子不語的業務流程可以概括為“自主設計+OEM生產”，具體而言包括商品企劃、設計、供應鏈管理、銷售及營銷、交付以及售后服務，所有產品均由第三方OEM供應商生產。

招股書顯示，2019-2021年，子不語超過90％的產品為自主設計；截至2021年12月31日，公司已自主設計培育了200多個品牌，其中64個是年銷售額超過1000萬元的爆款品牌。

強大的設計能力背后是規模龐大的團隊和數據庫。截至2022年上半年，子不語擁有多達344人的設計團隊，數據庫包括約62680款服飾及鞋履，其中超過9000款為今年上半年新增的款式。

子不語78.8%產品為俏銷商品。這個其實是非常優秀的能力。聯想到其主要市場為美國市場，這幾乎可以說子不語已經初步掌握了美國消費者的消費偏好。

招股書顯示，2019年至2022年上半年，子不語的毛利率分別為69.8%、72.6%、75.2%、75.9%，呈逐年上升趨勢。看似不錯的毛利率，但由于平臺投流費用高，導致子不語凈利表現并不是特別優秀，但由于這是服裝消費領域快時尚類目，這樣的定價也是無奈之舉。

子不語制造暢銷款的能力，并且在供應鏈端勢能也建立起相應護城河，樂見其能夠穩健發展。

一提到子不語，那就勢必要和SHEIN做比較，都是快時尚公司，目標市場也都是海外，而在國內很低調，這兩年發展勢頭都很猛，也都被叫“中國版Zara”，不過，與跨境電商服飾品牌SHEIN不同，子不語更像一個隱形的品牌王國。如果訪問海外網站，你或許很容易就找到SHEIN，但“子不語”卻并不會輕易出現，后者以300多個差異化品牌、超過1000家不同店鋪的方式存在于幕后。這就好比一個是京東自營主打京造品牌，一個是淘寶推出萬千淘寶小店。

說子不語是“中國版Zara”，那是因為同樣是平價走量的快時尚路線，或許能讓其迅速占領市場；但潛藏隱患也不容忽視，若不能把握市場變化、緊跟時尚潮流，增強原創水平，子不語未來盈利能力或受影響。爆款不易，且有風險。多品牌戰略雖為其帶來機會，同時也加劇囤貨風險，畢竟不是每一款品牌都可以暢銷。