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楊偉民談2022中國經(jīng)濟展望

2021-12-02 15:00
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2021年會暨第14屆金麒麟論壇于12月2日在線上舉行。全國政協(xié)經(jīng)濟委員會副主任楊偉民在演講中分析了今年的經(jīng)濟走勢,以及三季度經(jīng)濟恢復(fù)的放緩的原因。同時談到了明年我國經(jīng)濟發(fā)展的主要挑戰(zhàn)。他指出,房地產(chǎn)投資疲弱,導(dǎo)致建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了負增長,這是歷史罕見的。 | 相關(guān)閱讀(市場資訊)
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胡華成

胡華成

財經(jīng)作家,智和島創(chuàng)始人董事長

2022年,生意會更難做了!

這個時代很好,每天都有新的財富傳奇誕生;這個時代也很殘酷,每天都有舊的模式終結(jié)。

在我的辦公室里,可以經(jīng)常看見滿眼放光的創(chuàng)業(yè)者,也可以看見愁眉不展的創(chuàng)業(yè)者。

有些創(chuàng)業(yè)者會因為自己擁有絕佳的產(chǎn)品、絕佳的商業(yè)模式而滿眼放光,也同樣會有創(chuàng)業(yè)者因為公司的業(yè)績下滑而愁眉不展。

不管怎樣,我們需要明白一個事實,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的難度的確增加了,以后肯定會越來越難。

成功的方法會不盡相同,失敗的原因卻有可能非常相似。

通過我對數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者的接觸,發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)第一步就錯了,業(yè)績下滑也就再正常不過了。

如果我們不能趕緊改正,那么明天就不是業(yè)績下滑這么簡單了,虧損很快就會到來!

創(chuàng)業(yè)的第一步是什么?

并不是急于投資建廠,而是先思考產(chǎn)品的定位是什么。如果定位很模糊,那么你的產(chǎn)品除了可以在價格上做文章外,其他方面沒有任何競爭力。

可是一提到定位,大家就會很迷茫,不知道具體該怎么做?因為不知道原則會出現(xiàn)定位還不如不定的情況。

今天,我就把自己的一些經(jīng)驗?zāi)脕砀蠹曳窒恚M梢詫Ω魑粍?chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)!

定位主要有10個原則:

第一、成為細分領(lǐng)域的第一。大部分人知道世界第一高峰,卻不知道世界第二高峰;大部分人知道中國第一個太空人是誰,卻不知道第二個太空人是誰。這些案例并不是說第二沒有意義,而是人們的記憶空間非常有限,只會記住潛意識里某個領(lǐng)域的第一名,很難記住第二名。

比如說:我們想要造一款手機,很難做到銷量第一,但是我們可以成為老年機中的第一名。如果做不到老年機中的第一名,我們可以再細分一層,成為老年人視頻手機領(lǐng)域的第一名。

換句話說,只要你能將范圍縮小到一定程度,你就是第一。比如說:你生產(chǎn)了一款礦泉水,在全國范圍內(nèi)不值一提,但是你的銷量可能是當(dāng)?shù)乜h城的第一名,這就是一個營銷點位。

除了縮小范圍之外,你也可以選擇開拓細分領(lǐng)域,在汽車領(lǐng)域,我們可以學(xué)到很多,寶馬強調(diào)駕駛體驗,奔馳強調(diào)乘坐體驗,沃爾沃沒辦法了,宣稱自己最安全。

我們也可以用類似的方法找到我們產(chǎn)品細分領(lǐng)域的第一名。

第二、如果做不到第一,那就創(chuàng)造出一個新類別。在2021年的東京奧運會上,國內(nèi)除了獲得金牌的楊倩、管晨辰受到關(guān)注外,還有一個人在決賽中只獲得了第6名,但是關(guān)注度極高,他就是“蘇神”蘇炳添。

蘇炳添憑什么第6名也能獲得這么大的關(guān)注?因為他在男子100米領(lǐng)域做到了中國第一甚至是亞洲第一。

假如蘇炳添獲得了一個舉重金牌,那么關(guān)注度可能沒這么高,因為舉重是我們的強項。可是田徑是我們的弱項,蘇炳添讓我們在弱項里看到了希望,因此關(guān)注頗高。

產(chǎn)品也同樣如此,假如我們沒有做到第一,那么就要創(chuàng)造出一個新的類別。

第三、更好不如與眾不同。很多創(chuàng)業(yè)者在介紹產(chǎn)品的時候,總是很自信,我們的產(chǎn)品比某某大品牌更好。

可問題是消費者只認大品牌,不會認你,就算你的產(chǎn)品真的很好,消費者也不愿花試錯成本來嘗試。

我們以茶葉為例,行業(yè)有很多賣茶葉的,他們都會說自家的茶葉更好,這樣的言論沒有任何意義。小罐茶另辟蹊徑,直接把產(chǎn)品裝進了小罐里,瞬間就把茶葉跟其他品類區(qū)分開了,也成了茶葉領(lǐng)域比較具有記憶點的產(chǎn)品。

第四、要做就做100分。假設(shè)行業(yè)的平均水平在60分左右,很多人認為只要自己做到80分就可以了,這樣就具有很大的優(yōu)勢,實際上根本不夠。因為你的同行也能很快做到80分的水平,這會倒逼你不斷改進。

與其這樣,不如一步到位,打造出自己認為100分的產(chǎn)品,無論是包裝還是產(chǎn)品本身的設(shè)計,一定要細節(jié)滿滿,讓同行無法超越。

第五、切入口要精準而不是廣泛。假如現(xiàn)在你生產(chǎn)了一款洗發(fā)水,你告訴大家你的洗發(fā)水既能去屑、又能防脫,還能保濕,那么消費者會認為你的產(chǎn)品沒有任何亮點,因為太廣泛了,很難獲得信任。

反而是那些切入某個領(lǐng)域的洗發(fā)水更受歡迎,比如:防脫、潤發(fā)、去屑等等。

第六、專業(yè)化很重要。無論你做任何一個領(lǐng)域,都要快速成為這個領(lǐng)域的專家,否則別人會因為你是外行而對產(chǎn)品不信任。

試想一下,你會找沒有做過醫(yī)生的人看病嗎?就算這個人真的能治好病,病人內(nèi)心也會很忐忑。

第七、產(chǎn)品能夠為消費者至少解決一個問題。如果我們的產(chǎn)品是無效的,那么消費者就會說我們是騙子、虛假宣傳,這種做法是不能長久的。

我們要找到精準的用戶群體,至少為他們解決一個問題,這樣別人有同樣問題的時候就會主動推薦你家品牌。

第八、聚焦某個特定群體。很多人做產(chǎn)品希望所有人用他家的產(chǎn)品,而實際上是不可能的,這也會讓我們在做廣告的時候浪費大量廣告費。

我們必須將產(chǎn)品瞄準某個特定的群體,比如說25-35歲的寶媽,40-50歲的職場女精英等。

第九、要廣而告之。自家的產(chǎn)品定位做得再好,別人不知道也是白搭。你需要通過廣告或者新媒體的渠道全網(wǎng)分發(fā),讓盡可能多的潛在客戶看到。只有客戶看到的次數(shù)足夠多才能起到占領(lǐng)用戶心智的效果。

第十、完美的定價策略。在產(chǎn)品定位做好之后,還有一個很關(guān)鍵的步驟,那就是給產(chǎn)品定價,我們要低于同行價格展開價格戰(zhàn),還是跟同行差不多,亦或是高于同行價格走高端路線?

就目前而言,國內(nèi)的產(chǎn)品定價策略有兩個原則,一個是價格戰(zhàn),走性價比路線。另一個是走高端路線,對標國際品牌,售價要比國外低20%左右。

現(xiàn)在再來對照一下,你們公司產(chǎn)品的定位缺少了哪些元素呢?

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東木

東木

執(zhí)大象 天下往

專家說:居民消費低,根本原因是居民收入還不高。有點“聽君一席話,如聽一席話”的感覺。不用專家說,我也知道兜里沒錢不消費的道理。所以,專家所說的還是現(xiàn)象,而現(xiàn)象背后的原因,我估計專家也不好明說吧。
消費作為拉動經(jīng)濟的三駕馬車之一,在當(dāng)前依然存在疫情,需要擴大內(nèi)循環(huán)上起到重要作用。關(guān)于為何消費低,大家也是眾說紛紜,有專家說是因為房價高,居民不敢消費,有人說,是因為就業(yè),擔(dān)心失業(yè)不敢消費。還有人說,消費起不來主要還是收入分配方面的原因。

我比較贊同因為房價而抑制消費的說法,現(xiàn)在房地產(chǎn)占到很多家庭支出的大頭,居民還有什么錢用于文化消費,旅游消費?現(xiàn)在國家也看到問題所在,在嚴格控制房價,但房價漲容易降就難了,再趕上從美國來的輸入型的通脹,在工資不漲的情況下,居民消費的提升始終是個難題。

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