愛彼迎聯合創始人的蛻變：從租屋到造屋
Alexei Oreskovic
2023-11-07
Samara公司的創始人喬·杰比亞與邁克·麥克納馬拉。圖片來源：COURTESY OF SAMARA
愛彼迎（Airbnb）的聯合創始人喬·杰比亞正在描述一棟房屋，聽起來像是未來假期的度假屋：舒適、自然照明充足、玻璃頂棚和定制的家居，以及智能的設計美學。
杰比亞描述的并非是在愛彼迎上列出的出租屋，而是自己準備出售的房屋。實際上，他希望大量出售這類房屋，而且是越多越好。如果他獲得成功，杰比亞期待這種類型的房屋就能夠遍布加州乃至全美的后院，涵蓋單室公寓、單臥和雙臥房型。
杰比亞與Flex公司的前首席執行官邁克·麥克納馬拉共同創建的Samara，耗費了數年的時間來完善這些房屋的設計。他們認為，買家們已經做好了線上訂購的準備，隨后公司將進行交付，并在其地產上進行安裝或預組裝。
杰比亞于2022年夏季辭去了愛彼迎的運營職務，但仍然擔任公司董事。杰比亞對《財富》雜志表示：“加州各地需要更多空間的家庭都在尋找這類解決方案。”他稱跨代居住、居家工作革命以及房屋所有者看好租賃收入等趨勢都在推高這一需求。杰比亞說：“我們沿用了愛彼迎在旅游領域的理念，即‘省去消費者的麻煩，為消費者帶來便利’。”
從技術層面來講，Samara修建的房屋屬于ADU（附屬住宅單位）：該術語涵蓋后院屋舍、小屋以及一些房屋所有者主要居所旁邊的耳房。Samara的理念是大規模建造ADU，從而讓房屋所有者可以便捷地在自家地產上建房，無需費力地與承包商打交道，或履行繁雜的地方許可手續。杰比亞將其比作是在線預訂特斯拉（Tesla）電動汽車。“人們登錄網站，進行選擇，按照自身喜好定制，然后點擊預訂。”
這家位于舊金山的公司的首款產品名為Backyard，面積從420平方英尺（約39平方米）到690平方英尺（約64平方米）不等，價格在26.9萬美元至36.9萬美元之間。Samara自2022年開始便已經悄然在其網站上出售上述房屋，不斷地改進其流程，而且在拿到新資本后，公司如今計劃全面啟動其銷售和營銷舉措。
Samara公司于10月30日宣布，已經在A輪籌集了4,100萬美元的資金，由風投公司Thrive Capital領投，參與者涵蓋各類投資者，例如8VC、General Catalyst、New Legacy、SV Angel和愛彼迎，以及邁克爾·戴爾、愛彼迎的聯合創始人布萊恩·切斯基和柏思齊（Nathan Blecharczyk）。
杰比亞表示，這筆資金有助于Samara拓展其業務，包括制造、營銷和研發。“我們必須對業務規模進行大幅擴張。”
在工廠內修建房屋
Samara意為帶翅膀的種子，而這個翅膀，按照杰比亞的話來說就是整合至種子的一項技術，讓種子能夠從樹上掉落后像直升飛機一樣飛翔。這對一家源于2016年愛彼迎內部研發團組的公司而言是一個十分貼切的名字。在2022年春天，該部門在杰比亞和麥克納馬拉的資助下，脫離了愛彼迎，成為了一家獨立公司，而且愛彼迎也是其投資者。
與利用現有房地產讓愛彼迎得以壯大的分享經濟原則對比，Samara基本上屬于“老一套”的實體產品生產經濟模式，因此那些雜亂的庫存、供應鏈和運輸挑戰也就接踵而至。
盡管這是一項高難度賽事，但麥克納馬拉依然知難而上。這位Flex的前首席執行官對全球復雜的供應鏈可謂是了如指掌。Flex是一家電子產品制造商，其組裝的產品從筆記本電腦一直到醫院X光機器，營收達300億美元。畢業于羅德島設計學院（Rhode Island School of Design）的杰比亞談論的是產品的氣氛和氛圍，而麥克納馬拉關心的則是“堆疊利潤”、“資本支出”和“工時差異”。
麥克納馬拉稱，由于是在工廠內部建造ADU，Samara實現了環境的可控，而且不會受制于變化莫測的天氣，同時還會受益于標準化的材料和生產成本。他說：“與現場搭建的普通承包商相比，我們房屋的成本效益將得到不斷提升。”
Samara公司預建造的ADU房屋能夠在工廠內進行定制，可以選擇單臥、雙臥房型和不同的顏色。圖片來源：COURTESY OF SAMARA
Samara有著很多的供應商，供應的產品從定制廚房家具材料一直到屋頂太陽能板。這家公司不愿意透露其生產流程，但自稱已經明確，該模式奏效的前提是，制造工廠與房屋目的地的距離應該在500英里（約804.672千米）至1,000英里（約1,609.344千米）的范圍內。這個距離可以讓Samara覆蓋不俗的地域范圍，涵蓋加州全境以及西南部分地區。為了深入美國的陽光地帶（這也是公司最終打算要做的事情），麥克納馬拉稱公司就得建造更多的生產工廠。
這位Samara的首席執行官并沒有詳細介紹公司的財務模式，但他表示，“我們完全能夠預測公司何時可以實現自由現金流收支平衡。”
與愛彼迎相比，另一個有趣之處在于，盡管短期房屋租賃服務自誕生以來便引發了當地政府的反感，Samara似乎贏得了部分監管機構的芳心。在加州和其他州尋找緩解房屋短缺的途徑之際，ADU便成為了十分受歡迎的補救舉措。加州最近幾年通過了多部法律，也讓當地政府通過地方區劃法規阻止ADU建造的行為難上加難。今年10月的早些時候，加州的州長加文·紐森簽署了一項法令，允許ADU單獨出售，不用與地產的主居所捆綁，這意味著ADU如今能夠像公寓那樣進行買賣。
不過，即便有了Samara這類公司的幫助，在地產上增加一棟ADU本質上要比提一輛新車復雜得多。公司稱，從點擊“購買”到獲得其新家的鑰匙平均需等待七個月的時間。首先，公司代表必須實地查看以確定是否適合修建ADU。在此之后還得拿到許可，進行土壤調查，并完成其他準備工作。Samara稱這些步驟需要三個月至四個月的時間。最后，將房屋放置在客戶的后院需要約30天的時間，其中包括地基準備以及鋪設水、廢水管道和電線。麥克納馬拉稱，一旦吊車將房屋放置在地基之上后，僅需一個小時進行固定和連接。
事實上，正是因為這項業務的流程異常繁瑣，機遇才會應運而生，客戶會將一切事務交由Samara處理。
帶有靈魂的小居所
然而，我們并不清楚消費者是否愿意在這類大規模生產的迷你房屋內居住。杰比亞認為，當前的各種社會趨勢、Samara對建筑和審批流程的端對端處理，以及Backyard房屋美輪美奐的設計，將讓這一理念博得消費者的青睞。
公司提供四種不同版本的產品，并在設計上進行調整，然后形成如今出售的Backyard版本。杰比亞稱：“如何打造一個擁有靈魂的小空間？這才是我們追求的目標。”他將該產品稱之為“空白畫布”，可以讓所有者按照不斷變化的需求進行調整。
Backyard采用了鋼質屋頂、工程橡木制作的硬木地板，以及6×2型號的隔熱鋼構架。內墻采用了類似于紙面石膏板的墻面，這意味著居住者能夠懸掛照片、粉刷墻面，并開展可以在普通居所里進行的其他定制項目。房屋將與主居所的電力系統相連，或使用自帶的太陽能電池板供電。
最終，Samara希望為不同地區和氣候打造不同版本的ADU。當前Backyard產品的設計僅適用于溫暖氣候，并不適用于下雪環境（自然也就不適用于那些尋求購買廉價山中住所的滑雪和滑雪板愛好者。）公司有計劃在未來生產適用于颶風頻發地區的住所，有助于其進軍像佛羅里達州這樣的目標市場。
麥克納馬拉稱，目前，僅加州一州便能夠為ADU提供2,000億美元的潛在市場。顧名思義，Samara的Backyard（后院）產品針對的就是住所后院。然而，麥克納馬拉也在憧憬，客戶會購買多套房屋單元，然后并排安裝在公園附近的游樂設施中，或將其用作公司辦公場所。他說：“在這一領域，我們將迎來很長的甜蜜期。”（財富中文網）
譯者：馮豐
審校：夏林
愛彼迎（Airbnb）的聯合創始人喬·杰比亞正在描述一棟房屋，聽起來像是未來假期的度假屋：舒適、自然照明充足、玻璃頂棚和定制的家居，以及智能的設計美學。
杰比亞描述的并非是在愛彼迎上列出的出租屋，而是自己準備出售的房屋。實際上，他希望大量出售這類房屋，而且是越多越好。如果他獲得成功，杰比亞期待這種類型的房屋就能夠遍布加州乃至全美的后院，涵蓋單室公寓、單臥和雙臥房型。
杰比亞與Flex公司的前首席執行官邁克·麥克納馬拉共同創建的Samara，耗費了數年的時間來完善這些房屋的設計。他們認為，買家們已經做好了線上訂購的準備，隨后公司將進行交付，并在其地產上進行安裝或預組裝。
杰比亞于2022年夏季辭去了愛彼迎的運營職務，但仍然擔任公司董事。杰比亞對《財富》雜志表示：“加州各地需要更多空間的家庭都在尋找這類解決方案。”他稱跨代居住、居家工作革命以及房屋所有者看好租賃收入等趨勢都在推高這一需求。杰比亞說：“我們沿用了愛彼迎在旅游領域的理念，即‘省去消費者的麻煩，為消費者帶來便利’。”
從技術層面來講，Samara修建的房屋屬于ADU（附屬住宅單位）：該術語涵蓋后院屋舍、小屋以及一些房屋所有者主要居所旁邊的耳房。Samara的理念是大規模建造ADU，從而讓房屋所有者可以便捷地在自家地產上建房，無需費力地與承包商打交道，或履行繁雜的地方許可手續。杰比亞將其比作是在線預訂特斯拉（Tesla）電動汽車。“人們登錄網站，進行選擇，按照自身喜好定制，然后點擊預訂。”
這家位于舊金山的公司的首款產品名為Backyard，面積從420平方英尺（約39平方米）到690平方英尺（約64平方米）不等，價格在26.9萬美元至36.9萬美元之間。Samara自2022年開始便已經悄然在其網站上出售上述房屋，不斷地改進其流程，而且在拿到新資本后，公司如今計劃全面啟動其銷售和營銷舉措。
Samara公司于10月30日宣布，已經在A輪籌集了4,100萬美元的資金，由風投公司Thrive Capital領投，參與者涵蓋各類投資者，例如8VC、General Catalyst、New Legacy、SV Angel和愛彼迎，以及邁克爾·戴爾、愛彼迎的聯合創始人布萊恩·切斯基和柏思齊（Nathan Blecharczyk）。
杰比亞表示，這筆資金有助于Samara拓展其業務，包括制造、營銷和研發。“我們必須對業務規模進行大幅擴張。”
在工廠內修建房屋
Samara意為帶翅膀的種子，而這個翅膀，按照杰比亞的話來說就是整合至種子的一項技術，讓種子能夠從樹上掉落后像直升飛機一樣飛翔。這對一家源于2016年愛彼迎內部研發團組的公司而言是一個十分貼切的名字。在2022年春天，該部門在杰比亞和麥克納馬拉的資助下，脫離了愛彼迎，成為了一家獨立公司，而且愛彼迎也是其投資者。
與利用現有房地產讓愛彼迎得以壯大的分享經濟原則對比，Samara基本上屬于“老一套”的實體產品生產經濟模式，因此那些雜亂的庫存、供應鏈和運輸挑戰也就接踵而至。
盡管這是一項高難度賽事，但麥克納馬拉依然知難而上。這位Flex的前首席執行官對全球復雜的供應鏈可謂是了如指掌。Flex是一家電子產品制造商，其組裝的產品從筆記本電腦一直到醫院X光機器，營收達300億美元。畢業于羅德島設計學院（Rhode Island School of Design）的杰比亞談論的是產品的氣氛和氛圍，而麥克納馬拉關心的則是“堆疊利潤”、“資本支出”和“工時差異”。
麥克納馬拉稱，由于是在工廠內部建造ADU，Samara實現了環境的可控，而且不會受制于變化莫測的天氣，同時還會受益于標準化的材料和生產成本。他說：“與現場搭建的普通承包商相比，我們房屋的成本效益將得到不斷提升。”
Samara有著很多的供應商，供應的產品從定制廚房家具材料一直到屋頂太陽能板。這家公司不愿意透露其生產流程，但自稱已經明確，該模式奏效的前提是，制造工廠與房屋目的地的距離應該在500英里（約804.672千米）至1,000英里（約1,609.344千米）的范圍內。這個距離可以讓Samara覆蓋不俗的地域范圍，涵蓋加州全境以及西南部分地區。為了深入美國的陽光地帶（這也是公司最終打算要做的事情），麥克納馬拉稱公司就得建造更多的生產工廠。
這位Samara的首席執行官并沒有詳細介紹公司的財務模式，但他表示，“我們完全能夠預測公司何時可以實現自由現金流收支平衡。”
與愛彼迎相比，另一個有趣之處在于，盡管短期房屋租賃服務自誕生以來便引發了當地政府的反感，Samara似乎贏得了部分監管機構的芳心。在加州和其他州尋找緩解房屋短缺的途徑之際，ADU便成為了十分受歡迎的補救舉措。加州最近幾年通過了多部法律，也讓當地政府通過地方區劃法規阻止ADU建造的行為難上加難。今年10月的早些時候，加州的州長加文·紐森簽署了一項法令，允許ADU單獨出售，不用與地產的主居所捆綁，這意味著ADU如今能夠像公寓那樣進行買賣。
不過，即便有了Samara這類公司的幫助，在地產上增加一棟ADU本質上要比提一輛新車復雜得多。公司稱，從點擊“購買”到獲得其新家的鑰匙平均需等待七個月的時間。首先，公司代表必須實地查看以確定是否適合修建ADU。在此之后還得拿到許可，進行土壤調查，并完成其他準備工作。Samara稱這些步驟需要三個月至四個月的時間。最后，將房屋放置在客戶的后院需要約30天的時間，其中包括地基準備以及鋪設水、廢水管道和電線。麥克納馬拉稱，一旦吊車將房屋放置在地基之上后，僅需一個小時進行固定和連接。
事實上，正是因為這項業務的流程異常繁瑣，機遇才會應運而生，客戶會將一切事務交由Samara處理。
帶有靈魂的小居所
然而，我們并不清楚消費者是否愿意在這類大規模生產的迷你房屋內居住。杰比亞認為，當前的各種社會趨勢、Samara對建筑和審批流程的端對端處理，以及Backyard房屋美輪美奐的設計，將讓這一理念博得消費者的青睞。
公司提供四種不同版本的產品，并在設計上進行調整，然后形成如今出售的Backyard版本。杰比亞稱：“如何打造一個擁有靈魂的小空間？這才是我們追求的目標。”他將該產品稱之為“空白畫布”，可以讓所有者按照不斷變化的需求進行調整。
Backyard采用了鋼質屋頂、工程橡木制作的硬木地板，以及6×2型號的隔熱鋼構架。內墻采用了類似于紙面石膏板的墻面，這意味著居住者能夠懸掛照片、粉刷墻面，并開展可以在普通居所里進行的其他定制項目。房屋將與主居所的電力系統相連，或使用自帶的太陽能電池板供電。
最終，Samara希望為不同地區和氣候打造不同版本的ADU。當前Backyard產品的設計僅適用于溫暖氣候，并不適用于下雪環境（自然也就不適用于那些尋求購買廉價山中住所的滑雪和滑雪板愛好者。）公司有計劃在未來生產適用于颶風頻發地區的住所，有助于其進軍像佛羅里達州這樣的目標市場。
麥克納馬拉稱，目前，僅加州一州便能夠為ADU提供2,000億美元的潛在市場。顧名思義，Samara的Backyard（后院）產品針對的就是住所后院。然而，麥克納馬拉也在憧憬，客戶會購買多套房屋單元，然后并排安裝在公園附近的游樂設施中，或將其用作公司辦公場所。他說：“在這一領域，我們將迎來很長的甜蜜期。”（財富中文網）
譯者：馮豐
審校：夏林
Airbnb cofounder Joe Gebbia describes a house that sounds like a nice spot for an upcoming vacation: it’s cozy, with lots of natural light and a high gable ceiling, bespoke custom furniture, and a smart design aesthetic.
Gebbia isn’t describing a listing on Airbnb. He’s talking about a house he wants to sell. Actually, he wants to sell a lot of these houses; so many, that if he’s successful, Gebbia envisions a version of the house—in studio, one-bedroom, and two-bedroom configurations—in backyards throughout California, and eventually the U.S.
Samara, the startup that Gebbia cofounded with former Flex CEO Mike McNamara, has spent years perfecting the design of these houses and is betting that buyers are ready to order them online, to be delivered and installed—pre-assembled—on their property.
“Families across California that need space are looking for these solutions,” Gebbia tells Fortune, citing multigenerational living, the work from home revolution, and homeowners’ interest in rental income as among the trends driving the need. “We’re taking the same playbook that Airbnb brought to the travel space of ‘make it simple, make it easy for the consumer,’” says Gebbia, who left his operational role at Airbnb in the summer of 2022 but remains on the board of directors.
Technically the houses Samara is building are what’s called ADUs, or accessory dwelling units: a term that encompasses the backyard cottages, casitas, and in-law units that sit alongside some homeowners’ primary residence. The idea behind Samara is to mass produce ADUs, making it easy for a homeowner to add one to their property without the headaches of working with a contractor or dealing with the local permitting process. Gebbia likens it to ordering a Tesla electric car online—“You go online, you pick your options, you configure it to your tastes, and you hit order.”
The San Francisco-based company’s initial product—called Backyard—ranges from 420-square feet to 690-square feet, and costs between $269,000 and $369,000. Samara has been quietly offering the homes on its website since last year, fine tuning the process, and with an infusion of capital, now plans to ramp up its sales and marketing efforts.
On October 30, Samara announced that it has raised $41 million in funding in a Series A round led by VC firm Thrive Capital, with participation from a variety of investors including 8VC, General Catalyst, New Legacy, SV Angel, and Airbnb, as well as Michael Dell and Airbnb cofounders Brian Chesky and Nathan Blecharczyk.
The money will help Samara expand its operations, including manufacturing, marketing, and research and development, says Gebbia. “We’ve got to scale a lot of dimensions of the business.”
Building a house inside a factory
Samara is the name of a seed with a wing. The wing—a piece of technology that’s integrated into the seed, as Gebbia describes it—lets the seed fly like a helicopter as it falls from its tree. It’s an apt name for a company that began as Airbnb’s in-house R&D group back in 2016. In the spring of 2022, the unit was spun out of Airbnb as an independent company, funded by Gebbia and McNamara, along with Airbnb as an investor.
In contrast to the sharing economy principles that let Airbnb thrive by leveraging existing real estate, Samara is very much in the “old” economy business of manufacturing a physical product, with all the messy inventory, supply chain, and transportation challenges that come with it.
It’s a very different ball game, but that’s where McNamara comes in. The former CEO of Flex, a $30 billion-in-revenue electronics manufacturer that assembles everything from laptops to hospital X-ray machines, is well versed in the intricacies of global supply chains. While Gebbia, a graduate of Rhode Island School of Design, talks about the product’s atmosphere and ambiance, McNamara speaks in the language of “stacked margins,” “capital outlay,” and “time variance.”
By building the ADUs inside a factory, Samara has a controlled environment that’s not subject to unpredictable weather, while also benefiting from standardized material and production costs, McNamara says. “Our unit is going to be continually more cost effective relative to a general contractor building in the field,” he says.
Samara is working with a long list of suppliers that provide everything from the material for custom kitchen furniture to rooftop solar panels. The company won’t divulge much about its production process, but says it has determined that the manufacturing facility must be between 500 miles and 1,000 miles away from a houses’ destination for the model to work. That would allow Samara to cover a decent swath of territory that includes all of California, and some part of the Southwest. To push further into the U.S. sunbelt, as the company eventually hopes to do, McNamara says more facilities would be needed.
The Samara CEO won’t go into details on the company’s financial model but says “we have a very foreseeable timeframe that we can be free cash flow break even.”
Another interesting contrast with Airbnb is that while the short-term home-rental service has caused friction with local governments since its inception, Samara appears to have some favorable regulatory tailwinds blowing its way. As California and other states look for ways to ease the housing shortage, ADUs have become a popular remedy. California has passed several laws in recent years making it harder for local municipalities to block ADU construction on the basis of local zoning codes. Earlier October, California Gov. Gavin Newsom signed a law allowing ADUs to be sold separately from a property’s main residence, meaning ADUs can now be bought and sold like condos.
Still, even with the help of a service like Samara, adding an ADU to a property is inherently more complex than taking delivery of a new car. The company says the average time from clicking “buy” to getting the keys of one of its homes is about seven months. First, a company representative must visit the property to determine whether it’s suitable. After that there’s a process of getting permits, taking soil surveys, and completing other preparatory steps—a phase Samara says takes three to four months. The final step—placing the house in a customer’s backyard—requires about 30 days, which includes preparing the foundation and setting up the water, wastewater, and electrical lines. Once a crane lowers the house onto the foundation, it takes just an hour and a half to bolt it and connect it, McNamara says.
The fact that the process is such a pain in the butt, McNamara and Gebbia say, is why it’s an opportunity; the customer lets Samara handle everything.
A small living space with soul
Whether consumers will want to live in such mass-produced mini dwellings remains to be seen. Gebbia believes the current confluence of societal trends, Samara’s end-to-end handling of the construction and permitting process, and the eye-pleasing design of the Backyard will make the concept click with consumers.
The company worked on four different versions of the product, making various design changes, before arriving at the version of the Backyard that’s now on sale. “How do you create a small space that has soul? That’s what we were after,” Gebbia says, describing the unit as a “blank canvas” that owners can adjust to their changing needs.
The Backyard has a steel roof, a hardwood floor made of engineered oak wood, and is built from a structure of insulated steel six-by-twos. The interior walls have a drywall-like finish, which means residents can hang pictures, paint the walls, and do any of the other customization projects possible in a normal home. The unit can be connected to the main residence’s electrical system or run on its own solar panels.
Eventually Samara hopes to produce different versions of ADUs for different regions and climates. The current Backyard is designed only for warm weather and is not suitable for snow (no doubt to the chagrin of skiers and snowboarders seeking an option to own cheap mountain lodging). The company has plans to eventually produce a unit suitable for hurricane-prone regions, which would allow it to target markets like Florida.
For the time being, California alone offers a $200 billion total addressable market for ADUs, McNamara says. As the name suggests, Samara’s Backyard product was designed to sit in a residential backyard. But McNamara envisions situations in which customers purchase multiple units to install side-by-side in a recreational facility near a park or as corporate housing. “We’re going to be happy here for a long time,” he says.
