送飛吻。營地管理員巴巴拉?多德小聲說道：“我們也用糖果來鼓勵她們。” ????姑娘們打算自籌創辦經費，用的是某位母親的汽車、一個舊柜臺和借來的飯鍋。不過，她們得請一位甜點師。營地顧問、利普頓公司（Lipton）的銷售經理帕特?斯坦頓?羅斯一身面包師打扮，不知從哪兒冒了出來，向姑娘們提出每小時要 15 美元的工資。（實際上，她只得到每小時 7.2 美元）。 ????“新興營地”由圣巴巴拉市的小康公司（Independent Means）經營，該公司的宗旨是提高婦女的經濟自立地位，開辦這個夏令營的目的是訓練女孩子們成為商業領導人。經過自由討論和精打細算，姑娘們分成幾個小組。24 個小時以后，各小組提出了“我自己的小甜餅”的初步業務計劃。她們的營銷計劃圍繞著一個簡單的前提：“因為人人都時常會有吃甜點的欲望，所以他們都會喜歡我們的小甜餅，”來自北卡羅來納州達勒姆市、年方 14 歲的營銷經理阿普里爾?沃爾說。管理班子仔細研究了計劃招聘的人員：“我們主管營銷的副總裁將來自耐克公司；主管財務的副總裁是原先在倫敦艦隊街的股票經紀，”來自馬薩諸塞州韋斯特伯勒市的 17 歲的卡利?特西諾說。 ????在創業初期，麻煩首先出在財務上。公司有營銷與業務的預算，但沒有任何聘用雇員的預算。“管理人員怎么辦？我們也需要錢，”18 歲的多尼爾?威廉姆斯說。財務主管則嚷道：“可你們并沒有提過呀！” ????這些只是小麻煩。姑娘們仍然有十天的時間修訂計劃──這和在互聯網上開辦公司所用的平均時間差不多──而且她們對此事非常認真。17 歲的布魯克?杰巴拉就是其中的一個典型，這個金發女孩戴著眼鏡和牙齒校正套，句句話都不離“現金流量”和“顧客服務”之類的術語。她在餐廳里一邊吃著意大利式小餃子，一邊透露了自己這方面知識的來源：“我每天都看《華爾街日報》。” ????我臨走時，布魯克匆匆給我一張名片。我把它塞到錢包里，和一些首席執行官的名片放在一起。布魯克的名片上沒有乏味的公司徽標，而是在邊上鑲了幾條樂觀向上的彩虹。不過，“rainbow.com”網址已經有人用了，真太糟糕了。 ????翻譯：趙振琴 相關稿件
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