吸引忠實觀眾的營銷之道
????作者：Ed Brown ????假設你站在小便池前，一抬頭便看見“包裝精美”幾個字樣。“沙龍”（Salem）香煙吸引了你的注意力。? ????這則文字是由現場廣告公司（InSite?Advertising）張貼在那兒的。這家公司設在紐約，它在全美各地的酒吧、餐館和俱樂部的洗手間里張貼廣告。這家由現年?23?歲的馬克?米勒（Marc?Miller）創辦的公司已招攬了一批大名鼎鼎的客戶，如美國廣播公司（ABC）、雷諾士公司（R.J.?Reynolds）、大西洋唱片公司（Atlantic?Records）和寶潔公司（Procter?&?Gamble）。? ????現場公司有一些出色的賣點：首先，這些廣告的受眾是最令廣告商們垂涎的人群──21?歲到?35?歲之間的年輕人，喜歡外出，花錢大方。其二，上洗手間的人群是廣告商們所能期望的最好的受眾。（男性尤其如此，因為受習慣所限，他們在小解時的視野特別狹窄。米勒說：“顯而易見，當你站在小便池前，無論往左看或是往右看，都會變成一名可能的受眾。”）? ????洗手間廣告還能讓公司的性別定位達到?100%?的準確率。寶潔公司在洗手間內用直接映入婦女眼簾的極盡誘惑之能事的廣告詞來推銷其產品“Noxzema”洗面奶，諸如“并不是燈光的作用”和“讓你比他注目的女性更俊俏”之類。這些廣告詞都印刷成反轉字體貼在洗手間鏡子的對面，這樣，女士們梳洗時一抬頭便可看見。? ????盡管有幾十家當地或地區性的公司代理洗手間廣告，但以城市年輕人市場為目標的廣告公司中，現場廣告公司唯一的直接競爭對手是蒙特利爾的一家名叫“變焦媒體”（Zoom?Media）的公司。在征服了加拿大市場之后，變焦媒體公司正在美國拓展業務。（現場廣告公司在價格方面略占優勢：每幀廣告它只收?200?美元，而它的加拿大勁敵的收費標準是每幀?235?到?255?美元。） ????自從現場廣告公司在一年前剛剛成立以來，其收入達到?220?多萬美元；變焦媒體公司稱它在過去?12?個月里從美國市場上獲得了?200?萬美元的收入。俱樂部業主們似乎對這個點子情有獨鐘，這是不足為奇的，因為現場廣告公司把洗手間廣告收入的?15%?付給他們。不過有一些公司無論如何也不愿意在消毒劑的氣味中兜售它們的產品。現場廣告公司的創始人之一、27?歲的戴維?多爾夫曼（David?Dorfman）說：“我們知道不可能讓卡地亞（Cartier）或勞力士（Rolex）手表在小便池上做廣告。這種情況根本不可能發生。”他說的沒錯。這兩家公司對在洗手間里做廣告都避之唯恐不及，甚至根本不會提及此事。 ????譯者：蕭晨 相關稿件
|
|
500強情報中心
|
深入財富中文網
|
