如何看待瑞幸咖啡大幅度扭虧為盈？

瑞幸咖啡公布2023年第二季度財報。財報顯示，瑞幸咖啡第二季度總凈收入為62.014億元人民幣，同比增長88.0%；凈利潤9.987億元人民幣，上年同期虧損1.147億元人民幣；截至2023年6月30日，瑞幸咖啡現金及現金等價物、限制性現金、定期存款和短期投資為人民幣52.564億元。

從財務數據來看，瑞幸咖啡在短時間內取得了大幅度的盈利增長，這主要得益于其門店數量的迅速擴張、成本控制的優化以及市場占有率的提高。然而，我們需要關注的是，瑞幸咖啡的盈利能力是否能夠持續穩定，以及其商業模式是否具有可持續性。
首先，瑞幸咖啡的快速擴張可能會帶來一定的風險。在門店數量迅速增加的同時，瑞幸咖啡需要投入更多的資金用于店面裝修、設備采購、人員培訓等方面。此外，高額的營銷費用也是導致瑞幸咖啡虧損的重要原因。如果未來瑞幸咖啡不能有效控制成本，那么其盈利能力可能會受到影響。
其次，瑞幸咖啡的商業模式仍然面臨一定的不確定性。雖然瑞幸咖啡在中國市場取得了較好的口碑和市場份額，但在全球范圍內，其面臨的競爭壓力仍然較大。此外，瑞幸咖啡還需要應對政策環境的變化，以及消費者口味和需求的多樣化。

浪子回頭金不換。幾年前，瑞幸咖啡造假，瑞星品牌一時間名聲掃地，差點關門消失。然而，這一切并沒有發生，看到今年上半年的業績，瑞信不僅活過來了，而且活的還很好，也是引起人們的好奇。

從一個數據可以看出，瑞幸咖啡為什么有這么大的增長速度。第二季度瑞幸咖啡凈新開門店1485家，總門店數量環比增長15.9%。看來業績的增長，離不開門店的增長。

另外，比起星巴克的高價，瑞幸低調很多。瑞幸一開始定位就是人人買得起，再加上大額優惠券以及抵用券紅包等助力，直接讓瑞幸在平民價格戰中占優。其實瑞幸財務造假，影響的是資本市場投資者的信任，作為一家網紅品牌，人們更關心的是性價比，瑞幸9.9的殺傷力也就不難理解了。

星巴克人群的消費降級可能是主因。錢袋子緊了，9塊9的咖啡更香了。
對比下星巴克數據，財報顯示，第一財季星巴克中國市場營收6.217億美元，同比下跌31%。此外，2022年年底，在門店關閉、營業時間調整、營運環境不穩定和客流量持續下降等綜合不利因素波及下，星巴克中國12月同店銷售額下降42%。

鋪市，零售還是繞不開鋪市。市場鋪開了，項目才能運轉的起來。

在我乘坐的火車上有星巴克服務，但是我仍然喜歡瑞幸咖啡。

瑞幸Q2凈利潤9.987億元人民幣，用戶數5000萬，門店數過萬店。已經和蜜雪冰城一樣，成為了一個不可忽視的連鎖界明星玩家。

事實上，在選址與定價、數字化營銷等多個方面，瑞幸已經與星巴克不在一個客群競爭了，小白領與大學生這個群體，是最愛分享的群體，不是之一，在她們負擔的得起的前提下，瑞幸已經是即時滿足+快樂分享的代言人。
這讓我想起衛哲先生曾經做的一個總結，說他們公司只服務25歲左右的女生，因為35歲的想成為25歲，18歲的也想成為25歲，25歲就是女人最驕傲最灑脫最美好的年齡段。
同樣的案例還有這些年幾大電信公司校園辦卡搶人策略，他們的動機簡單明了：我要成為你人生中的第一個號碼。
瑞幸，衛哲先生的嘉御基金，3大電信公司，都選擇了一群「消費者+傳播者+營銷員」三位一體的活躍人士，這不是巧合。請看《引爆點》的原文摘錄：

一場流行潮的發起是由少數人驅動的，但是它未必來自一個中央系統，甚至也不是來自超級人物，而是來自一個“角色組合”。格拉德威爾把這個組合里的角色定義為聯絡員、內行和推銷員。
聯絡員是指那些交際廣泛，一旦傳遞信息，就有無數人接收到的人；內行是那些對某個領域研究得特別透徹的意見領袖；推銷員則是樂于傳播的活躍分子。在流行過程中，內行是數據庫，他們可以為其周圍的人提供信息；聯絡員是社會黏合劑，他們會四處傳播信息；推銷員則負責說服大家。
這一功能性的“角色組合”一旦運轉起來，其病毒式的傳播力是驚人的。格拉德威爾計算出了一個數字：假設關于一個事物的信息被一個人哪怕只傳播給了兩個人，如果這兩個人每人再傳播給另外兩個人，到第50次傳播時，被傳播人數將是1125899906842624。