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上不了李佳琦和薇婭的直播間,這個雙11白做了?

2020-11-10 13:30
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往年雙11,消費者會更多通過天貓、淘寶的首頁和活動頁推薦等促銷信息流而被帶動消費。但今年,進入直播間,尤其是李佳琦、薇婭這樣超頭部主播的直播間,對商家而言意味著更高的關注度、話題度和銷量。

天貓數據顯示,今年雙11預售剛過10分鐘,淘寶直播銷售額就超過了去年全天,增長了整整4倍。不過,根據直播數據分析平臺知瓜數據的統計,李佳琦和薇婭兩人撐起了當日直播渠道的半邊天。 | 相關閱讀(界面)
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東木

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圍繞雙11,達人、商家、平臺早早共同按下消費狂歡季的啟動按鈕。從粉絲的熱情,Top10的播主的銷量和商家的心跳及平臺大數據統計,沒有硝煙的戰場,看似誰都是贏家。

在過去,國內唯一的全民狂歡就是春晚,曾有標王秦池,每天開出一輛桑塔納,每天開進一輛奧迪。春晚經濟不僅打造了演藝明星也打造了商界奇跡。但標王經濟并沒有持續多久。后來又火了我要上春晚的欄目。可以看做是春晚經濟的延伸。

自媒體時代直播開始搶風頭,占江湖。雙11成了又一個”春晚”,李、薇成了明星、標王。更有了商家“上不了李佳琪和薇婭的直播間,這個雙11甭做了。”的槪嘆。

江山代有才人出,各領風騷三五年。電視媒體時代,各種衛視開始搶收視率。自媒體時代大頭部獨領風騷。各小頭部、腰部、腳部也不容忽視。審美總是要疲勞的。再好的東西也有吃膩的時候。如何換口味,搞創新,這可能是狂熱之余,雙11大戲所有角色都要考慮的問題。

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在互聯網經濟的驅動下,直播帶貨的興起并不是偶然。面對快節奏的生活和工作的壓力,人們從喜歡逛街變成喜歡網購,從喜歡網購變為喜歡從直播間購買商品。原因很簡單,首先網購讓我們省去了線下走路的時間,并且沒有界限,使得再遠的商品只要看上了就可以下單送貨到家。而對于直播就跟簡單了,各個主播其實充當了買手的角色,對商品先進行了篩選,呈現到消費者眼前的直接是結果,只要你需要,下單即可。
而相比于普通主播,頭部大主播把握住了流量的大戰場,李佳琦、薇婭兩人除了直播以外,對于本身人設和品牌的樹立也很重視。除開選品帶貨,兩人還上綜藝、與大牌合作,提高了自身的品牌價值,自帶流量。
與品牌獨立直播不同,主播不受品牌的限制,面對眾口難調的消費者,主播更有機會向消費者“種草”。
從數據來看,雖說李佳琦與薇婭兩人預售首日GMV總和接近80億人民幣,但也不能說明沒有上到主播間的品牌就白做了。首先從坑位費來看,一些品牌未必能夠承擔;其次兩個大主播對貨源的需求量,一些品牌未必能提供;第三品牌定位、產品作用不適合直播方式快速售賣,因此如果一些品牌貿然的追求利益而上直播要求帶貨,反而對品牌本身的發展也不好。
雖說商品售賣要看最終收獲利益,但手握短時間的利益而忽略品牌本身的成長,對于企業來說也是危險的。

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