打造泡沫下的競爭力
位置：
????目前硅谷的技術天才們，正圍繞著三個詞打造新型的創業公司，分別是 LOCAL （本地化）、SOCIAL (社交化) 和MOBILE（移動）。其中基于地理位置（LBS）的Foursquare在很短時間內就發展了100萬用戶，并拒絕了雅虎的并購。而通過手機一起拍照片的新公司 Color尚未發布產品，就獲得了4100萬美元的風險投資。 ????在中國，無數基于iPhone平臺或者Android平臺的創業型公司涌入這個市場。天使投資人雷軍投資的小米科技，獲得了啟明投資和晨興投資的 3000萬美元風險投資。而李開復的創新工場，也孵化包裝了多個如豌豆莢、掌上應用匯、點心等創業項目。 ????這讓我們不由想起第一波互聯網泡沫破滅時的情形。那個時候，初創公司很容易拿到融資，開發互聯網網站型產品，前期沒有商業模式，沒有收入，一旦風險投資資金跟不上公司就會裁員甚至倒閉。當年的互聯網和今天的移動互聯網是如此相似：帶寬不夠，支付手段欠缺，用戶基數少。 ????但是彼時今日卻又是如此的不同。今天，新媒體廣告已經充分證明了其價值，而電子商務和游戲更已經發展出了非常成熟的收入模式。今天的移動互聯網創業公司比起當年互聯網的前輩來講，對“錢景”會更加看得見。 ????如何能從開發熱門和偉大的產品成長為一間偉大的公司，避免成為泡沫中比賽燒錢的犧牲品，是創業公司面臨的挑戰。 給創業公司的七點建議： 專注 ????選準一個看清楚的細分領域，持續耕耘。不要貪多，也不要貪大。謹記小即是美。不要在還沒有清晰商業模式和盈利模式的情況下，開發多個產品。 ????簡單來說，就是“做一件事”。 開發解決問題的產品 ????哈佛大學一位教授曾經說過，人們并不是想買一個釘子，而是想鉆一個洞。永遠在用戶角度想，你為他解決了什么問題，才能開發出能“解決問題”的好產品。今天各種基于地理位置的簽到型產品，可以各自思考，自己想幫用戶解決什么問題？用戶是否真的需要那些虛擬的勛章，或者用戶有更深層的需求可以被挖掘和滿足？ 現金為王 ????在有錢的時候融資，而不是錢快花光的時候再去融。目前的資本市場很火，抓緊融資，裝滿彈藥。企業從初創到上市或者賣掉，最好不要超過4輪融資，不然你會因為融資太多，而失去控股權。喪失控股權并不可怕，由此帶來的方向的迷失才最可怕。 ????記住現金為王，每融一輪資，告訴自己，要用2年，然后根據資本市場的情況可以隨時提前融資。比如目前資本市場良好，可以6個月就融下一輪，但是一般來講，每輪融資相隔不要超過一年。 人才 ????如果能花2萬元，請一個一流的人才，不要花1萬元請2個平庸的人才。人總是喜歡管比他弱的人，只有一流的人才才可以帶來更多的優秀人加盟你的企業。 ????避免融了資就拼命擴大團隊。記住再優秀的人才也需要時間融入一個團隊和集體。尊重一個組織的自然生長規律，在主營業務還不明確情況下盲目擴張團隊是很危險的。 ????不要只重視工程師，設計是品牌的基礎。花大價錢去雇優秀的設計人才。 品牌，服務，口碑 ????融資融到以后，不要把資源過多浪費在廣告和預裝上。除非你的每一分廣告費都能帶來二分或者更多的收入。盡可能的通過口碑和良好的服務打造良好的品牌。只有品牌可以長久。一時間花錢買來的用戶，也可以隨時卸載掉你的軟件。 構造競爭壁壘 ????把資源花在一切能給你帶來更高競爭壁壘的地方。如果現在的商業模式不明確，沒關系。你至少得想明白，如何構造競爭壁壘。 ????在一個不成熟的市場，砸廣告費進行預裝，并不能很有效的構建競爭壁壘。用戶在試水和懷疑階段，很容易會在廣告消停以后就把你忘記。 ????換一句話說，有千千萬萬個App，為什么消費者要持續用你的產品和服務？想清楚這點以后，持續在一個方向不斷鞏固和加強自己的競爭壁壘。 長跑 ????除非有合適的買家，不然在目前移動互聯網還在初始的階段，放棄短期就成功的想法。做好長跑的準備，熬到別人都堅持不住了，你就成功了。 結語 ????IT市場是一個瞬息萬變的市場，誰也想不到諾基亞會瞬間擁抱微軟！在中國目前并不成熟的移動互聯網行業，優秀和成功的企業應該積累除了“代碼”之外的優勢。在正確的時間做正確的事情，尊重組織成長的自然規律，廣積糧，高筑墻，緩稱王。 相關稿件
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