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????作者：Ed Brown???

????嘀嘟……嘀嘟……鳴鳴……鳴嗚……時(shí)至今日，警報(bào)聲仍充斥在美國(guó)各城市的大街小巷中，盡管早在11年前，洛杰克公司就推出了一種安靜、有效的同名小裝置，試圖用它來(lái)替代那些總是發(fā)出惱人警報(bào)聲的汽車(chē)防盜器。然而，與汽車(chē)防盜報(bào)警器不同，“洛杰克”裝置并不是直接威懾偷盜汽車(chē)的竊賊。相反，這種無(wú)線電自動(dòng)定位裝置可以幫助起獲被盜汽車(chē)，而且十分有效。據(jù)總部設(shè)在馬薩諸塞州迪德漢姆市的洛杰克公司稱，在安裝了“洛杰克”裝置(售價(jià)595美元)之后遭竊的汽車(chē)中，有90％最后被警方查獲。公司首席執(zhí)行官邁克爾?達(dá)利自豪地說(shuō)：“令我們稍感失望的是，我們用戶被盜年輛的起獲率沒(méi)能再高一點(diǎn)。”

????目前在美國(guó)的14個(gè)州可以買(mǎi)到“洛杰克”裝置，其中包括紐約州、伊利諾伊州和加利福尼亞州。至今還沒(méi)有過(guò)該裝置遭到竊車(chē)賊破環(huán)的案例。該裝置大小與黑板擦相仿，可以藏于車(chē)內(nèi)大約30處不同的位置。為了盡可能使竊車(chē)賊無(wú)法搞到有關(guān)該裝置的信息，公司甚至不計(jì)客戶看到該裝置，也不告訴他們?cè)撗b置究竟安裝在車(chē)內(nèi)什么位置上。

????如果回到20年前，“洛杰克”裝置所采用的技術(shù)會(huì)讓人匪夷所思。同樣不可思議的是，洛杰克公司與美國(guó)各地的警察部門(mén)建立起了合作關(guān)系。如果安裝有“洛杰克”裝置的汽車(chē)被盜，車(chē)主可立即通知當(dāng)?shù)鼐剑酵ㄟ^(guò)電腦系統(tǒng)發(fā)出一個(gè)無(wú)線電信號(hào)，便可啟動(dòng)車(chē)上的“洛杰克”裝置。接著，裝備特殊儀器的警車(chē)(洛杰克公司免費(fèi)向警方提供所需設(shè)備)接收到被盜車(chē)輛發(fā)出的信號(hào)，警察便知道該去哪里查找。這種辦法屢試不爽：在查獲的90％被盜汽車(chē)中有38％，的被盜車(chē)是在失竊后兩小時(shí)內(nèi)起獲的。如果給警察一天時(shí)間，那么起獲率可上升到75％。偷盜裝有“洛杰克”裝置汽車(chē)的竊賊有大約25%被繩之以法。“洛杰克”裝置讓人眼界大開(kāi)，其效果更是令人驚嘆。更有甚者，據(jù)耶魯大學(xué)法學(xué)院的伊恩?艾爾斯和芝加哥大學(xué)的斯蒂文?萊維特在全國(guó)經(jīng)濟(jì)研究局的工作簡(jiǎn)報(bào)上撰文稱，如果某個(gè)城市有2％的汽車(chē)安裝了“洛杰克”裝置，那么該城市所有居民汽車(chē)失竊的可能性就會(huì)下降10％到15％。換句話說(shuō)，即使沒(méi)有花595美元安裝這種裝置的車(chē)主也會(huì)得到好處。經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱這種現(xiàn)象為“搭順風(fēng)車(chē)”效應(yīng)。這也就是為什么盡管“洛杰克”裝置有望基本杜絕汽車(chē)偷盜現(xiàn)象．更不用說(shuō)可以杜絕惱人的汽車(chē)防盜器警報(bào)聲，而洛杰克公司的銷售情況始終差強(qiáng)人意的原因。當(dāng)有希望購(gòu)買(mǎi)該裝置的顧客說(shuō)，“我為什么要買(mǎi)它呢?我的幾家鄰居已經(jīng)有了這玩意兒，這就管用了”時(shí)，便是“搭順風(fēng)車(chē)”效應(yīng)在起作用。

????由于同樣的原因，人們無(wú)法找出反例。要弄清究竟有多少人是因?yàn)橄搿按铐橈L(fēng)車(chē)”才不買(mǎi)“洛杰克”是不可能的，然而這種心理顯然會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不良影響。這實(shí)在讓人啼笑皆非：由于洛杰克公司銷售的產(chǎn)品效果優(yōu)異，反而造成了對(duì)其自身的不利。

????即便如此，若干證券業(yè)分析家還是看好該公司的遠(yuǎn)期前景。洛杰克公司正在緩慢而真切地證明他們的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。在2月28日結(jié)束的1997財(cái)政年度內(nèi)，該公司的總收入為6l70萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)820萬(wàn)美元。更為重要的是，該公司股票(在Nasdaq股票交易系統(tǒng)的代號(hào)為L(zhǎng)QIN)價(jià)格從去年11月以來(lái)已經(jīng)差不多翻了一番：去年11月時(shí)洛杰克股票的交易價(jià)格為每股9美元，到今年9月初，已經(jīng)上升到了每股18美元左右。卡斯-帕金斯合伙公司是佛羅里達(dá)州德?tīng)柪妆绕娴囊患衣?lián)合股份投資公司。公司合伙人之一馬克?帕金斯說(shuō)：“隨著其產(chǎn)品聲譽(yù)日隆，該公司的業(yè)績(jī)將有長(zhǎng)足進(jìn)步。我預(yù)計(jì)今后幾年將會(huì)有25％的增長(zhǎng)，該公司的前途堅(jiān)如磐石。”

????如果有人夢(mèng)想著有朝一日不再發(fā)生汽車(chē)盜竊事件此起彼伏的汽車(chē)防盜器警報(bào)聲能從耳中消失，那么，他一定會(huì)希望帕金斯所說(shuō)的真實(shí)可信。

????譯者：曹衛(wèi)國(guó)