英特爾先生來到了中國
????作者：David Kirkpatrick ????《財富》雜志記者隨安迪?葛魯夫一起訪問了他發展最快的市場。 ????對英特爾公司的董事長安迪?葛魯夫（Andy?Grove）來說，踏上中國的土地就像大夢初醒。在其他地方，作為英特爾公司生存之本的個人計算機高速微處理器銷售減慢，公司為此而苦惱。中國的情況則不同。葛魯夫說：“在有記載的歷史上的許多時間，中國是世界上聲名顯赫的國家，現在它又開始崛起了?！笔澜缟先丝谧疃嗟膰仪∏墒鞘澜缟习l展最快的個人計算機市場，在葛魯夫看來這是一個令人興奮的巧合。如果中國能逃脫席卷亞洲其他地區的經濟危機，那就可能是緩解其他地區上千個問題的機會。? ????這種希望可以解釋葛魯夫為什么在去年?5?月飛往北京和上海。隨葛魯夫同行的有?25人，其中包括《財富》雜志的一名文字和一名攝影記者。在成功的五天之行中，這位朝氣勃勃的企業家令政府和商界領導人以及中國?12?家大計算機公司的總裁和幾百名英特爾公司的雇員著迷。幾乎每一位東道主都知道葛魯夫被《時代》周刊評為?1997?年的風云人物。有一次主持人在向?600?名技術人員和政府官員介紹時把他稱為“個人計算機之父”。盡管葛魯夫經常受到稱頌，他在中國之行結束時說出“我不習慣這樣高的禮遇”這樣的話，仍然是可信的。? ????葛魯夫在中國得到這么多的贊揚，是因為中國政府和中國人民認定英特爾公司的芯片是中國的未來必不可少的。微軟公司（Microsoft）負責中國和香港業務的布賴恩?納爾遜（Bryan?Nelson）說：“在中國政府的最高層，科技被置于很高的戰略地位。”葛魯夫會晤了中國共產黨總書記江澤民，江澤民是電氣工程師，曾經擔任過電子工業部部長。? ????中國對英特爾公司的產品需求很大。據國際數據公司（International?Data?Corp.）在新加坡的亞太分部統計，去年中國顧客購買了大約?300?萬臺計算機，比?1996?年增加?44%。相比之下，美國的個人計算機銷售量只增長了?19%，日本下降了2%。國際數據公司預測，從現在到?2002?年，中國市場每年將增長?29%，到?2002?年個人計算機的銷售量將達到?1,100?萬臺。屆時中國將與日本在世界個人計算機市場并列第二，緊隨美國之后，而去年中國僅名列第六。? ????中國人既在家里也在辦公室里使用計算機。北京大學教授、中國最大的軟件公司之一的北大方正公司高級經理蕭建國說：“計算機是中國最熱門的商品。在人們擁有了電視機、洗衣機、電冰箱以后，計算機成為下一個他們想要的東西?！痹诒本?、上海、廣州這樣的大城市，調查發現大約?10%?的家庭擁有計算機，大部分是買給家里嬌慣的獨生子女的。? ????消費者正在設法滿足他們對個人計算機的渴求，盡管他們的收入較低。中國是世界上儲蓄率最高的國家之一（大約?40%），因此即使一臺計算機要花掉半年的收入，人們也能承受。根據英特爾公司的民意調查，中國?5,000?萬沒有計算機的消費者相信買計算機是需要的，也是負擔得起的。這幾乎占全世界?1.6?億潛在的計算機購買者的三分之一。? ????在這個夢幻市場的配方中，有一種特殊的成分使中國對英特爾公司有更大的吸引力：那里的人渴望得到最好的技術。在中國與馬來西亞和其他幾個國家，英特爾公司銷售的微處理器平均速度最快。個人計算機促銷活動在街頭展開，人們把價值?1,900?美元裝有奔騰?II?400?兆赫處理器的計算機放在自行車后面搖搖晃晃騎回家。? ????企業也以同樣的熱情接受個人計算機?？蛋毓敬笾腥A區總裁俞新昌說：“在中國，個人計算機進入企業的速度比日本快。沒有幾家日本公司像美國公司那樣使用個人計算機，而在這里卻有許多。”不要以為中國正在錯過互聯網革命。估計中國當前有?100?萬人聯入網絡，大部分是在企業和政府辦公室工作的人──盡管他們被禁止訪問某些政治性和色情網點。中國軟件行業協會會長、前電子工業部高級官員楊天行估計今年上網人數將達到?150?萬。? ????中國對英特爾公司是重要的，但是不知道它會對世界的各大計算機巨人產生什么影響。葛魯夫在中國被看作英雄，部分原因是他的芯片幫助了中國國內計算機公司與大跨國公司競爭。據國際數據公司稱，近幾年，先是康柏，然后是?IBM，占據了最大的市場份額。但是在?1997?年，IBM?被聯想集團擊敗。聯想集團是中國科學院于?1984?年在北京創辦的。IBM?現在屈居第二，其后是惠普、康柏和兩家中國公司──同創和方正。? ????中國計算機制造商的迅速崛起有利于英特爾公司實施它的發展戰略。英特爾盡力幫助他們，即使這引起了與購買它的芯片的跨國公司的緊張關系。美國計算機公司在當地的經理抱怨英特爾公司不公平地幫助當地的競爭者，包括各種服務和優惠的價格。英特爾公司的經理極力否認給當地公司優惠的價格。但是像在其他地方一樣，英特爾公司寧愿看到市場被許多小公司瓜分，也不愿市場被少數幾個有影響的大公司支配。國際數據公司亞太分部個人計算機調查部主任戴恩?安德森（Dane?Anderson）說：“當地小公司無論如何都沒有能力抵制英特爾公司任意推動市場的行動。”? ????與康柏、IBM、惠普這些不那么了解當地市場需求的公司相比，中國的計算機公司能以更便宜的價格和更快的速度引進最快、最新的處理器。外國公司還不得不應付復雜的關稅制度和進口限制，以至于延誤了新機型的引進。一些速度最快的機器來自一些每年只銷售幾百臺的最小的公司。那些組裝機占據了?35%?的市場。? ????在本地公司與外國公司競爭中一個捉摸不定的角色是在邊界悄悄行動的不邀自來者──戴爾公司（Dell）。戴爾公司在全世界掀起一輪又一輪沖擊波以后，著手大力開拓中國業務。它已經在沿海的福建省租賃了面積為?13.5?萬平方英尺的工廠，準備在那里生產計算機和進行售后服務。首席執行官邁克爾?戴爾（Michael?Dell）今年早些時候告訴《財富》記者，戴爾公司將向中國引入直接向消費者和企業銷售計算機的方式。競爭者聲稱直接銷售的方式在中國行不通，因為消費者在購買前喜歡看到和摸到產品，但是戴爾公司的亞太區經理菲爾?凱利（Phil?Kelly）欣然解釋競爭者們判斷失誤的原因：“在中國最重要的東西是關系，而這就是戴爾公司的價值所在。戴爾公司取消了中間商，使消費者去跟當家者而不是他的兒子打交道?！? ????中國領導人愿意看到他們的國家不僅僅是外國技術的市場。當然，他們對聯想及國內其他業績好的公司感到自豪。畢竟這些公司中每一家不是屬某個政府部門所有，就是與它們有密切的關系。另外，一些機構長期以來一直吵著要發展自己的微處理器。兩年前，葛魯夫不安地公開說，英特爾公司最大的競爭對手可能來自中國，但現在他可以安心睡覺了，因為中國的芯片生產水平仍要比美國落后兩代?，F在中國官員們說，如果可能，他們愿意與英特爾合作生產微處理器。葛魯夫對此不太熱情，相信英特爾公司不大可能在壓力之下結成合伙關系，因為這樣做會嚇跑其他外國投資者。? ????中國比較有希望的發展領域可能是軟件。微軟公司的布賴恩?納爾遜說：“他們肯定會成為一個軟件大國。”軟件開發不需要大量的資本，而先進的編碼技術在中國非常普遍。專門生產出版軟件的方正公司為全世界中文報紙提供軟件。另一家大公司──有?500?名雇員的用友軟件公司正利用它在中國財務軟件方面的統治地位進入所謂的企業軟件（自動控制公司生產和財務運作的軟件）市場。? ????微軟公司支持上述兩家公司并且正在努力加強當地的軟件業。它的考慮是，中國應用軟件的發展會增加對帶有微軟操作系統的計算機的需求。這也能幫助微軟公司阻止盜版，盜版在中國是每個軟件公司的一個大問題，有?98%?的應用軟件是非法拷貝的。一個生氣勃勃的行業可能建立一支為實行許可證制度有效游說的隊伍。? ????葛魯夫認為中國發展計算機沒有很多障礙。他說：“這些人的兄弟在英特爾公司設計占世界一半的微處理器。他們在國內同樣希望作出成就?！彼傅氖窃谒竟ぷ鞯脑S多亞洲裔美國工程師。? ????在中國，有關計算機最復雜的問題可能是千百萬計算機接入互聯網的政治影響。網上信息自由流量的增加足以使要求民主的壓力加大嗎？克林頓總統最近訪問中國后聲稱，喜歡計算機的技術干部江澤民是把中國領入新秩序的人。也許中國在下一個十年將給“計算機革命”一個新的定義。 ????譯者：任曉寧 相關稿件
|
|
500強情報中心
|
深入財富中文網
|
