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“做直播電商,我虧了100多萬”

2021-03-20 18:00
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一年前,馮剛興沖沖地在直播電商行業(yè)里創(chuàng)業(yè)、沖殺,但現(xiàn)在,在前后虧損了100多萬元之后,他被迫承認(rèn)創(chuàng)業(yè)失敗,并與直播電商含淚揮別。他認(rèn)為,未來真正能走得更遠(yuǎn)的直播電商,一定屬于那些以物美價廉為前提,擁有更多黏性、高質(zhì)量客戶的主播與平臺。 | 相關(guān)閱讀(第一財經(jīng))
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李彰柯

李彰柯

一入投行深似海

直播電商這兩年如雨后春筍一般在各地涌現(xiàn),不僅是因為疫情讓很多消費從線下轉(zhuǎn)移到線上,產(chǎn)業(yè)扶貧鼓勵地方官親自上線推介產(chǎn)品,更在于很多小微商戶發(fā)現(xiàn)直播電商相比于傳統(tǒng)廣告電商的優(yōu)點:不需要囤貨,宣傳更具感染力。這也吸引了很多散戶進(jìn)軍直播創(chuàng)業(yè),這也抬高了直播的入行門檻,雇請專業(yè)的拍攝團(tuán)隊設(shè)計制作需要更多的資金。而直播過后,如何維系客戶也是對店家的考驗,特別是薄利多銷策略,吸引來的可能只是不穩(wěn)定的價格敏感型客戶。

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張進(jìn)

張進(jìn)

全球化智庫(CCG)特邀研究員

風(fēng)口行業(yè)都擺脫不了這樣的路徑:野蠻生長到贏者通吃(頭部占據(jù)優(yōu)勢,輔以垂直細(xì)分);監(jiān)管鼓勵(或觀望)到入場規(guī)范。
直播也是這樣,不是家家都能脫穎而出。

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