Lululemon被代工和平替圍攻
2024-06-02 17:00
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如今,瘋狂的“代工”正在蠶食lululemon的市場。它們打著“原裝代工廠”的旗號生產盜版產品,甚至可以“打標”。不過,當詢問上述商家是否真的為lululemon代工廠時,多數人并未回答。也有從業者毫不避諱地表示,lululemon的主要生產線并不在中國內地。除了被“代工”圍剿,Lululemon還被“平替”品牌圍攻。 | 相關閱讀(北京商報)
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東木
執大象 天下往
在國內爆火的lululemon畢竟還是沒有奢侈品的標識性,所以在 “輕奢已死”、消費降級的時候,lululemon被平替、代工圍剿就意料之中的事。
流行和經典本來就是矛盾的,用打造爆款的手法來做營銷,量能爆,價卻不可能一直爆。lululemon既想要優衣庫的爆款流量又想要Burberry的高額售價還需要不斷領先一步的產品和營銷創新,因為品牌溢價都是需要歷史沉淀的。
“有代工廠稱可放專柜真假混賣”,這在國內也是簡單的日常,lululemon的服裝又有什么技術防偽手段?如何能擋住平替和代工尾貨?其實電商才是高仿的大本營,始祖鳥、ecco等在直播帶貨里賣得飛起,有幾個是真的?就算展示是真的發貨就是真的?當然這方面確實是應該狠狠打擊的,是對電商信用和實體店經營情況的雙殺。
另外國內外產品過于懸殊的價差也會最終影響整體的銷量和利潤,哪怕國外舍量保價也要保證國內這個主要市場的量價雙贏。國內市場做好了,國外市場還有提升的機會,畢竟沒有中間商賺差價,在國外也還是有很大的競爭潛力。其實lululemon就是要做出決策到底往奢侈品走還是快消品走,中間這條路是走不好也走不遠的。